学习华为--浅谈我公司营销策略要点.docVIP

学习华为-浅谈中电科信息产业有限公司的营销策略 中电科信息产业有限公司 市场部 路跃新 　 2012年，华为的年销售额达到了惊人的2202亿元——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。同年，华为宣布利润突破154亿元(不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。同样是在这一年，华为的研发费用高达299亿元，相当于中国许多顶级企业的年产值。创立25年来，华为从6名员工发展到15万名员工，从2万元创业起家到销售额2202亿元，作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业，华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。 事实证明，一个年产值500万的企业，靠的是老板个人能力和一群可以干活的员工；一个年产值5000万的企业，靠的是一支有实力的营销队伍和一群精诚协作的技术团队；一个年产值五个亿以上的企业，靠的是领导层的决策和一直完善的营销体系。 结合中电科信息产业有限公司目前情况，由于是多个公司及所内部分人员组成，相互业务不甚了解，人员沟通不顺畅，会严重影响执行力。当务之急要解决的是员工的士气和团队凝聚力，建立一支能攻关、能吃苦、能奉献的团队。培训和建立一套完善的激励体制是迅速提高队伍素质的有效举措。　 我们是否可以考虑公司建立“利益共同体”机制，并分为“内部利益共同体”和“外部利益共同体”，内部利益共同体体现在员工工资、福利和其所拥有的股份年底的分红上；