产品定价的方法之权重定价的方法.docVIP

产品定价的方法之权重定价的方法 　　摘要: 产品定价方法经过发展已日趋成熟,包括成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法等。成本导向定价法包括完全成本定价法、目标成本定价法和边际成本定价法，需求导向定价法包括可销价格倒推法、需求差异定价法和相关产品比价法，竞争导向定价法包括竞争参照定价法、随行就市定价法和密封投标定价法。这些方法的落脚点都略显片面，所以本文提出一种新式定价方法即权重定价方法，顾名思义，将决定产品价格的因素按照重要程度配上相应的权重，再计算其产品价格，再根据定价策略作相应调整。 　　关键字: 产品价格; 权重; 平均数 　　 　　权重的概念 　　在统计计算中，用来衡量总体中各单位标志值在总体中作用大小的数值叫权数。权数决定指标的结构，权重如变动，绝对指标值和平均数也变动，所以权数是影响指标数值变动的一个重要因素。权数一般有两种表现形式：一是绝对数（频数）表示，另一个是用相对数（频率）表示。相对数是用绝对数计算出来的百分数（％）或千分数（‰）表示的，又称比重。平均数的大小不仅取决于总体中各单位的标志值（变量值）的大小，而且取决于各标志值出现的次数（频数），由于各标志值出现的次数对其在平均数中的影响起着权衡轻重的作用，因此叫做权重。这说明权重的权衡轻重作用，是体现在各组单位数占总体单位数的比重大小上。 　　权重是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重表示在评价过程中，是被评价对象的不同侧面的重要程度的定量分配，对各评价因子在总体评价中的作用进行区别对待。 　　权重的确定 　　１.一组权重体系{ |i=1，2，…n}，必须满足下述两个条件： 　　（1）0≤1；i=1，2，…，n； 　　（2）其中n是 权重指标的个数； 　　（３） 　　２.一级指标和二级指标权重的确定： 　　设某一评价的一级指标体系为{ | i=1，2，…，n}，其对应的权重体系为{ | i=1，2，…，n}，则有： 　　（1）0 ≤1；i=1，2，…，n; 　　（2） 　　如果该评价的二级指标体系为{ | i=1，2，…，n，j=1，2，…，m}，则其对应的权重体系{ | i=1，2，…，n，j=1，2，…，m}，应满足： 　　（1）0 ≤1。 　　（2） 　　（３） 　　对于三级指标、四级指标可以以此类推。 　　权重体系是相对指标体系来确立的。首先必须有指标体系，然后才有相应的权重体系。指标权重的选择，实际也是对系统评价指标进行排序的过程，而且，权重值的构成应符合以上的条件。 　　权重的方法 　　通常来说，设置权重的方法有以下几种： 　　１.主观经验法。考核者凭自己以往的经验直接给指标设定权重，一般适用于考核者对考核客体非常熟悉和了解的情况下。 　　２.主次指标排队分类法。这是比较常用的一种方法，也称A、B、C分类法。其具体操作分为排队和设置权重两步：排队是将考核指标体系中所有指标按照一定标准，如按照其重要性程度进行排列；设置权重是在排队的基础上，按照A、B、C三类指标设置权重。 　　３.专家调查法。这种方法是聘请有关专家，对考核指标体系进行深入研究，由每位专家先独立地对考核指标设置权重，然后对每个考核指标的权重取平均值，作为最终权重。同样的指标，对不同的部门和人员来说，各个指标的权重应不一样；不同来源的数据权重也是不一样的。考核实践中应综合运用各种方法科学设置指标权重。通常的做法是主要根据指标的重要性进行设置，并可根据需要适时进行调整。 　　产品权重定价方法 　　对于要产品来说，合适价格是消费者购买的前提，产品合理定价是非常重要的，产品价格决定因素都有哪些，各占什么比重是研究的重点。产品的价格决定因素主要包括成本、技术创新费用、服务、品牌、产品质量等，还有其他影响因素，这里暂不作考虑，仅挑选几个具有代表性的。成本是生产和销售一种产品所需的全部费用。一般情况下，产品价格要高于成本，这样企业才有利可图，所以： 　　产品价格＝成本＋其他 　　这里的其他指的是技术创新费用、服务、品牌、产品质量这些因素给产品价格带来的改变。技术创新费用指的是企业在发展过程中需要不断的推陈出新，更新换代产品所需要的费用，包括聘用专家、购置设备、扩建厂房等费用；服务指的是在产品的售中与售后的服务费用，也包括消费者对产品服务的认可程度，比如说，两家公司产品相仿，若其中一家售后服务好于另一家，理性消费者会选择售后服务好的；品牌指的是企业和产品的品牌效应，品牌能够创造价值，众所周知的奢侈品公司，卖的是产品么？不是，卖的是品牌，卖的是一种身份的象征，如果一款LV包定价一百元，一定没有人买，因为人们第一反应是，这包是假货，所以产品的品牌认可程度也是重要的定价因素；产品质量也是影响产品定