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邮政分销配送业务应对化肥经营政策对策 　　摘要：为了大力发展化肥经营业务，占领更多的农村市场，文章分析了放开化肥主体经营政策对邮政分销配送业务的影响，探讨了邮政利用国家政策开展化肥经营的对策。 　　关键词：分销，配送，影响；化肥，经营 　　中图分类号：F61 　　文献标识码：A 　　 　　据商务部、农业部、国家工商总局等相关部委规定，自2009年11月1日起，国内市场将放开化肥主体经营范畴，只要有一定资质的个体工商户和企业，均可到当地工商部门申请经营化肥业务。该规定既可方便农民购买化肥，减少中间环节，规避假冒伪劣化肥的出现，又进一步提高了农民的经营效益。 　　国家实施放开化肥主体经营。给全国邮政部门如火如荼进行的农村邮政分销配送业务带来了一定的压力和机遇。面对发展的新情况、新问题，我们应冷静地面对，做到细心分析、耐心攻克、用心应对。 　　 　　1　国家放开化肥主体经营对邮政分销配送业务的影响 　　 　　1.1　门坎更低 　　按照国家关于放开化肥主体经营的标准要求，凡个体工商户，工商注册资金应达到30万元；企业省内经营化肥，工商注册资金应达到1000万元；跨省经营，工商注册资金达到3000万元，便可申请经营化肥批(零)销售。这样，只要有一定经营基础和实力的个体工商户和企业就会申请加盟化肥的批(零)销售。 　　 　　1.2　参与更多 　　鉴于化肥批(零)业务是一项投资比较稳定、收益性较高的项目，同时由于国家降低了化肥批(零)业务的准入门坎，一些个体工商户纷纷看准这一难得的发展机遇，把投资和经营的目光转向化肥的批(零)经营。从而农村个体工商户的参与性会更高。 　　 　　1.3　市场更广 　　渠道的拓展进一步促进了生产厂商在产品流通、经营及研发领域的拓展，生产厂商根据各地的需求和特色，整合优质资源开拓化肥批(零)市场，在品种和品牌方面更加追求多样化和多元化。 　　 　　1.4　手段更活 　　由于化肥主体经营范围的全面放开，厂商和化肥经销商在经营拓展中手段更为灵活，在宣传、价格、推介服务等方面竞争更为激烈，方法和方式更为便利，市场竞争极其激烈。 　　 　　1.5　压力更大 　　全方位、多层次的化肥全体经营主体的放开，导致对化肥市场开拓、渠道建设、服务支撑等方面的要求越来越高，邮政分销配送要在新形势、新环境、新要求的时代背景下站稳脚跟、服务发展、壮大规模、提升实力、塑造形象。其发展的压力和心理压力及经营管理压力将会越来越大。 　　这些困难直接或间接地影响到邮政分销配送经营化肥的稳定、快速发展。如何化危机为契机，邮政分销配送部门一定要做到居安思危、防范未然，要在机制和体制、模式和效益上下功夫，找出路。 　　 　　2　邮政分销配送业务的对策 　　 　　为应对放开化肥主体经营所引发的问题，巩固发展成果，做大做强邮政分销配送经营化肥的业务份额，邮政企业应努力做到六个“必须”。 　　 　　2.1　必须完善渠道建设 　　放开化肥主体经营以后，对渠道建设的要求更为严格。俗话说：“基础不牢，地动山摇”，邮政应按2009年5月27日，国务院办公厅(2009)42号文件转发交通部、国家发改委等六部委联合出台的《关于推动农村邮政物流发展的意见》的要求，从中邮集团公司，到县(市)邮政局和速递物流公司建立一种自上而下的业务推进管理体系，明确发展目标，强调发展举措，狠抓发展落实。在全行业建立以市、县邮政部门为载体，乡镇邮政服务网点为支撑，着力打造邮政服务“三农”渠道的平台。建立县、乡、村三级邮政分销配送经营化肥主渠道，完善服务功能，提高服务功效，更好地服务于化肥销售拓展。在全行业90％以上的邮政支局(所)建立“三农”服务站，促进服务邮政分销配送经营化肥的稳健发展，为农村发展奠定扎实的基础保障。 　　 　　2.2　必须拓展合作领域 　　随着放开化肥主体经营的稳步推进，厂商合作的领域越来越广：一是合作的厂商数量会增多；二是厂商提供的产品会增多。这就要求邮政企业要充分利用好中国邮政分销配送这块“金字招牌”，广泛协调，沟通合作，与全国众多化肥生产商开展互惠双赢的战略合作；通过战略性合作，进一步促进邮政分销配送经营化肥利益的最大化；通过公开竞标的方式，结合各地用肥需求，科学定位、专业规划、重点选择，统谈统签一批优质、高效、环保的化肥，作为邮政的专营产品，这对邮政企业稳固市场、扩大声誉、降本增效、树立形象起到积极的推进作用。对于合作化肥厂商，邮政企业应分类指导、诚信合作、共同推进、做大规模，建立一种长期、稳定的合作机制。 　　 　　2.3　必须规避运营风险 　　化肥经营具有一定的风险，其主要表现为市场、价格、质量稍有不慎就会前功尽弃，得不偿失。为稳步推进邮政分销配送，经营好化肥销售，邮政企业在选择合作