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针对中小企业市场营销策略分析 　　摘 要：社会进步、经济发展，以及国家相关宏观调控政策的帮扶，带动了国家中小企业的全面发展。但是中小企业发展中的市场营销问题逐渐增多。从提高中小企业长期发展水平方面分析，必须有针对性的进行市场营销管理。本文结合国内中小企业发展现状、现存问题和解决策略等进行了探讨，旨在为企业发展提供一定的借鉴价值。 　　关键词：中小企业；市场营销；营销策略；问题 　　现代市场营销管理形势下，企业营销管理越加复杂，为了保证企业管理适应当下市场竞争环境，并充分达到顾客相关要求，需要加强企业营销目标的规划和构建，即企业营销需要进行全面管理。实际营销行为中，企业需要加强对市场环境的综合分析，了解市场动向、市场机会，设计满足实际状况的策略，制定可行的规划目标，这对打造高效合理的营销组织具有不可低估的作用。当下国内中小企业存在营销管理之后、策略不当等问题，限制了中小企业的进一步发展，需要引起业内专家的关注。 　　一、中小企业市场营销特点 　　1.保证产品满足市场需求 　　中小企业方面一般管理结构简单、层次较少，业务员通过与客户接触了解市场行情，并根据市场需要为其提供服务，这一过程中市场导向具有自发性的特点。对中小企业的发展起到了决定性影响。或许正是由于中小企业自认为足够了解市场，其大部分人员并未考虑市场深层分析、数量掌控等要素，引发重大决策存在可行性差、科学性差的状况。部分企业过度关注自家产品，对产品创新、市场服务等忽略，这种初级“市场导向”限制了企业的后期发展。 　　2.经营灵活、适应市场能力高 　　中小企业的这一特点对企业进行业务范围调整、市场机会捕捉等具有较大帮助。但是这一特点也导致部分企业不会建立清晰的战略目标，具有一定盲目性，企业发展与市场热销息息相关。导致企业无法进行优势积累、打造自身特色。大部分中小企业受发展方向模糊限制，仅依靠市场表面变化便做出决策，导致企业容易陷入困境。 　　3.竞争力弱、易受市场冲击作用 　　考虑到中小企业生产规模、资本积累等存在不足之处，导致企业的生产率低下、生产成本偏高，其市场竞争力相对较为薄弱，大部分产品或者核心技术容易被模仿，且企业大部分流向市场的产品处于成熟期、衰退期，无法维持较为强势的竞争优势。更无法与技术、资金充足的大型企业相提并论。与规模化的集团企业相比，中小企业的平均寿命低、破产风险高，且价格、技术方面不存在长期发展的优势，可以理解成一旦市场进入经济低迷期，中小企业会受到极为严重的冲击作用。 　　二、中小企业营销问题分析 　　1.营销理念滞后 　　对于中小企业而言，营销管理具有指导性作用。当下国内中小企业的营销管理问题较多，限制了企业的发展，主要表现为：第一，部分中小企业在进行管理中，将产品导向作为基准点进行处理，经过对产品的包装、宣传等完成整个销售流程；第二，部分作业人员采用推销导向理念进行管理，这是一种强行将想法交给消费者的处理模式，目的在于改变大众消费观念。上述?芍职旆ǎ?无法实现充分满足消费人员心理状况的要求，导致推行效果一般，对中小企业的销售业绩存在不良影响。 　　2.缺乏市场敏感度 　　当下市场管理中，消费状况存在多元化特点，但是中小企业的规模、发展等限制了其实际营销水平，无法对大众需求进行全方位满足，仅从消费人群消费这一角度出发进行了处理，但并不了解大众消费诉求，一般需要进行后期市场调查才能获悉相关需求。即中小企业的市场敏感度较低，相关营销策略等不满足消费需求，针对性差也限制了其营销效果。因此，中小企业的管理人员需要加强相关内容的改进处理，从市场动态、市场营销方案等出发进行优化，以求最大程度的提高消费者满意程度，为企业后期发展创造价值。 　　3.营销理念滞后 　　市场经济发展较快，但是中小企业发展中可能过度关注眼前现有利益，未考虑市场变化等状况，极易被市场淘汰。表现如下：第一，部分企业在进行营销方案的制定中，仅关注产品价格、成本等要素，但是对产品质量要求不高，这一营销策略会为企业带来短期利润，但是信誉度不佳，会导致企业终将被市场淘汰；第二，部分中小企业的营销管理中，未考虑规划的长期合理性，甚至从始至终都未指定战略目标，导致企业后续发展问题颇多。因此，中小企业需要建立科学的管理机构，制定满足市场行情的战略规划，保证企业的发展满足预期目标。 　　三、营销策略的优化 　　1.先进营销理念的应用 　　营销理念可理解成制定营销策略的基础，因此中小企业的营销质量与营销理念具有极大关联。需要加强下述营销理念的学习。第一，全球营销理念的融入。该理念是针对全球经济一体化而建立的理念，营销对象包括国内外企业。加强国际观念的融入，结合企业自身发展状况进行管理，方可保证企业最终达到国际领先水平。这是提高中小企业长期合理发展、规模化发展的前提