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镇咳药市场营销策略解析 　　[摘 要]镇咳药已经成为了人们生活中非常常见的一种药物，镇咳药的种类也非常的多，最近几年出现了镇咳糖浆，这种药物的吸收效果比其他形式的镇咳药剂更好，同时还可以体现出非常好的治疗效果，所以也逐渐的受到了人们的欢迎，本文主要分析了镇咳药市场的营销策略，以供参考和借鉴。 　　[关键词]镇咳药；市场营销；策略 　　中图分类号：F296 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）04-0094-01 　　感冒咳嗽是一种常见的疾病，治疗这种疾病的时候，镇咳药是必不可少的一个类型，在当今的镇咳药市场上出现了很多的药物类型，不同的人对镇咳药的需求也是完全不同的，所以在这样的情况下我们也应该对镇咳药市场进行详细的分析，这样才能根据市场的具体情况来选择合适的营销策略，从而也提高了要药厂自身的经济效益。 　　一、镇咳药市场概况分析 　　镇咳药在世界各国都是传统的OTC药物在医药术语中特指非处方药。目前我国OTC药物遴选工作正在进行中，预计5年内将实现药品分类管理制度的建立，即将药品分为处方药（Rx）和非处方药（OTC）进行管理。 　　由于OTC药物不经医生处方就可直接从药店或药房购买，而一般消费者并不具备专业的疾病诊断和用药知识，更多的是靠对疾病和药物的自我认识使用OTC药物。因此，OTC药物的安全性、有效性和便利性就显得十分重要。 　　镇咳药的剂型很多，除方便服用的片剂、胶囊剂、冲剂外，还有口服液、糖浆、咀嚼片等。蜜露、膏剂和汤剂则更受中药偏好者的欢迎。 　　联邦止咳露、佩夫人止咳露、博利康尼、咳特灵胶囊在西药几十个品种中市场份额最高，且销售势头一直平稳。浙江康恩贝的‘咳停片’、广州白云山的‘一力咳特灵’、重庆葛兰素的‘喘乐宁’气雾剂已成为今年的后起之秀。此外，氨茶碱、舒喘宁、化痰片、克咳胶囊等也有很好的销量。 　　中药类的镇咳药更多，其中京都念慈庵蜜炼川贝琵琶膏、潘高寿蛇胆川贝琵琶膏、急支糖浆因其疗效好、口感佳、品牌老而一直保持良好的销量。此外，神奇止咳露、复方甘草合剂、橘红痰咳液等也占有一定的市场份额。 　　由于镇咳药全部为OTC药物，各企业营销手段差别不大；市场上的中西药品种繁多，单方制剂多于复方制剂，且药品疗效趋同，有些西药成分甚至完全相同。这使消费者在终端消费上有很大的选择余地，他们对药品的疗效、品质、价格和包装的关注程度正日益提高。 　　二、镇咳药市场营销策略分析 　　（一）消费者教育 　　相关的调查显示，消费者在选择药品的时候希望得到更加全面的和优质的知识普及和服务，更是有超过了90%的消费者明确表示在选购药品的时候希望得到用药的指导，但是很多药品营业员对药品的认知完全；来自于药品的说明书，咳嗽就是一种对呼吸系统进行有效保护的重要表现，它是呼吸系统受到了某种刺激之后出现的一种正常的生理反应，它可以很好的排除呼吸道当中积存的分泌物或者是废弃物，这样也就使得呼吸道保持在相对清洁和通常的状态，急性呼吸道感染出现之后会持续数天，如果炎症已经得到了有效的控制，就可以很好的控制之后，症状就会逐渐好转，慢性支气管炎和哮喘等疾病的咳嗽症状可以持续三周以上，这是慢性咳嗽的典型症状，如果患者出现了轻度的但是频率不是很高的咳嗽，只要异物和痰液能够顺利的排除就可以得到有效的环节，因此这种症状不需要很长时间的治疗，甚至也不用复用镇咳的药物。如果患者出现了非常严重的咳嗽，而且咳嗽的频率也非常高，就应该给患者服用适量的镇咳类药物，这样才能缓解患者的病情，所以医药行业的营销策略中应该充分的关注消费者的健康，保证消费者的用药安全，同时也保证消费者可以得到及时的救治。 　　1、免费健康检测。医药企业在实际的工作中可以和零售的药店以及社区医疗服务站形成末期的配合，通过为消费者提供免费的健康检测，对其发病的原因进行判断，针对其发病的原因对其采取合适的治疗措施，同时还要提醒消费者注意休息，注意保暖防寒工作，不要吸烟，不要食用一些刺激性的食物，也可以给消费者提供一些健康自检的方法，这样才能更好的对大众的健康保驾护航。 　　2、免费的健康刊物。医药企业在运行的过程中可以请一些专家来编写一些健康专栏，教授给消费者一些最为基本的服用OTC药品的基本常识，将其编写成健康类的刊物，以免费的形式将其发放给消费者，这样一来，消费者就有了最为基本的健康和用药常识。 　　3、免费的健康讲座。医药企业在经营的过程中可以在一定的时间内就举办呼吸系统疾病方面的医疗健康讲座，同时还要聘请一些该领域的专家或者是医生，这样就可以更好的为消费者提供一些有效的预防和治疗知识，同时也可以根据消费者自身的实际情况，给消费者一些用药或者是康复的建议，通过这种医患之间的交流也使得企业可以对消费者的需求进行统计和整理，这样也在很大程度上对药物