工程项目商务管理策略与方法.docVIP

工程项目商务管理策略与方法 　　摘 要：随着建筑业市场日趋规范和成熟，建筑企业的生存竞争也越来越激烈，工程项目商务管理工作也凸显重要，文章结合本人多年从事工程项目商务管理工作的经验，就项目生命周期商务管理的策略和方法进行了阐述。 　　关键词：工程项目；商务管理；策略；方法 　　随着建筑业市场日趋规范和成熟，建筑企业的生存竞争也越来越激烈。于是建筑企业经营、二次经营的策划和实施变得愈发重要。下面我们就从定额利用、投标组价、施工现场成本控制及工程结算等几个方面来探讨工程项目商务管理的策略及方法。 　　1 定额利用 　　定额是工程项目招投标的基础。目前国内大多数施工企业在投清单标的时候所做的工作仍然是国家及地方定额组价投标的模式。比如查定额找出某单项定额子目的单价，按照既定组价方式进行各种取费，进而确定该清单子目单价。也就是说，目前多数清单报价的基础是社会定额。社会定额是根据目前国家或者某一地区的平均管理水平及相对落后的施工工艺进行测算得出的。比如，可以认为某公司的管理水平相对国内平均水平要高，施工工艺也相对先进。所以社会定额就不能代表该公司实际的管理及施工技术水平。因此有必要根据企业自身的管理水平、劳务工人的工效及施工工艺标准，测算出自己的企业定额。藉此基础就会有足够的余地与信心进行经营活动，增强企业的商务竞争能力。 　　2 投标组价策略 　　目前国内建筑行业招投标现状不容乐观。特别是商务标部分，多数可概括为乱中取胜。个人以为施工企业有一批精通工程计量的商务人员并不代表拥有强大的商务实力。商务标报价需要概预算知识的同时，更需要丰富的历史数据和经验积累。比如我们在北京投了多年的标，有实力的竞争对手也就那么二三十来家，如果我们平时注意对这些单位参与的开标数据进行积累和分析，就可以对他们的策略有个大体的了解。例如假设一个工程标的价为一个亿，有甲、乙、丙三家单位同我们竞标。我们可以根据所积累的这三家单位的历史投标表现及结果估测出甲可能出价0.98亿，乙可能出价0.97亿，丙可能组价0.94亿。那么，我们就可以组出0.95～0.96亿的投标价。社会关系的参与使得招投标的过程变得异常复杂，施工企业重视社会关系的同时而亦应重视自己的实力和技巧。 　　下面以清单报价为例讨论投标组价策略。投标组价策略是项目成本管理的重要一环。下面从两个方面来讨论。 　　2.1 开源成本控制 　　首先，施工企业可以在组价过程中通过不平衡报价策略，把有潜在增量的项目单价提高，把潜在减少或将来可以说服取消的项目单价降低。如果这两方面的施工任务在施工过程中没有变更，那么施工企业的盈利期望就会持平，如果潜在增量的项目有所增加，那么它增加得越多，施工企业的利润就越高；同样，如果潜在减少的项目也增加，施工企业的成本也肯定增加。所以，投标决策时，应对潜在增量项目及潜在减少项目进行详尽的分析。可以最大程度的降低策略风险。这方面可以成为成本控制的开源。 　　比如山东某外商投资的写字楼项目，投标时施工单位增加了混凝土的单价，压低了混凝土空心砌块的价格。施工过程中施工单位建议业主方变更混凝土空心砌体为矿棉板轻质隔墙。理由是该工程属于写字楼，没有必要使用重型隔墙，并且可以增加工程使用面积，同时还节省造价，业主欣然同意。并同意对矿棉板轻质隔墙重新批价。这样，不平衡报价的增量项目及减量项目同时赚钱。这个案例表明，施工企业在重视投标策略的同时，更应重视施工现场投标策略的实施。 　　2.2 发挥成本的时间效益 　　所谓发挥成本的时间效益，就是工程款的尽快或者提前回收。所用的基本道理也可以取自不平衡报价。比如把最先形成工程的清单项目价格提高，适当降低后期项目价格即可达到目的。比方说一个机电安装项目，其中各类管道要先行施工，而末端设备往往要到工程后期施工。施工企业可以在组价时把各类管道的单价增加50%，把在管道中增加的费用在末端设备的价格中减少。那么在完成各类管道安装时，投入约1万元的成本却完成了1.5万元的产值，经济效益相当显著。这个方法较适合于工程体量较大资金相对密集、工期持续较长的工程项目。 　　3 施工现场成本控制 　　施工现场成本控制可以称为节流。这一环节至关重要。即使有好的合同条件、好的投标策略，如果项目部理解和执行能力低下，一切成本期望都将成为空谈。项目部成立后，应尽快组织公司合约部门向项目部成员进行合同交底。包括合同内容、词语定义、约束范围、工期、付款条件、罚则、工程量清单等等，以及投标策略的分析和讲解。有利于项目部在施工过程中能够有针对性的进行成本分析，采取得当的应对措施。以牟取利润的扩大和成本的缩小。 　　成本控制点主要集中在劳务合同的签订、材料设备的采购、施工料具的正确合理使用、施工工艺技术革新等环节。其中，周转料具的周转次数和周转方案是工程项目