乡镇供电企业电力营销管理策略和实施.docVIP

乡镇供电企业电力营销管理策略和实施 　　【摘 要】随着中国社会经济的发展，人们对电力的需求也越来越高这就对现阶段的供电企业提出了新的要求。电力营销是供电企业的主要任务，电力营销工作的实施关系到电力生产的效率以及质量，在一定程度上影响了电力企业的生存和发展。目前国内的电力市场也在不断地变换着，很多供电企业都面临着新的挑战和机遇。要想在激烈的国内竞争中站稳脚，供电企业就要不断地开拓市场，加大效益来提高市场竞争力。针对现阶段供电企业存在的问题，我们深入的研究供电企业电力营销的重要性探讨出全新的供电企业电力营销的策略以及如何更好的实施。 　　【关键词】电力企业；供电营销；营销策略的实施 　　0.前言 　　目前的中国正处于经济高速发展的阶段，社会对于电能的需求日益增加。但是与此同时供电企业也面临着许多新的挑战，新型能源的出现、人们对环境保护的高要求、核电等都对原有的电能产业造成了一定的冲击。供电企业要想在激烈的市场竞争下生存，就要重新制定一套适应现阶段社会需求的电力营销策略。电力是特殊的商品，对于电力企业的营销策略制定不同与一般的商品，目前国内供电企业的主干要向清洁环保的电力能源靠拢。要想在激烈的市场中占有一席之地，供电企业就要改变原有陈旧的营销策略，在新的市场环境下正确的制定并实施营销管理策略。 　　1.现阶段的电力营销市场 　　目前国内的电力企业大多数都垄断了市场，对于电力客户的不可选择等性质，以至于电力企业员工长期以来形成了不重视客户需求的习惯。电力营销是指在不断变化的电力市场中，以满足电力客户的需求为目的，使电力用户能够适应安全、合格的电力商品。电力企业能否在市场竞争中求得生存和发展，能否达到经营目标以及利润目标最终都取决于电力消费者是否购买电能和增大电能的使用量，所以电力企业的市场营销应以扩大市场销售量和增加市场客户为中心。 　　1.1需要加强的市场营销管理手段 　　任何企业要想在激烈的竞争中存活都离不开好的管理手段电力企业也不例外。但是现阶段我国很多的电力企业还在使用淘汰的管理思想不能很好的跟上现阶段的社会发展，具体表现在对用户的基础信息登记不完善，还有就是对用户的消费需求、用电潜力考察的不明确，不能及时的知道客户用电量的增减情况，这些都是现在大多数供电企业存在的问题。电力企业对优质服务的认识不够，优质服务不仅仅是公司喊出的口号，更应该体现在对客户的服务上把供电的质量提上去。经济不断地发展的今天，很多企业竞争都日趋激烈电力企业也不例外。随着经济的发展人类的进步二十一世纪人类面临着能源危机，很多核电、风电、水电等新能源发电的出现对原有的供电企业是一个很大的冲击。使电力能源的销售市场不断地萎缩，导致众多的电力企业之间竞争日渐激烈。这就更需要电力企业在激烈的市场竞争中寻求一套适合自身的营销手段。[1] 　　1.2改正电力系统内存在的问题 　　对于任何一个公司来说，企业内部的团结是企业成功的一个重要部分。电力企业中的销售部门不是单独存在的，电力销售不是依靠一个部门的操作就能完成的，它需要与其他部门之间有良好的沟通与团队合作。但是目前我国许多电力销售企业部门的单一操作，使企业不能及时的得到相应有效的参考数据从而严重的影响了电力企业战略计划的制度。电力营销系统中，推广新技术和新概念对提高营销管理水平是非常重要的，为了更好的实施营销技术的推广要以先进实用为准则，不断地将营销技术科学化地发展。 　　2.电力营销管理工作的重要性 　　随着电力体制的改革深入对电力营销提出了更多的要求。电力营销工作既要适应市场经济的要求，同时要平衡好电力生产和电力的营销。电力的营销是为了更好的保证供电企业自身的发展，电力营销的质量对电力企业的自身发展和生存影响也是很大的。电力营销工作可以为供电企业带来更多的收入，同时好的营销在新时下的竞争环境中能大大的提高企业的生存能力。 　　2.1电力企业营销管理的方案 　　好的营销策略是一个供电企业生存的关键，尤其是在目前激烈的市场环境下。只有满足客户的需求企业才能更好的生存下去，为了适应广大客户的需求供电企业在激烈的社会竞争中要突出自己的品牌优势得到客户的认可。这些都是为了获得更好的企业形象打响自身的企业品牌，通过好的企业品牌企业可以获得更多的经济效益。供电企业在进行市场扩大的时候要深入的了解销售的市场，然后进行市场预测最后进行电网的架设。 　　由于目前全世界都在提倡环境保护，电能在使用的过程中要尽可能的绿色环保，只有这样在使用的过程中才能达到国家的支持。电力企业为国家的经济发展做出了重大的贡献，要不断地开拓市场这样可以更好的实现清洁能源的使用，同时也能为保护环节贡献出企业的力量。关于电力企业营销其根本就是价格和供电的质量。好的供电质量是电力企业营销的保障，在供电企业进行供电的时候要对用户有