阿特拉斯公司工业品营销渠道管理研究-工商管理专业论文.docxVIP

华 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 I I 摘 要 对于企业来说，营销渠道已经不再仅仅是一种营销手段，而是企业有力的竞争 武器，甚至是企业构建核心竞争能力的重要途径。而对于工业品营销来说，营销渠 道就是工业品生产企业赖以生存和发展的领土与阵地。本研究结合阿特拉斯公司实 际情况就营销渠道建设进行了具体研究。 文章首先介绍工业产品营销渠道管理的研究背景、研究意义以及研究目的，在 阐述已有文献研究的基础上，提出本研究的具体思路和内容以及研究的方法。紧接 着从营销渠道管理的基本理论出发，阐述营销渠道的重要性以及关于营销渠道管理 的主要营销理论。并对阿特拉斯公司工业品营销渠道建设现状分析，尤其是从营销 渠道的优势、劣势、机遇、威胁等四个方面对阿特拉斯公司工业品营销渠道进行了 SWOT 分析，得出了公司营销渠道调整的整体方向，即推行市场渠道开发战略，深入 挖掘渠道，拓展营销渠道网络。在此基础上设计了阿特拉斯公司工业品营销渠道改 进与优化的方案，提出公司应从减少分销成本的要求、提高营销的效率、提高管理 和调控分销商（特别是零售商）的能力等思路出发，建设和完善文化营销渠道、网 络营销渠道、公关营销渠道、服务营销渠道等来拓展营销渠道和网络。最后，针对 性的提出了阿特拉斯公司工业品营销渠道管理的实施与控制措施。如组织、人力资 源、促销等方面的具体实施措施，以及渠道管理中的调控方法。希