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论体验式营销在农村市场具体运用与实施技巧 　　摘要:体验式营销是指企业为了满足消费者的特定体验需求,以自身服务产品为基准,创设全新的营销环境或者营销氛围,使消费者进行高质量体验的经济活动。本文从体验式营销的内涵剖析出发,分析了农村市场的特征,并对体验式营销在农村市场的具体运用策略和实施技巧进行了阐述。 　　关键词:体验式营销;农村市场;运用;实施 　　 　　随着社会经济的不断发展,体验经济已经来临。在体验经济中,体验式营销作为一种创新的营销模式为广大消费者所接受。改革开放30年来,农村经济迅猛发展,农民消费者的购买力日益增强,使农村市场成为众商家垂涎之地。为了打开农村市场,企业采用各种营销模式来打动消费者,特别是体验式营销更是企业普遍采用的一种营销模式。本文从体验式营销的内涵剖析出发,分析了农村市场的特征,并对体验式营销在农村市场的具体运用策略和实施技巧进行了阐述,以求教于方家。 　　 　　一、体验式营销内涵剖析 　　 　　美国经济学家伯恩德?施密特在《体验式营销》一书中对体验式营销给出了明确的定义,即体验式营销是站在消费者的感官、情感、思维、行动、关联等五个方面,指出企业为了满足消费者的特定体验需求,以自身服务产品为基准,创设全新的营销环境或者营销氛围,使消费者进行高质量体验的经济活动。体验式营销在为消费者提供产品和服务的同时,用体验来充斥整个消费过程,看成为一种整体体验,通过满足消费者的体验要求达到长期吸引、保留消费者和获取利润的目的。体验式营销的首要前提是企业为消费者提供满意的产品和服务,并且还要与消费者通过行为和心理的多项互动,使他们进行满意而有价值的体验,从而得到消费者的认可,获得消费者的长期忠诚。 　　体验式营销是一种创新的营销模式,针对农村市场来讲具有很大的适应性,在运用此种营销方式之前,一定要先对农村消费市场的特征进行分析,从而有的放矢,时时调整营销策略。 　　 　　二、农村消费市场的特征分析 　　 　　1.农村市场潜力巨大 　　自从改革开放以来,农村居民的经济情况有了很大的改变,收入不断提高。尤其是从2006年开始全国减免农业税,立竿见影地提高了农村居民的收入,改善他们的经济状况。随着农村居民收入的提高,居住环境的改善,如何提高农村居民的生活质量,如何刺激农村市场消费,如何开拓好农村市场成为人们关注的焦点。以家电市场为例,据相关部门预计,未来10年,如果农村2亿多个家庭的家电将需要购买彩电1.68亿台。按照4亿多个农村劳动力计算,需要手机4亿部,农村家电的总价值在3万亿元以上。可见,农村市场潜力巨大,值得任何企业的关注。 　　2.农村市场具有分散性 　　据有关资料统计,全国拥有地级市、区333个,有县级市、区2861个,但拥有的乡镇却多达5万多个。可见,农村市场在地域上具有很强的分散性。企业在制定体验式营销策略时一定要选择恰当的方式,才能真正地符合农村消费分散性的市场特点。如在进行宣传或促销时,在某一乡镇的庙会或集市时应该比较恰当。这时,属于同一乡镇的人们会集中起来进行交易。如果宣传得当,口口相传,对产品会起到良好的宣传效果。如果没有这样的集市,即使是处于乡镇的中心,但是由于市场的分散性,受众也会很少,或者覆盖面也不会很广,影响到宣传和促销的效果。 　　3.农村市场具有示范性 　　现在的农村,虽然可以通过电视、电脑及广播等通讯设备进行信息的传播和取得,所以已经不再过从前那样日出而作,日落而息的农家生活。但是其信息传播的速度和灵敏度比起城市来仍然有很大的差距。由于村落群居的独特性和农民强烈的从众心理,邻里之间、亲朋之间经常走门串户,使得一件产品使用的好坏,可以决定一个村子的人是否决定购买。所以说农村消费具有非常强的示范性,企业在制定体验式营销策略的时候一定要形成良好的“示范”效应,引导“领袖式”、“榜样式”的消费概念,从而取得良好的市场营销效果。 　　4.农村市场具有集中性 　　农村消费市场还具有一定的集中性,主要表现在农民购买的时间相对集中,如秋冬季节。秋季,农村居民有了集中的收入,忙完秋收,腰包渐鼓,就可以享受一番了。另外,腊月是许多青年结婚的时候,在结婚前购买商品已是司空见惯。因此,往往会在这个时候出现集中购买家电的高潮期。 　　5.农村消费者讲究实用消费 　　相对于城镇居来讲,农民的收入相对较低,因此“实惠性”消费是农村市场需求的最大特点。城镇居民收入高,文化层次高,在进行消费时,很大程度上选择“功能性”消费。如手机功能少了就换功能多的,电视要液晶的,这样才能够尽量减少辐射。然而农村消费者却不一样,只要能够保障产品的基本功能,价格越低越好,最好是物美价廉。价格要够低,东西要耐用。这样的产品才会受到农村消费者的青睐。以彩电为例,1000多元的彩电在农村最具市场