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中国家纺品牌伺机变革探索渠道新的模式 　　纺织业是我国的母亲工业，同时又是我国出口创汇大户，其中的家纺品牌功不可没。然而近年来。当国外二三流家纺品牌充斥我国大型商场的时候，我们自己的世界一流家纺产品却每每遭遇“消费者不识，大商场不认”的尴尬。症结何在?出路何在? 　　为此，本刊记者近日探营纺织行业高层的一次非同寻常的内部座谈会。第一感觉告诉我们，中国家纺品牌，山雨欲来，正在酝酿一场新的变革。 　　一场充满了智慧火花的碰撞、气氛炽热而不失友好的内部座谈会日前在中国纺织工业协会的一间小会议室内激烈展开。与会的代表，除了为数寥寥的几家行业内知名企业外，余下的皆是政府部门和行业协会的主管领导。这样的阵势，即使是不明就里的人，一看也知道这必是一场不可小觑的研讨会。 　　果然，这样的猜测并没有错，能够让这些日理万机的大企业老总放下手中的工作齐聚到北京参加一场小型论坛，如果不是非同寻常也定是事关重大，凑巧闯入会场的记者稍后得知，原来这里的确在进行着一场事关中国家纺行业渠道变革的讨论，与会者的所有主题只有一个，那就是借助国家出台纺织行业振兴规划之东风，对传统的家纺销售模式进行创新，用“名品创名店”的新思路，掀开长年压在家纺企业身上的渠道沉疴，在伺机打破国外家纺品牌常年占领国内高端消费市场的前提下，联合打造中国家纺的自主品牌。 　　 　　[出口骤降]金融危机凸显行业之虞 　　 　　一直以来，中国的纺织行业包括家纺行业都是我国出口创汇的大户，国内市场的鱼目混杂和国外市场的相对强劲，让纺织行业企业更多地将目光盯向了国际市场，0EM形式甚至成为很多纺织企业最重要的生存方式。但是，随着2008年全球经济危机的到来，连续8年占据出口顺差头号交椅的纺织行业出现了大幅下滑趋势。 　　据国家统计局资料显示，2008年前8个月全行业主营收入21338亿元，同比增长15.5％，为2002年以来的增速新低，增速同比回落7.4个百分点：实现利润739.6亿元，同比仅增3.2％，为近十年来增速最低；销售利润3.47％，同比减少0.41个百分点：而主营业务成本应收账款、产成品同比分别大幅上升，全员从业人员同比减员4万余人，同比下降了O.36％。从整个形势上看，中国纺织行业遭遇了其高速发展30年来的最严酷的“寒冬”。而作为纺织行业的一分子，家用纺织品自然也不能例外。据调查，全国45％的家纺企业亏损，即使一些一类企业也不能例外，很多企业都处于风雨飘摇之中。 　　在此形势下，继钢铁、汽车两大产业振兴规划率先通过国务院审议后，2009年2月，国务院又审议通过了纺织工业以及装备制造业的调整振兴规划。规划指出，纺织工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。纺织业调整振兴规划从五个方面指明了未来纺织行业的发展方向，除了自主创新与技术改进等重要内容外，振兴规划也将加大对纺织业的财税金融支持，并将纺织品服装出口退税由14％提高至15％。 　　值得关注的是，调整振兴规划中强调指出了自主品牌建设的重要性，指出要“培育具有国际影响力的自主知名品牌”。在此精神指导下，国家工信部随后将服装行业的品牌建设工作列为今年的重要工作，不仅推出了100个重点扶持品牌及若干个国际知名品牌，更与商务部联合启动了“名品进名店”活动，旨在解决国产名品“进店难的问题，同时也要引导和支持品牌企业创建国际知名品牌。 　　《纺织工业调整和振兴规划》的适时出台，无疑给深受金融风暴影响的中国纺织业注入了一针强心剂，而大多以出口为主的家纺企业则更是如沐春风。 　　 　　[回头是岸]却又遭遇渠道之痛 　　 　　国外市场下滑加之国内拉动内需政策利好，众多靠0EM起家的规模家纺企业将目标转向了以往少有顾及的内销市场是自然之事。但是，市场虽好那也是相对而言，由于以往重出口轻品牌、各自为战的运营战略，家纺企业无论在行业集中度还是品牌知名度方面都很低。有数据显示，2007年中国家纺市场有2330亿元的市场容量，但前5家领先企业的销售额总和小于25亿元，市场占有率还不到1％，行业集中度明显过低，而这在一定程度上造成了“消费者不识、大商场不认”的尴尬局面，使本身有着精良制造工艺的家纺企业处于进退两难的境地。 　　事实上，造成这种状态的原因并非出口家纺企业产品不适合国内市场，而是由于企业没有完善的国内家纺销售渠道。产品销售渠道不畅，成为了出口型家纺企业老板的心头之殇。据悉，目前国内市场的家纺品牌，要么走精英品牌路线，采用“百货+专卖店”模式，主流价位在3000元以上，高的上万元，对于一般家庭来说属于奢侈型消费；要么便宜，走卖场路线，但是产品质量无法保证，花色设计不能满足要求，只能满足一些功能性需求。