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试论市场营销管理和决策支持系统 　　摘 要：在市场营销管理中决策支持系统能快速准确的为企业决策者提供决策信息和可行方案，提高了其决策的科学性和可行性，并且由于其高效性也有利于完善其营销系统，使企业拥有强大的市场竞争力，为企业的健康发展保驾护航。 　　关键词：市场营销；决策；设计；评价 　　在市场经济走向成熟后，我国企业也面临着来自企业内外的压力，比如本土企业之间以及和国际企业的竞争，消费者对企业产品也有越来越高的要求，面对这些日益复杂的变化，企业利用智能化或半智能化技术与企业相关数据的搜集、分析、处理等工作有机联系起来已经成为企业发展的必然趋势。当今社会企业决策者能够从大量的数据中获得有价值的信息为自己的决策提供依据，对每个企业决策者显得很重要。 　　一、市场营销管理与决策支持系统 　　市场营销管理是企业的一项重要工作，市场营销方案的制定和执行有赖于决策支持系统。 　　1.市场营销管理系统。市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标。市场营销通过调查发现消费者的需求，并把这些信息传递给生产部门，对产品或服务进行改进，再结合一定的促销、分销渠道和对价格的灵活调整来满足消费者的需求。由此可见市场营销联系着消费者、企业自身和外部环境，它们共同构成一个市场营销系统，体现企业运营和消费者在市场环境下的相互协调关系。由于市场营销系统受到企业自身各种因素和外部宏观和微观因素影响，因此营销系统也应该随着外部环境和信息的变化而变化，当这些因素出现变动时，要求企业的营销策略必需赶快作出调整，才能适应市场环境的变化。当市场营销系统的运行畅通、敏捷就能抓住市场机会，实现企业的目标，最终为企业带来良好的经济效益。 　　2.市场营销管理决策支持系统。决策支持系统是一种新的管理系统，其建立的目的在于为企业或领导提供决策。决策支持系统的建立需要具备较高的信息技术条件，因为它是计算机技术、人工智能技术与管理决策技术相结合的一种决策技术，要想建立科学完善的决策系统需要以计算机为基础，融合信息学、信息经济学、管理科学等学科，通过这些知识的综合应用目的在于支持半结构化决策问题的决策工作。决策者利用决策支持系统和个人的知识经验能提高决策能力与水平，使决策具有快速和准确的适应市场环境的变化。 　　二、市场营销管理决策支持系统建立的必要性 　　市场营销管理决策支持系统是当今每个企业都应该努力构建的，因为企业决策面临严峻的挑战、企业决策层快速决策的需求、企业决策层需要快速处理各时期数据信息的要求，促使企业建立市场营销管理决策支持系统。 　　1.企业决策面临严峻的挑战。随着世界市场经济一体化的发展，企业面临的竞争不仅来自本地区还有来自本国和全世界的竞争，竞争的激烈程度与日俱增。企业领导必需敏捷的作出适应市场和自身企业现状的决策，决策越正确，要求决策者考虑的因素越多越全面，这些都为企业决策面临严峻的挑战。因此建立决策速度更快、决策成功率更高的市场营销管理决策支持系统是必要的。 　　2.企业决策层快速决策的需求。在社会信息化环境下的企业竞争，对决策提出新的要求，由于信息的海量和复杂性，利用传统的信息收集整理并用于市场营销决策已经远不能满足企业的决策需要，企业决策层的管理者迫切需要一种计算机化的决策支持系统。计算机化的决策系统能提高海量信息的收集、分析、处理能力，是人工信息处理能力无法比拟的。 　　3.企业决策层需要处理各时期的数据信息的需要。任何一个行业和企业在经过了数年的发展之后，都会积累大量的历史数据，这些数据蕴含着重要有价值的信息，要想随时获取这些信息要对这些信息进行分析处理。因此企业决策者面对海量的信息，如何对这些繁纷复杂的数据信息进行快速的查询、分析从而提炼出有价值的分析结果，使他们认识到必需借助高科技才能完成这一工作。市场营销的决策支持系统能轻松应对海量数据的强大处理能力是企业决策者所青睐的。 　　三、市场营销决策支持系统模型 　　本文根据市场常用的MDSS系统，分析MDSS系统结构中数据库、模型库、知识库的具体实现及管理。 　　1.数据库。MDSS中的数据对决策起着重要作用，搜集的数据用于构建面向模型，根据面向模型的生成与决策需要设计数据库。利用MDSS为企业高层决策者提供参考依据，所以获得的数据信息应该全面，除了搜集来自企业内部的各种信息数据如产品价格、仓储、财务等信息，还要输入来自企业的外部相关的数据如市场供应量、市场的平均价格、竞争对手的数据信息等。由于数据的数量过于庞大，在建库的过程中采取了集成数据库即总数据库的方案，然后再利用数据库提取技术进行提取。根据外界市场环境的瞬息万变，建立数据库的类型可以建成动态数据库把市场价格和市场环境的波动纳入进来，把自身企业的职工人数、职工工资、原料成本等纳入动态数据库。通过对动态数据库和