传澄创新袜业营商新的模式.docVIP

传澄创新袜业营商新的模式 　　轻纺工业在江阴这片制造业热土上已积淀超过百年。袜业作为其突出代表，形成了江阴特有的轻纺制造文化。整个20世纪，江阴为推动中国的制袜产业的发展做出贡献。当下，一位年轻创业家的出现，使江阴袜业从中国袜业中脱颖而出，成为袜业制造新先锋，引领中国袜业进入新纪元。――他就是，江苏传澄服饰有限公司总经理朱澄。 　　女神丝袜、恒温袜、随变裤？？一系列具有创意性与功能性的产品，皆是“85后”江阴年轻创业家朱澄与其“传澄”团队把握市场空缺的创新，他们以四天销售40万双袜子的纪录，使江阴袜业从中国袜业中脱颖而出，创造了一个又一个奇迹。 　　2017年秋冬新品内招会期间，产品还没有对外公开的情况下，只是开启了一个月的公司内招会，西安、洛阳、呼和浩特、石家庄等重要北方城市七场线下内招会，便达到了超过5000万的内招总额。很难相信，在江阴这个以重工业为主导的县级城市，有如此营商思路清晰，将产品特征与营销模式巧妙结合，并在实际商业环境中实现成功操作的企业。 　　独家秘笈：性价比与创意双结合 　　对于朱澄来说，与袜子的情缘可以追溯到求学期间自己赚取的第一桶金。朱澄创业前期拥有四、五年办袜厂的经历，这使得他对于袜子制造行业有着深度的了解。在不使用任何仪器辅助的情况下，摸一下、闻一下任意一双袜子，他就能估计出袜子的重量、成分、比例、成本等基本情况。这些日积月累的经验给朱澄带来了信心，加之袜子作为刚需消费品的商品属性，让朱澄坚定了选择袜子制造作为事业的决心。 　　在国内的袜子消费市场，价格低廉的袜子产品并不少，街头“十元三双”的袜子随处可见。但这些袜子做工粗糙，质感低劣，使现在大部分生活水平明显提高、对商品质量有所追求的国内消费者根本无法接受。质量上乘的袜子产品虽然也有，但是动辄定价百元以上，再加上袜子本身耗损率较高，需要勤换重购，让一般消费者的荷包有点吃不消。困在“一高一低”两极之间的中端消费者需求难以满足。朱澄看到这块市场的空缺后，找?柿俗约旱牟?品定位。 　　“我们的人群定位是中低端，中产阶级在中国占比重较大。”朱澄表示：“在中国，价廉物美的东西太少了。但是如果现在的企业能够在商业模式、产品定位上都围绕性价比做出提高，那么这家企业在中国的发展空间还有很多。” 　　“性价比”是传澄产品的特点。朱澄将中国袜子销售行业一抓一大把的“十元三双”劣质产品市场比作是成一碗汤底已经混浊的馄饨，而传澄则是“把馄饨的汤汁做好”，对产品进行简单的升级，将十元三双的袜子做成十元一双，做又好又便宜的高性价比产品。 　　不单是将普通的袜子做得价廉物美，产品的革新也是传澄能够实现爆炸式热销的原因。随着近年来国内市场对于功能性袜子的需求越来越大，传澄做出了恒温袜类型的功能性产品。除此之外，创新性地在产品中加入一些新技术，提高产品的科技含量，如随变裤，购买者可以任意地对裤子进行剪裁，进行DIY，设计出自己喜欢的裤子款式。 　　当然，根据人体足跟线条，2017年传澄更具贴合创意的设计出90°直角袜，这种袜直接改变了市场上大部分竞争对手所做的单袜设计，它更具创意的将袜底定位稳固，彻底摆脱袜身走路滑脱的烦恼。而这些适应需求的产品让传澄成功地实现“每出一个单品，都可以引爆单品市场，成为全国单品销量第一”的神话。 　　多元创新：线上线下互动 　　传澄的产品能在短短的几年内全国热销，除了产品价廉物美且具有创新性外，还得益于公司团队对于市场现状的清晰认识以及营销方式的精确把控。 　　传澄的员工人数并不多，即使加上工厂的一线工人，总数也没有超过200人。那么传澄能够在2016年实现流水逾1亿，纳税达到900多万的秘诀是什么？朱澄表示，传澄的产品是通过五万多个代理商在微信平台，通过微商的方式进行销售。 　　微商的概念实际已经不再新鲜。微商过去广受人们诟病：经营门槛低、产品来源不明晰、缺乏相关部门监管、以消费亲友情感作为销售方式等，微商的销售形象一直不佳，甚至有些负面。为何传澄依然坚持以微商作为主要的销售渠道呢？ 　　朱澄表示，他相信传播的力量，未来产品销售的核心为六个字――引爆、传递和产品。其中，产品代表产质量，是最为重要的基础。传澄如今的产品销售成绩都来自于传澄产品的优质。无论是女神丝袜、恒温袜，还是随变裤，传澄当下的每一款产品都有质量上的保障。将产品的基础做好做牢后，再通过用户或代理商的微信朋友圈进行自然引导，就能实现基本零成本、自发分享式的营销效果。在五万个代理商中，最多的代理商可以达到一年五、六百万的销售额，最少的一年也可以有几千元的收入。 　　不仅在线上采用分享式营销，传澄在线下平台也在进行新的营销尝试。在江阴东部的华士镇坐落着中国的首家袜子博物馆。在这家由朱澄发起筹建的博物馆内，不仅可以了解到袜子的发展史，还可以欣赏来自世界各地、