20180408滨江国际城推售方案44p培训讲学.pptVIP

策略总则 推售策略 推广策略 现场包装 客户服务 营销执行 产品 环境 区域价值 资源价值 辐射影响 景观价值 圈层 核心价值点提炼：豪宅生活、江景、圈层、产品 策略总则 推售策略 推广策略 现场包装 客户服务 营销执行 4.10 5.1 蓄客期 开盘 13栋 短信、媒体、楼体 开盘短信 电话通知 活动、资源联动 广告出街 视销售情况，制定相应推广、活动 新品加推 推广思路 4.5 4.28 广告设计、制作 10.1 外展点设立 4.12 滨江国际城新品营销提报 2012.4.1 本次推出户型介绍 户型 面积 套数 套数比例 赠送 13-1-01 3房2厅2卫 -- 14 16.6% 飘窗/阳台/露台 13-1-02 2房2厅1卫 -- 14 16.6% 飘窗/阳台 13-1-03 3房2厅2卫 -- 14 16.6% 飘窗/阳台/露台 可改4房 13-2-01 3房2厅2卫 -- 14 16.6% 飘窗/阳台/露台 13-2-02 2房2厅1卫 -- 14 16.6% 飘窗/阳台/露台 可改4房 13-2-03 3房2厅2卫 -- 14 16.6% 飘窗/阳台/露台 可改4房 合计 — — 84 — — — — 01户型 02户型 03户型 13栋 单元及房号按自北向南排布 1 2 区域市场 个案分析 一、市场分析 区域市场解析—区域内楼盘 滨江国际城 城市花园 街心嘉园 鼎尚·新天地 江南名都A 江南名都B 本案 区域内在售楼盘4个 其中： 街心嘉园11年11月18日开盘，推货130套左右，剩余48套，实收均价5400元/㎡； 鼎尚·新天地元月7日开盘，推货84套，剩余50套，实收均价5100元/㎡； 城市花园3月24日开盘，推货43套，剩余30套，实收均价5380元/㎡； 江南名都B组团预计4月4日开盘，推货150套，现已售卡80位，入市价格4400元/㎡ 3 4 5 6 2 1 2 4 3 5 6 区域市场解析—区域内潜在供应量概况 项目名称 项目位置 产权 年限 总体量 （平米） 现供应体量（套） 未来供应量 （套） 推盘总量 已售 未售 城市花园 文峰北大道 70年 21000㎡ 43 13 30 -- 街心嘉园 文峰中大道（原武装部） 70年 14000㎡ 130 82 48 98 鼎尚·新天地 文化中路 70年 8800㎡ 84 34 50 -- 江南名都B 原吉水县麻纺厂 70年 12000㎡ 150 -- 150 -- 合计 ―― 55800 ㎡ 407 129 278 98 区域内在售产品对项目营销具有一定威胁 区域未来住宅供应量较小，对项目后期营销威胁较小; 目前在售项目较多，对本次开盘有一定威胁； 区域内无高品质项目，本项目有较大优势； 从各项目开盘情况来看，小户型最受市场亲耐； 区域市场解析—市场目前促销策略 项目名称 促销策略 城市花园 街心嘉园 鼎尚·新天地 江南名都B 淡市营销，各有绝招 产品情况 96.77㎡ 两房房两厅一卫 98㎡ 两房两厅一卫 个案解析—街心嘉园 该项目户型区间面积分布均匀，所占比例相对平均； 98㎡户型独立赠送入户花园，使该户型使用率高，增加了该产品的附加值； 各户型均有较高的赠送面积，销售也比较理想； 飘窗全赠送 飘窗全赠送 阳台半赠送 阳台半赠送 飘窗全赠送 阳台半赠送 阳台半赠送 个案解析—鼎尚·新天地 产品情况 有少量小高层，户型主要以90-122㎡两房、三房户型，共 40余套，现已销售25套，销售率达62.5%； 各户型均有赠送面积，122㎡三房户型赠送面积比较大，其 主要原因在于该户型不方正，要与其他户型同价销售就必须 增加它的附加值； 102㎡ 三房两厅一卫（可变四房） 105㎡ 两房两厅两卫（可变三房） 飘窗全赠送 87㎡ 两房两厅一卫 72㎡ 一房两厅两卫（可变两房） 140㎡ 三房两厅两卫（三变四房） 露台全赠送 可改一间房 露台全赠送 可改一间房 阳台半赠送 阳台半赠送 露台全赠送 可改一间房 阳台半赠送 露台全赠送 可改一间房 飘窗全赠送 飘窗全赠送 阳台半赠送 阳台半赠送 飘窗全赠送 个案解析—江南名都B 产品情况 99.38㎡ 三房两厅一卫 81.16㎡ 两房两厅一卫 113.09㎡ 三房两厅两卫 90㎡ 三房两厅一卫 从整体上看，此项目均有部分赠送面积 此项目在户型上占很大优势，面积均控制在80-110㎡左右，均属于客户亲睐产品； 均采用飘窗设计，客厅带大阳台 户型欠方正，利用率低，动静未分离 飘窗全赠送 阳台半赠送 飘窗全赠送 阳台半赠送 飘窗全赠送 飘窗全赠送 飘窗全赠送 阳台半赠送 阳台半赠送 此户型所有房间均采用飘窗设计 个案小结 各楼盘成交均价均保持均衡;