市场定位、差异化跟产品的生命周期.pdf

This is trial version, If you want get full version, please register it, thank you. Web site: / E-mail: support@ 市场定位、差异化 和产品的生命周期 本节在体系中的位置 公司的战略计划 产品/品牌的营销计划 公司的战略计划 产品/品牌的营销计划 1）使命和目标 一）市场细分和目标市场选择 二）竞争 1）使命和目标 一）市场细分和目标市场选择 二）竞争 2）战略业务单位 市场定位 1）鉴别竞争对手 2）战略业务单位 市场定位 1）鉴别竞争对手 3）优劣势分析 产品的差异化 2）制定竞争策略 3）优劣势分析 产品的差异化 2）制定竞争策略 4 ）业务单位的任务 产品的生命周期 4 ）业务单位的任务 产品的生命周期 产品策略 产品价格策略 营销渠道策略 销售促进 1) 产品开发和消费者需求 1) 定价和消费 1) 渠道结构和功能 1) 营销沟通 2) 产品线管理 者 2) 渠道的长度 2) 促销 3) 品牌：品牌的实质和健康 2) 价格竞争 3) 渠道的密度 品牌管理 4) 渠道冲突 4) 服务 5) 对目前渠道 5) 客户关系管理和客户保持 的思考 营销计划的执行 1) 组织、人员和执行力 2) 计划执行的反馈和结果评估 定位 • 建立产品在目标市场心目中的独特位置，包括品 牌和企业形象 • 使得目标市场识别出公司所提供之物和公司形象 • 根本的目标是创造出以消费者为核心的价值概念 来吸引目标市场 价值陈述的例子 公司和产品 目标消费者 优点 价格 价值陈述 Perdue 关心肉质的 嫩 高出10% 更嫩的鸡肉 （鸡肉) 鸡肉消费者 相对于价值的低价 Volvo 注重安全 耐用和安全 高出20% 您的家人最安全耐用 (汽车) 的高收入家庭 的交通工具 Domino’s 追求便利 送餐速度 高出15% 美味的匹萨饼，价格 (匹萨饼) 的匹萨饼 和高质量 合适, 在您订后的30