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面向生命周期物流联盟稳定性管理研究 　　摘要：稳定性对物流联盟的存在及目标的实现至关重要。通过对联盟生命周期中建立与运营阶段影响稳定性的因素分析，提出从正确选择和评估联盟伙伴、建立公平合理的风险分配机制、构建核心能力差异较大的联盟组织模式等方面来进行建立阶段的稳定性管理；从加强联盟文化融合、完善信任机制、协调联盟组织学习、强化企业核心能力等方面进行运营阶段的稳定性管理。 　　关键词：物流联盟 稳定性管理 　　 　　物流联盟的产生是物流社会化向纵深发展的结果，物流联盟具有制度竞争力和组织竞争力。但是在企业的合作实践中我们却看到，联盟的结果却并不如人意，联盟解体的比率一直维持在较高的水平。因此，物流联盟的稳定性成为物流战略联盟研究中的一项重要内容。 　　 　　一、物流联盟生命周期与稳定性因素分析 　　从生命周期的角度，物流联盟可分为联盟的建立、联盟的运营和联盟的终止三部分。其中物流联盟的建立和联盟的运营两个阶段是物流联盟稳定性管理的主要阶段。这两个阶段对于联盟稳定性的管理将会决定联盟最终的成败。 　　（一）建立阶段影响物流联盟稳定性的因素分析 　　联盟建立阶段，企业要选择联盟伙伴，与伙伴商议联盟框架构建、联盟协议、初始利益分配比例等。可以说这一阶段的工作是影响着联盟稳定的“先天因素”。主要包括： 　　1.联盟伙伴选择。一个好的联盟成员是物流联盟成功的前提，是决定物流联盟成功的关键因素。因为一个盟联盟作为一个价值链，其功效由竞争链中最薄弱的一环决定。所以好的物流联盟应该是强强联合。 　　2.联盟组织模式。从考虑联盟的稳定性角度，物流联盟分为三大类：第一类是合作研究与开发物流联盟。联盟一般是物流企业与其他如通讯、信息企业所构成，企业间合作程度较高，较少甚至不存在竞争关系，联盟稳定好；第二类是纵向一体化物流联盟。联盟主要由生产企业、供应商以及第三方物流组成，这类联盟由于企业之间主营业务不一致，核心能力各异，是一种以合作性较强竞争较少的物流联盟，联盟相对稳定；第三类是横向一体化物流联盟。联盟由不同的物流企业组成，如果联盟中的物流企业间的核心能力差异越大，资源共享性越高，伙伴间合作程度就越高，联盟就趋于稳定。反之伙伴间竞争性较强，联盟稳定性就相对较差。 　　3.联盟风险与收益分配机制。企业加入联盟，就是希望通过与伙伴的合作获得自己所希望得到的收益。如果联盟各成员之间风险与收益分配是否公平，直接影响到联盟成员的积极性，导致相互之间的不信任，增大了机会主义行为，为联盟的有效运作，甚至解体带来隐患。 　　（二）运营阶段影响物流联盟稳定性的因素分析 　　联盟建立后，就进入了物流联盟的正式运营阶段。在影响联盟稳定性的“先天因素”继续对联盟稳定性产生影响的同时，一些“后天因素”也开始发挥作用。这些后天因素主要包括： 　　1.联盟的战略弹性。联盟的战略弹性越强,联盟的变革、战略的机制就越灵活,适应或改变外部环境的能力就越强。麦肯锡公司研究表明，50%的联盟解体可归结为战略原因。当外部环境发生变化时，联盟战略调整的成本的大小影响着联盟的稳定性。 　　2.联盟的效益。在联盟的运营阶段，由于联盟成员合作的效果、外部环境等很多不可预料的的因素对联盟产生的影响，联盟的实际收益和预期收益之间往往存在一定的差距，这将影响着联盟成员对联盟未来发展的信心。 　　3.联盟的沟通。物流联盟作为一种较为“松散”的组织结构，联盟成员之间的沟通，对联盟整体绩效的提高有着十分重要的影响。同时也有利于消除隔阂，增进彼此之间的了解与信任，也可通过信任这种社会关系来弥补正式合同和协议的缺陷，以保证联盟的顺利发展。 　　4.文化因素。企业在长期经营中，有着不同的价值观和行为方式。跨文化冲突将会影响组织的效率，进而影响到联盟的稳定。 　　5.资源互补。一方面联盟成员资源共享程度影响着联盟成员合作的积极性，对联盟的稳定性产生影响。另一方面联盟成员核心能力互补程度的大小，决定了联盟成员所能创造的合力的大小。成员为了共同创造更大于自身能力所能创造的利益，形成了对伙伴核心能力的依赖，因此影响到联盟的稳定。 　　 　　二、建立阶段物流联盟稳定性管理对策 　　（一）对联盟伙伴正确评估和选择 　　在选择合作伙伴时必须对候选企业的经营业绩、资源能力、资信状况、竞争能力、企业信誉度等进行细致考察和综合评估，建立一套科学合理的评估指标体系，并依据综合评估结果选择合作伙伴。 　　（二）构建核心能力差异较大的联盟组织模式 　　在管理纵向一体化物流联盟的稳定性时，应注意加强双方的合作和了解，加大激励机制，加强双方对联盟的专项投入，让方双方的合作更加个性化，从而减少成员转向其他伙伴合作的机会，提高联盟稳定性。对于横向一体化物流联盟。应该选择核心能力差异较大的合作伙伴，同