同济阳光三的原则助推太阳能下乡.docVIP

同济阳光“三原则”助推太阳能下乡 　　近年来，随着农村经济生活日新月异的变化，三、四线市场已经成为太阳能产业的井喷点，但如果要迅速实现市场突破，政府的政策推力显得尤为重要。今年5月14日，太阳能热水器下乡名单终于尘埃落定。政策东风中，同济阳光新能源有限公司顺利入选。 　　同济阳光总经理管金国认为：“拿到下乡名额的太阳能企业，只是拿到进入市场的钥匙，面对广大的农村市场，要做的事情有很多。面对这样的机会，企业更应脚踏实地，在产品、技术、服务、渠道等各个层面做好充分准备工作，不管哪一个环节出现问题，都将伤害农村消费者。” 　　实际上，机会只给有准备的创新者。 　　 　　消费者：从顾客愿意到顾客满意 　　 　　世界战略大师大前研一认为：“所谓战略，就是一个公司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时，尽力使其自身有效地区别于竞争对手。” 　　产品下乡中，企业如何制造出满足消费者切实需求的产品，是企业面临的战略性问题。同济阳光总经理管金国认为：“市场竞争就是顾客的竞争。顾客是企业的生存之本，企业的战略导向必须是顾客导向。”其实，早在多年前，同济阳光就已经开始研究农村市场的需求。 　　市场上，同质化的产品永远存在。对于消费者来说，哪个企业率先让消费者满意，就会成为首选。如何让消费者满意呢?管金国说：“首先必须调查消费者的现实和潜在需求，并根据消费者的实际需求科学地研发产