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解释水平理论应用及发展 　　摘要 解释水平是指人们对于事物表征的不同抽象水平，这一抽象水平有高有低。早期的研究侧重于探讨解释水平变化的底层心理机制，即心理距离对于解释水平的影响。而近年来，研究者侧重于解释水平理论的应用研究，即探讨它在说服、谈判、消费者行为等领域的应用。这一应用体现在营销及消费者行为研究、社会认知研究、决策及协商研究、社会化研究中。另外，解释水平理论的应用研究，还推动了其底层心理机制研究的发展，进一步完善了其理论体系。 　　关键词 解释水平；消费者行为；社会认知；决策；社会化 　　分类号 B489：C91 　　1.引言 　　解释水平理论是近20年发展出来的纯认知理论，其发展趋势与研究侧重点不断变化。总的来说，研究者们在解释水平理论的深度和广度两个方向上努力。深度即解释水平理论底层心理机制的研究，即探讨心理距离的四个维度（时间距离、空间距离、社会距离、可能性）对于解释水平变化的影响：广度即探讨解释水平理论在选举、说服、谈判、消费者行为等领域的应用（李雁晨，周庭锐，周?L，2009）。解释水平理论的研究，最初侧重于深度的挖掘，但是近几年来，研究者们越来越侧重其广度的探讨，即解释水平理论的应用研究。本文在解释水平理论近几年研究的基础上，着重介绍解释水平理论在各类研究中的应用，即对于个体心理及行为差异的解释。最后，本文还将归纳解释水平理论的一些新发展，即探讨解释水平理论在各领域的应用对于其底层心理机制研究的推动。 　　2.解释水平的概念 　　人们对于事件的表征有不同的抽象水平，这一抽象水平有高有低，抽象程度高即高解释水平，抽象程度低即低解释水平。高解释水平是抽象的、简单的、结构化及连贯的、去背景化的、首要的及核心的、本质的、上位的、与目标相关的，例如把钱表征为文字：而低解释水平是具体的、复杂的、无组织及不连贯的、背景化的、次要的及表面的、下位的、与目标无关的，例如把钱表征为图片（孙晓玲，张云，吴明证，2007；TropeLiberman，2010）。 　　有研究者认为，个体之间的解释水平存在稳定的差异，对同一事件，有些人习惯抽象地表征，而有些人则更习惯具体地表征（VallacherWegner，1989）。但是大部分研究者并未将个体所具有的解释水平视为一种稳定的人格特质，并认为个体的解释水平会随着心理距离的变化而变化，这一变化会影响个体的判断、预测、评估等认知活动（Liberman，Trope，Wakslak，2007；HongStemthal，2010；Yang，Ringberg，Mao，Peracchio，2011；HongLee，2010）。这里所说的心理距离，指的是个体以自我为中心，此时此地自己的直接经验，即个体以自我为参照点，对所描述的事件或行为在时空上的远或近、以及发生概率的大或小的感知。心理距离沿不同维度向外扩展，形成通常所说的时间距离、空间距离、社会距离和假设性四个维度（Trope，Liberman，Wakslak，2007）。心理距离的四个维度彼此关联、相互影响（Bar-Anan，Liberman，Trope，Algom，2007）。并且，它与解释水平的关系是双向的，即心理距离的远近影响解释水平的高低，而解释水平的高低也影响着心理距离的远近（TropeLiberman，2003；Bar-Anan，Liberman，Trope，2006；LibermanForster，2009）。 　　在研究中，解释水平的操纵分为直接操纵和间接操纵两种。直接操纵指对心理距离的操纵，例如，将事件发生的空间距离操纵为远近两水平（Higgins，Idson，Freitas，Spiegel，Molden，2003；Eyal，Liberman，Trope，Walther，2004；Amit，Algom，Trope，2009；孙晓玲，李晓文，2012；王霞，于春玲，刘成斌，2012）；间接操纵是与解释水平相关的事件操纵，例如：让被试写出4个为什么参加某一活动的理由（高解释水平操纵），或者让被试写出4个完成这一活动的方法（低解释水平操纵）（FreR‘as，Gollwitzer，Trope，2004；Fujita，Trope，Liberman，Levin-Sagi，2006；McCrae，Wieber，Myers，2012）。 　　3.解释水平理论的应用 　　Dhar和Kim（2007）指出，心理学中需要新的、全面的、具有整合解释力的理论，而解释水平理论给出了合理的回答，并被广泛地应用。这一应用，体现在它对于个体行为差异的解释上。尤其在营销、消费者行为领域的研究中，解释水平理论依托其强大的解释力，为研究者们所广泛使用。 　　3.1解释水平理论在营销及消费者行为研究中的应用 　　解释水平理论在营销及消费者行为