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三维通信股份有限公司竞争力评价和分析 　　 【摘 要】本文运用波特的行业竞争结构模型，分别从五个方面即：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者来分析三维通信股份有限公司的行业竞争力，对公司如何提高其行业竞争力及取得核心竞争力等方面进行论述。 　　 【关键词】行业竞争结构模型；行业竞争力；核心竞争力 　　 　　一、三维通信股份有限公司概况 　　三维通信股份有限公司成立于1993年5月，是一家集研发、生产、销售与工程服务为一体的移动通信设备供应商，致力于向海内外客户提供专业的无线网络优化覆盖产品及全面解决方案。公司总部坐落于浙江省杭州市，经营面积近35000平米，目前旗下拥有三家全资子公司和一家控股子公司，在中国大陆主要业务省区及香港等地均设有办事机构，在上海和杭州两地设有研发中心。公司已掌握了以无线电射频技术、自动测试技术和移动通信网络优化技术等为代表的核心技术，并已取得了数十项专利和软件著作权。作为一家国家重点高新技术企业，多年来，三维通信坚持以市场需求为导向，以客户为关注焦点，业务遍及全国和海外各地，现已成为中国大陆移动通信运营商重要的无线网络优化覆盖解决方案供应商之一。 　　二、行业背景 　　电子及通信设备制造业是信息产业的核心基础产业，其发展在根本上决定着信息产业未来的技术进步和产业升级，其竞争力水平是一个国家和地区产业竞争优势的重要标志。20世纪90年代以来，我国的电子及通信设备制造业发展迅猛，年均增长超过20%，对经济增长的贡献达到18%。近年来，我国电子及通信设备制造业的国际竞争力日益引起各级政府、企业界和学术界的高度瞩目。决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 　　三、运用波特的行业竞争结构模型探讨三维通信股份有限公司的企业竞争力 　　（1）新进入者的威胁。资本的本性在于追逐高额利润，特别是高额垄断利润。虽然目前只有中国移动与中国联通两家较大规模的移动通信运营商，但随着过去制约许可证发放因素的有效解决，如频率资源的限制，国内的移动通信市场不可能长期存在二元垄断格局。就目前的市场格局而言，中国电信将有望成为最有成长潜力的移动通信运营商。此外，具有较强实力的潜在进入者除中国网通外，还包括中国吉通、中国铁通、中国卫星通信集团等。三维通信股份有限公司作为中国移动通信网络建设的主要供应商之一，设备产品在公司的产品销售组合占有首要比重。随着其它通信运营商的加入，服务于其它运营商的设备供应商将抢占部分市场份额，同时，也会有新的设备供应商加入到现有的市场竞争中。（2）现有公司之间的竞争。目前，为中国移动提供直放站产品的设备厂商主要有京信通信系统有限公司、武汉虹信通信技术有限责任公司等。京信通信是一家集研发、生产、销售及服务于一体的移动通信外围设备专业厂商，致力于为客户提供无线覆盖和传输的整体解决方案，是国内同行业第一家上市公司。京信通信注重自主研发和技术创新，在广州科学城设有总部研发基地，并在各产品领域均掌握了核心关键技术，拥有众多自主的知识产权。武汉虹信通信技术有限责任公司，是集科、工、贸于一体的高新技术企业。公司主要从事移动通信设备，视频监控及传输系统，公共安全技术设备，高频开关电源系统及移动增值业务等的科研、生产、销售、工程和技术服务。现在已经形成了覆盖全国的市场营销和工程服务网络，正逐步实现由单一的直放站设备供应商到无线通信整体方案提供商和系统集成服务商的转变。公司的科研、生产、工程开通水平一直处于国内领先水平。（3）替代产品的威胁。目前通信运营商的网络覆盖方式主要是在室外建设基站，通过基站对无线信号进行收发中转实现通信的传递，对于楼宇室内或电梯等区域，室外基站无法完全覆盖，将导致信号盲区或弱区，无线信号无法正常收发将影响正常的通信。直放站设备产品是对室外基站的一种良好补充，直放站设备将接收到的信号进行放大后通过天线对目标区域进行信号覆盖，其体积小、建设周期短、开通简便、覆盖效果良好、投资较低。虽然市场上出现类似功能产品，但由于其安装方式复杂，价格较昂贵，故不会对现有设备产品构成太大威胁。（4）购买者的讨价还价能力。移动通信运营商作为设备产品的买方，其需求心理表现为：要求获得高质量、低价格的通信设备及服务；设备要有多种现代化的用户功能；操作简便，具有良好的人机界面功能；良好的安全