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美国市场五大特点 　　美国是世界上最大和最为开放的市场之一，2005年商品贸易进口总额已超过25000亿美元，其中，商品出口总额为9043亿美元，进口总额为16709亿美元。美国也是中国最重要的贸易伙伴之一，从2000年开始，由中国制造进入美国的产品每年超过1000亿美元，到2005年己超过2400亿美元。这些产品主要是消费类产品，原来大多是通过许多中间环节进入美国的，因为中国很多工厂过去没有进出口权，生产与市场脱节，对国际市场缺乏了解，不得不依靠中间商。现今，越来越多的生产企业已获得了进出口权，这就使得中国企业逐渐向国际市场实现产品直销。工厂直销，减少中间环节，可以使企业获取较多的利润，但企业也应更多的了解国际市场，直面市场竞争的严峻挑战。 　　以下是美国消费品市场的五大特点，希望对有意开拓美国市场的中国企业有些参考价值。 　　 　　市场容量大 　　 　　美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场。首先是因为美国人消费能力强，美国人人均年收入超过3万美元；其次是美国人消费意识强。美国人不但较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥有信用卡，甚至有好几张；第三是美国人“喜新厌旧”。对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年。他们往往不是因为旧的坏了而买新的，而是因为“喜新厌旧”，遇到新鲜时髦或节假日商品折扣都会引起他们的购买意愿。最后是因为美国日用消费品主要靠进口。美国劳动力成本高，政府规定每小时工资高于5美元，有的地区与行业每小时工资高于10美元，因此，美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区。 　　美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。而且这一趋势还在上升，不太可能转变。美国经济的景气指标可能会影响高档商品的销售，但不会减少大众百姓对中国制造，价廉实用的日用消费品的购买。 　　 　　开放程度高，接纳性强 　　 　　美国市场开放程度高，它是世界上最开放的市场之一 ，除服装和农产品中少数产品采用配额管理外，对各种产品进口大多没有限制而且关税较低。 　　美国是一个移民国家，整个社会是一个民族大熔炉。美国2.8亿人口中，大多是来自不同国家与地区的移民，或是他们的后裔。他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化。在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，也对世界上其它民族的商品很有好奇性与新鲜感，因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性都很强，极少排斥。 　　由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，而且规模都相当可观，因此，来自世界各地的高中低档次产品在美国均有很大的需求。 　　美国人普遍较现实，购物消费只重视个人喜欢或方便，不太考虑别人怎么看法，社会上也极少有人对他人消费作议论。因此一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货，甚至逛逛九毛九商店或跳蚤市场。现在值得一提的是，随着美国中等收入人数的增加，美国中等收入阶层已成为消费品市场的主体，是商界追逐的主要对象。因此，中国生产的商品要注重提高档次，争取这一消费群体，以获取更高的商品附加值。 　　 　　法规健全，行业协会左右市场 　　 　　美国的市场经济比较成熟，法规健全，管理有序。政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执照要求，而且执法十分严厉，尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。因此在美国从事商务不但必须学习了解，依法办事，而且最好请专业人士来处理，千万不可自以为是，套用在中国大陆的习惯。企业在美从事贸易要聘请律师作法律顾问、也要有会计师处理公司税务，以免误触法规。 　　美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策与市场。他们为保护本行业利益，游说政府制订有利的政策，为行业发展举办各类研讨会，为开拓市场组织展览，出版杂志，向会员提供市场信息。美国一些行业性法规也往往都是这些协会提出与起草的，比如美国对很多产品的反倾销法案，就是由一些行业协会的成员联名发起，通过行业协会向政府要求实施的。因此，中国企业与产品要进入美国，不但要研究对应的行业协会，还应该加入这些行业协会。参加美国行业协会很容易，交纳会费就能享受相应权益，美国行业协会对会员的服务意识很强。对一些企业而言，成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易被客户认可，尤其是一些历史比较悠久的著名协会。 　　 　　重质量，讲品牌，尤其重视产品安全 　　 　　美国市场对产品质量的含意更为广义，并不局限于一般的产品用途、技术指针与规格，他们认为这些是产品进入市场本来就