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中国石化液化石油气营销的现状分析及发展构想 　　【摘 要】随着国内石油需求量的增加，炼油行业加工量也不断扩容，而液化石油气（LPG，以下简称液化气）是石油炼制的副产品，因此，液化气的产量也随之大幅提高。长久以来，液化气的目标客户群主要是面向城市民用燃气，而从市场销售现状来看，天然气、二甲醚等替代产品的出现极大地挤占了液化气的市场份额，以此，造成了液化气在产量剧增的情况下，因受替代品的销售冲击而导致了下游销售份额的急剧下降，即通常所说的供大于求。而且，可以预见，此发展趋势将愈演愈烈。本论文是针对研究对象――中国石化集团公司（简称中石化）液化气的营销环境进行研究和分析论证，从而寻找一条有效的发展方向。 　　【关键词】中石化；液化气；营销 　　 　　1.液化气的产品特性及用途发展 　　通常所说的液化气有两层含义，一种是油田伴生气、另一种是炼油企业原油加工的副产品，本文的研究对象为后者。液化气是炼油企业在进行催化裂解与热裂解时所得到的副产品，主要成分是丙烷、丙烯、丁烷和丁烯，即碳三碳四组成的碳氢化合物。由于其无色、挥发性强，最主要的是可以全部燃烧，对环境的污染小，所以多年来一直作为民用燃气的主要原料。 　　随着石油化学工业的发展，液化石油气作为一种化工基本原料和新型燃料，在生产和生活的各个领域发挥着其重要的作用。在化工生产方面，液化石油气经过分离得到乙烯、丙烯、丁烯、丁二烯等，用来生产合成树脂、合成橡胶、合成纤维及生产医药、炸药、染料等产品。由于其热值高、无烟尘、无炭渣，操作使用方便，液化石油气已广泛地进入人们的生活领域用，如汽车燃料、城市用气等。此外，液化石油气还用于金属切割，农产品的烘烤和工业窑炉的焙烧等。更为重要的是近几年液化气的工业深加工能力得到理论支持并逐步在石油行业进行实践推广，许多MTBE装置和芳构化装置在全国范围内开始兴建，可以预见这一定会对液化气行业进行新的市场细分，由此将会带来一系列的产业结构的调整。 　　2.液化石油气行业环境分析 　　统观2011年的世界经济形势仍然不容乐观。根据世界经济论坛的数据，美国2011财政年度的财政赤字将在2010年创纪录的1.3万亿美元基础上进一步恶化。欧洲的债务危机波及十几个国家，也使整个欧元区的经济发展蒙上了阴影。而中国等亚洲主要国家的经济虽然正以强劲的势头复苏，但隐藏之下的物价飞涨、通货膨胀的风险始终存在，并且极有可能将风险扩大直至影响整个亚洲。2011年，世界经济还存在着许多不稳定因素，世界经济的发展趋势很不乐观。 　　放眼国内，2011年我国炼油能力仍会保持扩张势头、油品质量不断升级的态势，预计原油一次加工能力新增2450万吨/年，炼油结构进一步得到优化；乙烯全年新增产能41万吨/年，建设一批大型炼化项目的步伐不断加快。整个“十二五”期间，我国炼化工业仍处在扩张规模，调整结构、进一步优化布局的发展时期。保守预计未来近五年时间内，全国炼油能力将继续扩大1.9亿吨，新增千万吨级炼厂29个，形成3-4个2000万吨/年大型炼油生产基地；乙烯产能将以740万吨/年的速率递增，攻破产能2000万吨大关，达到2198万吨/年，200万吨的乙烯基地将落成3-4个。将基本达到以环杭州湾（含长三角）、珠三角、环渤海和西北四大炼化工业区为中心，与区域经济协调发展和配套的格局。国内炼油、乙烯多元化格局将继续发展。 　　3.中国石化液化石油气内部环境分析 　　中石化是中国最大的一体化能源化工公司，该公司主要从事天然气与石油的勘探、开发、开采与销售工作；石油炼制、石油化纤、化工、化肥及其它一些与其相关的化工的生产与产品的销售与储运；天然气和石油的管道运输；天然气、石油、石油化工、石油产品及其它一些化工产品和其它商品与技术的进出口以及代理进出口的业务；信息与技术的研究、开发和应用。 　　从资源整合和战略发展的角度来看，中石化多数产品已经形成了专业公司统一销售的模式。液化气由于其产品性质的特殊性，一直没有一个统一的销售模式。随着石化行业对外开放程度的增加，如果不提前整合国内的液化气市场，必然会使国内的燃气市场在不久的将来受到冲击。从之前中石化成品油公司、化工销售公司、沥青公司和燃料油公司成立后，其面向市场的营销模式中我们可以发现，整合后的营销模式总体上还是利大于弊。这几家公司的组建从组织结构上改变了中石化多年的产销界限不清的经营模式，使得各个专业化公司独立于炼油板块的生产企业，从而能够把全部精力专注于探讨营销渠道层级及广度的构建方面。但是在具体操作层面仍然延续了以前炼厂的营销渠道及客户群体，并没有从本质上改变以前的营销模式。最为典型的是2010年7月成立的中石化燃料油公司，公司成立后仍然沿用各个炼厂原有的罐区作为流通库，之前炼厂的客户群整体由燃料油公司接管，对客户来说只是变更了