设计师阿创星期一.docVIP

设计师阿创星期一 　　周一，7：00am，家 　　 　　阿创一般都在这个点起床，算是多年养成的习惯。先打开衣橱搭配服饰，立刻映入眼帘的是成堆的牛仔裤。没办法，对牛仔裤的偏执，以及从不按时洗衣服的生活习惯，让他的牛仔裤贮存量终于达到三位数。今天搭的是一件白色T恤，一条卡其色的中裤，配上Y3的板鞋。简约而不失调子。作为一个资深的服装设计师，阿创不会选择很花哨的衣服，但一定会保持自己的风格。 　　 　　9：00am，斡旋销售总监 　　 　　阿创准时到达公司，将手头的设计稿做了一个汇总。还有一周就要进行新一季的服装订货会了。之前精心准备了两个月，共设计了10个系列，其中一个Jean s系列非常大胆，有些前卫。阿创不免有些担忧。 　　一年前，阿创同样设计了一个风格具有突破性的cooI系列，不规则的几何图案以及不同色块的搭配，但在订货会的时候遭遇了滑铁卢，基本没有下游的直营店客户愿意订购这款服装，理由很简单――太冒险，商业价值不明了。然而最终的销售结果却出乎意料，订购出去的为数不多的这款衣服几乎售罄，是同期服装中卖得最好的。 　　这一次会不会遭遇同样的尴尬境地呢?想到这，阿创拨通了销售总监李总的电话。 　　“李总，这次的Jeans系列计划会下多少订单?”阿创还是习惯开门见山的说话方式，一些沟通技巧他一直尝试着在学，这不，桌上还放着刘墉写的《说话的魅力》。 　　“阿创早啊，这款服饰……今年不打算主推了，主要是，哎，你也知道，这个风格没有以往的相似类型做参照，风险大。没办法，头上都有业绩压力呢。谁都不愿意冒这个险。” 　　“可去年我设计的Cool系列，卖得相当的好啊!”阿创有些急了，毕竟离订货会的日子越来越近。 　　“那都是偶然事件，我们做销售的还是追求稳中有升。” 　　“李总你看这样行不行。在订货会上依旧主推Jeans系列，但对于下游的客户，让他们自己去做取舍。” 　　“这不浪费我们的人力物力吗?你们设计师就喜欢坚持自己的风格。” 　　“李总，我们都合作那么久了，哪次让你为难了?”阿创打着圆场。 　　“那成，兄弟，这次就配合你，但下游的订购情况我可不负责啊。” 　　挂断李总的电话，就瞅见助理敲了下玻璃门，示意该去顶楼开会了。 　　 　　10：00am不得不开的会 　　 　　阿创坐在顶楼的会议室里，面前是一大摞新印的各部门职能细分。销售部、财务部、采购部、市场部、设计部、人力资源部等各个部门的领导都来了，老总亲自主持会议。 　　近一年来，因为公司加快了上市脚步，各种职能体系的管理层级别的会议层出不穷，阿创从来没有像现在这样，频繁地参加各种涉及管理体系的会议。他有些疲惫，也有些迷惘，作为设计师似乎有些不适应，但对服装公司而言，设计师几乎就是灵魂。这样的会议他是不能缺席的。 　　会上，老总正在大谈上市前公司的各项调整，每个部门需要作出的配合。阿创想起他朋友的经历，同样身为一家国内知名品牌的服装设计师，因为上市的缘故，公司职能进行了很大程度的细化，进驻了大型咨询公司，整个管理及设计流程都被限制于一个固定的模板中，设计师的职能则被局限在有限而单纯的设计环节中：不再参与原料的采购，而由更专业的成本控制部门去进行更精准化的采购；也不再去下游的终端市场进行考察，因为那是市场部门的主要职责。设计师唯一能做的只是闭门造车，画出“漂亮”的设计图。阿创的朋友最后离开了这家公司，据说后来有大量优秀设计师陆续离开。阿创庆幸自己的公司没有采用这种极端的模式。然而目前企业内部的重组、管理机制的调整、职能的过分细化，也让他感到担忧。他感到，今后要说服销售部门接受大胆的尝试恐怕会变得更困难。 　　随着下一个议题的展开，阿创的思绪不得不回到会议上来。议题是对下周订货会相关环节进行确认。阿创着重把将要展示的服装，向各部门负责人进行了最后的确认。 　　话毕，市场部的Miss Wang就接上话了：“阿创，那款需要特殊印花工艺的系列，怎么到现在还没把成衣交到我手上?订货会马上就开始了，这影响我们的进程，估计上不了了。” 　　“那款服饰其实很有亮点……” 　　“有亮点没用，”Miss Wang匆匆打断阿创，“这款服饰的印花流程耗时太久了，肯定上不了。” 　　这一次，阿创算是默认了。是啊，很多好的构思，在实际的操作中还是会有遗憾。 　　这是一个很困难的过程，刚开始接触设计这一个行业，阿创非常不适应：不适应去向别人介绍自己所设计东西的卖点，他只愿意和别人分享自己设计这款服饰的灵感，更愿意感性地聊聊服饰背后的故事，而不愿理性地去计算这件衣服的成本、产销比。如今阿创明白，要成为出色的设计师，首先应该成为一个合格的会计师。一个不会算账的设计师，如何在商业世界生存；一个没有销量保证的设计师，拿什么来体现设计作品的商业价值。