2018昆山天润周庄度假别墅项目营销策划报告107p研究报告.ppt

院落的文化意义 释放了穿越时代的情怀 见证了几千年的华夏史 记录了上流阶层的生活 承载了天人合一的哲学观 产品的精神层面 院落的阶层意义 中国六大世家之一汝南周家的趣园 明清两代的民居院落，山西襄汾丁村的庭院 中国现代文学奠基人之一鲁迅的祖居庭院 周恩来总理居住的西花厅 产品的精神层面 院落的空间意义 连接天与地的内庭院 守望住绿茵的院墙 跨越过莲池的游廊 铬印下光阴的影璧 产品的精神层面 内敛的新中式主义 （三）我们倡导的生活模式 奢华集聚内敛 新中式宅院生活 张扬、不失中国的朴实 注重生活环境，修身养性 新中式宅院生活 （四）项目市场定位 具有中国精神的 “现代水韵风情别院” 定位支撑 本案是中式简约风格； 本案与著名旅游景点水乡周庄隔水相望； 本案规划设计的别墅产品在昆南板块同位竞争项目中具有一定的优势； 所谓“中国精神”可以释义为三个释义点： 建筑表现中的“中国精神” 古镇景区中的“中国精神” 中国千年院落文化诠释的“中国精神” 营销策划 营销目标 在12月15日前，展开客户蓄水 实现项目入市，为开盘做好准备 营销策划 重要工作节点排布 上海售楼处选址 2008年8月8日前 案名、VI确定 2008年7月31日前 上海售楼处设计完成 2008年8月30日前 项目营销策划执行报告2008年11月10日前 项目二次市场调研 2008年10月15日前 整体营销预算和年度分解2008年11月10日前 项目品牌推广 2008年11月15日前 项目销售物料设计 2008年11月15日前 项目营销推广 2008年11月30日前 项目销售物料印刷完成2008年12月10日前 上海售楼处启用 2008年12月12日前 项目开始蓄水 2008年12月15日前 项目开盘 2009年3月15日前 营销策划 分阶段营销工作说明（2008年9月前 项目准备期） 上海售楼处选址 2008年8月8日前 案名、VI确定 2008年7月31日前 上海售楼处设计完成 2008年8月30日前 2008年6月开始设计，为项目形象树立做好基础准备工作。 2008年6月开始针对上海人员流动较大地区展开售楼处选址工作。力争在8月8日前选好上海接待中心的位置，尽快进入接待中心装修设计工作。 通过紧张的设计和调整，尽快确定上海售楼处装饰方案以确保12月投入使用，并尽量提早展开项目蓄水工作 营销策划 分阶段营销工作说明（2008年12月前 项目准备期、预热期） 项目营销策划执行报告2008年11月10日前 项目二次市场调研 2008年10月15日前 整体营销预算和年度分解2008年11月10日前 项目品牌推广 2008年11月15日前 项目平面策划设计 2008年11月15日前 项目营销推广 2008年11月30日前 房地产市场是瞬息万变的，为保证项目在首期开发成功，必须了解推广前市场状况。因此拟定于2008年9月开始重新对市场做一次市场调研，为营销策划执行方案的撰写做好准备工作。 根据9月的市场调研数据，对项目重新进行思考整合，制定符合最新市场的情况可行的营销执行方案。同时制定相应的推广预算 根据最新的营销推广执行方案展开全面广告平面的设计工作 营销推广以天润品牌推广为先导，拉开项目整体推广动作。 经过半个月的品牌营销，顺势将项目的整体推广全线展开，预热项目，为蓄水工作奠定坚实基础。 营销策划 分阶段营销工作说明（2008年3月15日前 项目蓄水期） 项目销售物料印刷完成2008年12月10日前 上海售楼处启用 2008年12月12日前 项目开始蓄水 2008年12月15日前 上海营销中心预计于12月15开放，在此之前所有销售物料齐备运抵售楼处，保证蓄水顺利进行 各项推广展开 12月15日-3月15日 上海营销中心开放，开始项目客户蓄水接待工作。 蓄水工作全面展开，所有推广全方位配合，吸引客户到达售楼处。 媒体推广全面展开，配合各种公关活动全方位将项目展示给客户。同时项目高压蓄水，完成一系列蓄水动作，为项目开盘最大化积累客户 营销策划 项目开盘日 2009年3月15日 分阶段营销工作说明（2008年12月前项目开盘期） 30”挤压式开盘制造热销神话 营销策划 一.项目营销推广总策略 1 2 通过市场推广将品牌以及产品理念极大的灌输给客户吸引其前往了解 品牌塑造期 11 12 天润品牌出街，以“现代中国新居住模式”的核心开发理念，最大化提升天润品牌形象 高调公关活动提升项目形象+全程跟踪报道，多篇系列软文炒作，全方位阐述天润开发理念，剖析产品优势 形象公开期/产品解析期 连续外场SP活动、项目闪亮出街，高度打动目标人群 3 多次调集客户，对客户深度提纯保证客户成交 高压蓄水期 挤压开盘期 维护保鲜期 首期开发成功 ...