2018开远市新景盛世营销推广方案汇报101P教学案例.ppt

* 选铺/消化客户 关键条件 整个选铺流程安排 认购书、合同等相关销售资料到位 人员到位 选铺须知/选铺通知函（提前投递） 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 销控板 茶点、乐队等准备充足 幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加 项目现场售楼处 地点 时间 8月份 * 轰动开远大事件—可联合游乐园 活动启动仪式现场直播 发展商/行业专业人士/政府三方齐聚 关键工作 项目现场体验区 地点 全城齐动，轰动效应，商铺点沸开远 目的 时间 8.20 主流媒体开始炒作、路牌广告信息发布 活动期间全程跟踪 氛围营造 * 现场表演、抽奖 现场大抽奖——真情回馈老业主 * 促销活动 团购优惠，多人同时购买享受优惠 业主介绍客户成交奖励 * 加推商铺营销策略 8.30 推铺认筹 卖场展示 宣传推广 12.30 推出剩余50%单位 步骤 关键动作 卖场展示 部分商铺开始实景装修展示 活动营销 10.1营销活动（圣诞、元旦）；体验活动；开盘仪式；火爆选铺；促销活动；推出额外折扣优惠政策 宣传推广 电话/客户营销，挖掘老客户资源；招商出击，挖掘客户资源 10.1第一 波浪潮 开始发售 节后第三 波浪潮 开始发售 开盘 开盘 开盘 11.20第二 波浪潮 开始发售 * 商铺分期推售中，常规活动贯穿整体销售期，让我们保持在市场上的声音、热度 目的： 增加人气现场，不断地营造氛围，促进客户落定，并与客户建立长期的感情 主题： 现代都市体验生活主题 行动1：世纪宝宝K歌比赛 行动2：COOGOO宝贝评选 行动3：经典国内外影片展 行动4：超级商铺创意秀 行动5：系列美食节 …… * 营销策略 营销总攻略图 产 品 攻 略 营 销 推广 攻 略 展 示 攻 略 销 售 服 务 攻 略 让客户来 打动客户 让客户买 销 售 攻 略 招 商 攻 略 虚拟展示 实景体验 * 展示攻略 核心价值展示 提供小型表演舞台和临时的展示空间/给街区公民提供一种“人居人聚”的双优空间，为他们创造一种差异化城市生活体验的价值 主场魅力的体验/现代都市生活的体验 声/光/电虚拟实景展示街区未来生活景象 产品价值展示 建议作全景、剖面模型 满足销售功能同时赋予新的功能 建议制作商铺产品模型（用产品说话） 景观规划/人与街区（动与静）的规划理念介绍 商铺建筑产品规划/业态规划/区域未来发展规划介绍 根据业态规划，以3D片表现未来商铺经营状况 示范街铺展示/三方（投资群/经营方/消费群）角度产品介绍 在街区景观中融入异域风情因素，以此彰显街区形象档次 卖场氛围营造 强调昭示性，放大的字体、箭头，对比强烈同时又保证品质 建立项目视觉识别系统，树立项目形象和规模 有效区隔项目范围，树立项目形象/档次 街区文化底蕴的营造/城市文脉的传承 建设西路道旗，制造卖场氛围 售楼处 广场 体验区 古遗址 3D动画 沙盘 模型 商铺 宣传片 街区 景观 异域风情 主题园林 导示系统 围墙 门楼 灯杆旗 * 卖场标准化展示体系 售楼处广场 1 2 3 形象墙 2011年6月初完工 2011年6月下旬完工 体验区 2011年8月下旬完工 1 2 3 * 售楼处广场 泛销售区——主场魅力的体验点 关键点： 1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、体现生态、自然的商务休闲环境，多布置植物 3、完善VI识别及导示系统 广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间/给街区公民提供一种“人居人聚”的双优空间，为他们创造一种差异化城市生活体验的价值 情趣体验 * 形象墙：将现有的工地围板与商业的内容有机融入其中 情趣体验 * 商业展示体验区的营造 关键点： 1、保证有足够的空间摆放展品 2、考虑没有展示活动时，展厅的布置植物造景，避免过于空旷 3、开辟时光展板，展示御用摄影大师随时拍摄的记录项目历程的照片 概念展厅 专业体验 建设西路 售楼处 主入口 * 展示体验区：未实际使用的空间采用橱窗展示 关键点： 完成时间：2011年8月下旬 要求： 1、引入与本项目档次相吻合的品牌商家打造完美的风情休闲商业街； 2、可根据意向商家需求进行橱窗展示. 情趣体验 云纺女人大世界 * 案例的借鉴 我们可以借鉴上述案例营销的成功点，进行合理化组合，以达到我们项目在开远未来市场上实现完美营销、实现目标。 资源挖掘 产品领先 主题形象定位 销售模式 营销推广 以往企业经营中所积累的客户资源； 企业自身发展过程中所储蓄的人脉资源网. 产品方案的内涵价值有效实施与放大 赋予项目一个极具市场竞争力的形象 突破开远市场现有商业的销售模式， 引入最适合本项目及目标客户的销售模式； 打造标杆效应 超常规的整合营销 伍、营销战略 解构我们的核心价值主张,整合我们的卖点实效推广以得出我们的营销战略.