婴儿游泳馆热开之时冷的思考.docVIP

婴儿游泳馆热开之时冷的思考 　　婴儿游泳已经不新鲜，新鲜的是这门生意正以让人惊讶的速度在“裂变”，更多的新店还在“萌芽”当中。同时，它也正在迅速地以自营店或加盟店的形式向各个城市蔓延。 　　而家长们也甘心排队苦等，甘心一次付出40元钱，就为让宝宝在水中“逍遥”20分钟左右。这也让社会上婴儿游泳馆的票价从去年3月份的单次15元暴涨到如今的最高40元。 　　 　　市场看好　游泳馆“复制”迅速 　　 　　刚出生几个小时或者几天的新生儿就可以游泳，即使是今天，听到这一说法的许多人也是对此持怀疑态度的。 　　没错，这是专家们经过大量的临床实践后发现的。而且，在国外婴儿游泳起源于20世纪60年代，21世纪初风靡欧美。中国科学家通过大量的临床实践，于2002年将婴儿游泳的时间提前到新生儿期。近几年，婴幼儿作为一个特殊的消费群体进入到商家的视野：虽然他们不会主动消费，但是他们的父母，为了家庭中这一个孩子，越来越肯花钱、舍得花钱。正是抓住了年轻父母的这种心理，关于婴幼儿群体的各种商机正被商家绞尽脑汁地开掘。婴幼儿也可以游泳这一发现，让那些灵敏的商家又嗅到了商机。 　　据介绍，婴儿游泳适合出生后4小时到周岁的孩子。游泳过程是这样的：适应28摄氏度的室温，做婴儿被动操；进入温度为38摄氏度的水中游20分钟左右；洗澡；用婴儿按摩油做抚触。顺利的话，整个过程1个小时就够了。据专家介绍，游泳可以全面改善宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能、睡眠状况等。 　　和成人常去的长方形室内游泳池不同的是，一般婴儿游泳馆的游泳池是用几块玻璃板制成的深80厘米左右、长宽各1米的小池。也有圆形的、外方内圆形的游泳池，用塑料等不同材料制成。通透的玻璃墙让站在外面的家长能清楚地看到孩子在水中扑腾的模样。玻璃墙上有许多色彩艳丽的海洋生物贴画，空中悬挂着蓝色的海豚、红色的星星、粉红色的兔宝宝、憨态可掬的卡通狗等玩具，气氛温馨宜人。 　　 　　家长追捧　催高游泳票价 　　 　　家长们的追捧，催热了婴儿游泳市场，也催高了婴儿游泳的价格。 　　以郑州市为例，去年3月份时，婴儿游泳票价格为每张30元，一次性购买100张以上，每张为15元；10月份时，一次性购50张以上，每张20元；12月份时，一次性购30张以上，每张25元；今年春节后，票价涨到每张40元，一次性买20张以上，每张为30元。当然，还有一些规模较小的游泳馆，票价仍然定在30元，优惠之后每张为20元。 　　和社会上的婴儿游泳馆将各项服务“打包”收费不同，医院多是将这几项分开收费：游泳30元、洗澡10元、抚触10元。也有医院是“打包”收费的，每次40元。“只要经济条件许可，在我们医院生产的父母，都会让孩子游泳。”省妇幼保健院一位人士称。 　　“医生都说游泳好，周围朋友的孩子也都去游，我们就这一个孩子，怎么着也不能让孩子输在起点上啊。”一位母亲这样说。 　　据悉，郑州市区每年出生的新生儿为1.7万人左右。“即便是每年只有其中十分之一的孩子一星期到我们这里来游一次泳，营业额也相当可观。”一位游泳馆的老板称。更何况，中国现在已经进入又一个生育高峰期，婴儿游泳可谓是朝阳行业，正是大有作为之时。 　　 　　进入门槛低　游泳馆鱼龙混杂 　　 　　像其他任何生意一样，投身婴儿游泳馆的人也是有人欢喜有人忧，而这和店面选址、经营思路、服务技能、宣传力度等因素息息相关。 　　开办一家婴儿游泳馆所需设备极其简单，包括游泳圈、游泳池、洗浴用品、取暖设备、供热水设备等，加上场地租赁费、装修费和人工费。视规模大小，投资从1万元到数万元不等就可以开业。 　　婴儿游泳馆属于典型的“短平快”项目，投资虽小，回报却很大。一个可容纳4个宝宝同时游泳的店，若一个月有300到400人次来游泳。以现在的票价来算，很快就可以收回投资，跨入盈利轨道。 　　据一些开业不久的游泳馆的老板们介绍，他们都是带孩子去游泳后，“看人家怪赚钱的，又不麻烦，估计自己也能干好”。所以自己也跟着干起来的。有的干脆在自己家里腾出一间房，买来两个泳池，一张抚触床，接上热水，挂上宣传画，门口打出“婴儿游泳”的牌子就开业了。 　　儿童泳疗专家说，“婴儿泳疗”对水温、室温和水质等都有严格要求，并且严格实行“一人一池水”。医院进行“婴儿泳疗”的水都是保持在39至40摄氏度的特殊水，其成分接近母亲子宫的羊水，新生儿在这样的水里如同重归“故里”。 　　在郑州市的一些婴儿游泳馆内，很少看到有相关的消毒设施，有的泳池里连一次性浴膜都没罩。有家游泳馆，是用煤气罐烧热水的，煤气量一不足，工作人员就抱着煤气罐乱晃一阵，而家长们就在旁边打手机，看着让人心惊胆战。有的婴儿游泳馆内，地板砖滑溜溜的，不抱孩子走在上面也得小心翼翼。 　　开店容易赚钱难，做生意的不