黄申力民族工控业的英威腾策略.docVIP

黄申力民族工控业的英威腾策略 　　在深圳市英威腾电气股份有限公司（下称英威腾）的产品展示厅，电子屏上跳动着一串数字 0805，这是公司的专利技术数量，比业内平均水平要高出许多，而且这个数字还在不断增加。这家2002年才创立的公司，如同它的创始人、董事长兼总裁黄申力，处处透着工控行业的严谨和务实。从创立至今，英威腾在短短的15年时间里，已经历过两次危机。第一次是2008年的国际金融危机，其影响是推迟了公司的上市时间。那几年，英威腾发展势头不错，2006年销售额破亿元，但当时因为金融危机暂停了 IPO，直到2010年才在中小板上市。第二次也就是现在。谈到这次的经济低迷期，黄申力显得比较从容：“大环境的变化谁都避免不了，最核心的是要了解、把握这个变化的趋势。思路决定出路，取对势，聚好势，因势而谋，顺势而为，理解客户的需求变化，再来提供相应的产品和服务。” 　　起步代理商 　　黄申力是1992年来深圳的，那一年最大的事情是88岁的邓小平南巡，深圳是其重要一站。 　　在这之前的4年，从南京工学院也就是后来的东南大学自动化专业毕业的黄申力，一直待在宁波卷烟厂设备科。“我就是想做点事，国企不适合年轻人做事。”黄申力说。 　　来到深圳不到一年，黄就有了一份月薪1万元的技术销售管理工作，出身自动化专业又一心想做业务的他在销售工作上一干就是6年。在这6年里，薪水没有太多变化，而销售这一工作