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论应收账款筹划与管理 　　摘要：应收账款是由赊销行为而产生的企业应回收的款项。当前的企业竞争随着全球化程度的加深也愈加面临着挑战。企业要想在复杂的经济市场立足脚跟，不仅要实现收入的持续增长还要降低生产经营成本。应收账款作为企业面向市场而采取的赊销方式在其中起着重要作用，只有确保应收账款的回收才能保障企业的管理和资金流转，因此提高应收账款的管理水平至关重要。 　　关键词：应收账款；赊销；问题；筹划；管理 　　本人所在的公司是某大型央企的二级单位，主要从事集团内外部单位的节能减排业务，近年来公司为了扩大销售规模，助推集团主业发展，大量采用商业信用赊销方式进行销售推广，形成大量的应收账款。应收账款能否按时收回，直接影响着公司资金的周转情况及公司发展的前途和潜能，因此高效地筹划和管理应收账款已经成为企业管理中一个重要的研究课题。 一、应收账款存在的问题 　　（一）应收账款总额过大 　　应收账款产生于企业的赊销收入，如果随着企业的营业收入而增长，甚至超过营业收入，那么会给企业带来严重的资金运转压力。如今企业的竞争压力巨大，企业想要快速占领市场就只能被动接受赊销行为，各个产业、企业之间互相拖欠，并且总额越来越大，很多企业的应收账款总额已经大于其营业收入，这十分不利于企业的长期可持续发展，容易造成企业的资金流阻断。长此以往，大量的应收账款不能随着营业收入流入企业，企业还要为此付出管理成本、运营成本、资金成本，必将降低企业的经济效益。 　　（二）应收账款占流动资产比重过大增加坏账风险 　　目前我国企业应收账款比重很大，资金总额很高，而在西方发达国家赊销比例占90%的情况下，应收账款占流动资产的比重仍然相对较低。 　　据统计，我国的企业应收账款占流动资产的比例远超西方发达国家。当前我国企业的应收账款占流动资产比例已经超过60%，并且还有上升趋势，这对于企业来说，是严重的打击。应收账款也在企业的资金管理里具有重要地位，但是逐年增加的应收账款增加了企业坏账几率，企业业绩也受到打击，应收账款占比过大，回收风险给企业的发展带来了巨大压力。 　　（三）应收账款账龄结构与管理不合理 　　目前应收账款带来的根本问题就是逾期拖欠的问题，这也是很多企业的应收账款账龄结构不合理造成的。逾期拖欠的账款大多为多年旧账，超过5年账龄的应收账款占比过大导致账龄结构不合理，企业在统计应收账款的回收日期时的紊乱，不同业务的发票开具时间、合同签署时间都不尽相同，因此在对账龄进行判断时存在着一些分不清哪些??收账款已经到期，哪些还没有到期的现象。账龄问题引发了一些应收账款的逾期现象，给企业的账款回收造成一定困难。 二、形成应收账款的原因 　　（一）市场竞争 　　当前的企业竞争已经不仅仅是产业实力的竞争，还是管理上的竞争。面对着复杂的全球化的市场经济环境，企业想要发展必须要扩大自身的销售规模，逐渐在市场上占有一定的份额，因此企业不仅要在其成本上卯足劲，还要将赊销行为作为自己的一种经营方式，帮助企业扩大销售规模，市场竞争下的企业赊销行为也就形成了企业的应收账款。 　　（二）企业考核方向引导不准确 　　企业的收入源自于销售，一些企业的管理决策者，缺乏战略性眼光，只注重企业眼前销售收入所带来的利润考核，致使销售人员过于重视销售业绩，为了销售业绩过度采用赊销方式，这样的考核导向导致了赊销过度，形成了大量的应收账款，并且因为日常应收账款的管理不到位，造成了账款回收压力。 　　（三）企业对客户信用评估不到位 　　企业往往对赊销客户没有一套规范的信用评级，因此必须要在企业进行销售时考虑到客户的信用问题。在实行应收账款的企业策略时，企业不能过于严格，这样不利于销售，也不能过于放松，这样只会不断积压应收账款，容易导致账款回收逾期。正是因为很多企业急于求成，追求业绩、追求销售额，没有对客户的信用作出正确的评估，因此形成了大量的应收账款。 三、适度赊销对企业发展的有利影响 　　（一）提高销售增长率，扩大市场规模 　　在如今激烈的市场竞争中，赊销是企业的一种生存与竞争的手段。赊销方式影响着企业的销售规模，当面临着资金缺乏、时间紧急的状况，客户大多选择可以赊销的企业开展业务，这样不仅能够帮助解决自己的问题，也能为企业赢得客源。虽然赊销不是提高销售的必然手段但是却有其一定积极意义，对企业拓宽销售渠道和市场规模都有其一定的积极作用。 　　（二）提高存货周转率，促进生产和销售持续有机的循环 　　企业的存货积压不仅不能带来利润还会因为存货的仓储管理、保险、人工费用等造成大量的资源浪费。为了提高存货的周转率，加快生产和销售的有机循环就必须要提高销售量，赊销方式能够有效促进产品的销售，提高存货的周转率，降低存货管理的资源投入。 　　（三）因赊销建立良好的合作伙伴关系，同