2018年长沙复地·崑玉国际营销执行方案（110页）培训讲学.ppt

沿江竞品户型面积：135-150㎡三房，160-200㎡四房，250㎡左右四房为主流 两房 三房 四房 100㎡ 110㎡ 130㎡ 140㎡ 150㎡ 160㎡ 170㎡ 180㎡ 190㎡ 200㎡ 210㎡ 250㎡ 保利国际广场 120㎡ 北辰普宅 华远华中心 90㎡ 潮宗御苑 保利西海岸 本案 北辰定江洋 万科紫台 五房 2-3滨江竞品 沿江竞品总价段：200万左右产品成主流，项目产品压力较大 四房 三房 两房 备注： 保利西海岸 200万 600万 400万 500万 本案 保利国际广场 北辰三角洲 潮宗御苑 华远华中心 万科紫台 167㎡； 约210-260万/套 133-144㎡； 约110-135万/套 138㎡； 115-130万/套 170-190㎡； 约150-200万/套 145㎡； 约180-220万/套 100万 300万 160-180㎡； 约160-220万/套 148㎡； 约190-220/套 240㎡； 约320-360万/套 136-150㎡； 约160-200/套 140-200㎡； 约160-240万/套 259-274㎡； 约360-420万/套 180-200㎡； 约220-280万/套 249-285㎡； 约310-400万/套 138-151㎡； 约150-180万/套 215㎡； 约260-280万/套 260㎡； 约360-420万/套 315㎡； 约360-420万/套 161㎡； 约170-200万/套 137㎡； 约130-150万/套 五房 167-188㎡ 约160-200万/套 2-3滨江竞品 1.基于竞品剩余货量而言：2014年的供货面积段主要集中在120-160平，且2013年的去化速度普遍偏慢，建议本案明年应采取低价快走的营销模式，避免陷入滨江豪宅集中价格战。 2.基于竞品各面积段去化速度而言：江边竞品140平以上的面积段整体去化缓慢，而本案面积段正好处于该区间内，加快推售节奏，避免陷入江景高层的集中PK区。 3.基于竞品核心卖点而言：江边竞品普遍以过硬的品牌、顶级的配套、便利的交通、核心的地段和奢华的装修作为卖点，同时也是竞争优势，而本案在地段上优势渐涨，需市场证言价值以作项目驱动。 2-3滨江竞品 竞品分析小结：滨江竞品供应覆盖全年各时段，价格战不可避免，本案地段优势渐显，建议低价快走。 PART3：2014目标展望 3-1：目标盘点 3-2：价值梳理 3-1目标盘点 1）看目标 全年总计：7个亿的目标 3-1目标盘点 类别 栋号 总套数 剩余套数 面积（㎡） 均价（元/㎡） 金额（万） 住宅 1# 100 100 240 15000 36000 2# 120 86 160 10000 13760 3# 172 156 180 11800 33134 4# 60 9 160 11500 1656 5# 60 1 148 10500 155 7# 116 47 148 14000 9738 商业 C# 7 7 687 39648 2723 已推 111 40 5302 29550 15666 车位 东地块 414 253 / 15 3795 西地块 474 474 / 16 7584 合计 　 　 　 　 　 124212 2）看供应 2014年，总计12个亿的货量，其中新推货量仅1#3.6个亿，库存货值8.4个亿 全年供应量 3-1目标盘点 3）看任务 7亿目标分解 产品 楼栋 成交套数 面积 均价 成交金额 （㎡） （元/㎡） （万元） 住宅 1# 20 240 15000 7200 2# 86 160 10000 13760 3# 38 180 11800 8071 4# 9 160 11500 1656 5# 1 148 10500 155 7# 47 148 14000 9738 商业 C# 7 687 39648 2723 已推 40 5302 29550 15666 车位 东地块 253 / 15 3795 西地块 474 / 16 7584 合计 　 　 　 70349 复地崑玉国际2014年度总体目标 7个亿目标，跑量稳价，以名稳利 复地魅力的需进一步升华和扩张 确定本案目标，但要成功还得看自身！ 品牌价值——文化复地，海派精工 3-2价值梳理 复星集团 钢铁 公益 休闲 商会 医疗 金融 医药 地产 教育 复星集团： 中国最大、综合实力最稳健的综合类民营企业，具有国际化视野； 资金雄厚，总管理资产超过2000亿元； 深耕上海21年，全国地产20强； 复地集团： 复星集团创始成员之一，中国第一批地产公司驰名商标，专注高端豪宅21载； 中国