浅谈中国本土知名男装品牌营销现状和创新发展对策.docVIP

浅谈中国本土知名男装品牌营销现状和创新发展对策 　　【摘要】 　　目前，我国本土知名男装品牌虽然知名度高却大多无法进入国内高端市场，高档和中高档消费市场已被大量的国际知名品牌及其二线品牌所占据。中国男装品牌如果再不转变品牌营销的粗放型发展路子，将有可能丧失对国内中高档市场的控制时机。因此，中国男装企业应当加快实施品牌创新发展战略，把品牌做强做大。 　　【关键词】 　　本土男装品牌；品牌营销；粗放型发展；中高档市场；品牌创新发展 　　一、中国男装品牌营销现状 　　1、竞争激烈，缺乏强大的国际、国内影响力 　　改革开放以来，我国也涌现出了一大批人们耳熟能详的国内知名男装品牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等，但与国际知名品牌诸如Armani、Versace等相比，则显得微不足道，影响力不够，这些品牌在国际上的知名度几乎为零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉。目前我国绝大多数服饰企业的出口仍处于代工或贴牌生产（OEM）阶段，主要是给外国服饰品牌做加工。国内男装已有一定影响力的品牌偏多，行业内品牌对于消费者的吸引与销售的拉动作用不断弱化，多个品牌之间似乎是一种“平起平坐”的格局。 　　国际男装品牌对市场巨大、潜力无限的中国市场非常看中，纷纷挺进中国，其高端到位势必对中档定位的国内男装品牌产生强烈冲击——中国男装行业的竞争格局将进一步白热化。中国男装品牌在高端市场已是节节败退。环顾北京、上海、广州等大城市的高档商场，满目皆是洋文品牌。从这些男装品牌进入市场的规模、产品结构、设计水平和终端形象来看，国内男装品牌能与之竞争者寥寥无几。国内生产，采用全英文命名，号称国外注册，挂进一个个高档百货公司后，俨然成了“国际名牌”，这样的做法在服装界其实并不是新闻，类似国产“洋牌”服装占到中高档品牌男装的8成左右。男装品牌本土国际化竞争是必然的，中国本土的男装品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌，增强品牌实力。 　　2、把营销等同于广告 　　很多男装企业本末倒置，以为广告就等于营销，以为广告打得响就能怎样。这个方法现在越来越不奏效了。这样做营销，面上的帮助是有的，根上的帮助是没有的。消费者是不能欺骗的。男装在很长一段时间里，则通常被认为是传播式的，见得多了，大家就会去买，因为中国的男人对于服装的选择上，可能没有自己更多的想法。现在也不是这样了，也不是广告打得好就得卖得好。一个品牌能否被人所熟知和钟爱，单靠广告投放是不行的。首先要保证产品本身是好的，不能出现任何形式的广告欺诈。无论价格高低，提供给顾客的都要是高质量的精品，并保证产品的物有所值。 　　3、偏重于知名度而忽略美誉度 　　男装营销做了这些年，知名度算是打出去一些了，可美誉度却仍在低空徘徊。缺乏美誉度的支撑，让人为中国男装品牌的知名度捏一把汗。中国很多男装广告不针对自己的消费者，在体育频道做的很多广告纯粹是做知名度，完全是抢眼球，只要是看得到的就做，只要是目击率高的就做。不筛选，这是不对的。不应该一味地去做这种轰炸式的、买眼球的广告，这是很愚蠢的花钱方法。营销做得好的品牌，应该清楚为谁做，让广告和自己的品牌匹配、契合。做的效果，要能撞击人的灵魂。如果知名度和美誉度不在一条线上，知名度越大，越是硬伤，对品牌伤害越大，想改变都难。所以，做广告是把双刃剑。 　　4、没有深度挖掘男装消费需求 　　营销最终攻的是人心。不要以为男人在服装上的心思比较浅，所以男装营销会相对简单。其实，越是知之甚少，越要下功夫研究；越是深藏不露，越是要想法设法挖掘。企业如果找对了适合自己品牌的营销点，应该一直深挖下去，那样才能挖出滋润自己品牌的泉水。 　　其实，经营男性顾客更费心。女装企业可能设计、款式上变化很大，男装好像从表面看设计、款式区别不大，但是，无论是设计还是营销，细节上要下的功夫很多。现在，中国男人还有一大部分，是穿了大半辈子服装，仍不选品牌的。这是做品牌的人最大的挑战。怎样去抓住他们的心，怎样让他们记住你的牌子，让服装被他记住、被他认可，这就需要有更多的心思花在他们身上。 　　二、中国男装品牌增强品牌实力的发展对策 　　1、准确把握男装消费需求 　　做男装品牌，要做得更细致。女装的款式、颜色等很多点可以吸引女性消费者，但是男装可以吸引男性的点少之又少，所以必须更细致地了解他们的生活和需求，然后才能做到他的心坎里去。做好一个男装品牌和做好一个贤妻良母没有区别，需要花特别大的心思在男人身上。 　　中国男装品牌要准确把握消费需求，就必须与渠道商一起建立消费者营销数据库，通过会员制以及俱乐部方式，对消费者信息以及购买行为进行统计分析，通过邮寄宣传资料、礼品、促销信息寻求信息反馈，进而根据消费者对品牌的态度以