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小本创业四年的经验谈_000004 　　编者按：本文来源于笔者发表于网络论坛的真实创业经历，从他的创业经历中，可以折射出许多创业者的影子——创业时的冲动激情，选项目时的不知所措，创业中遇到困难时的困惑以及艰辛。有的人最终走向了成功，有的人半途夭折。成功自有成功的原因，失败自有失败的教训。笔者将自己的每一步都分析得仔细，提供有价值的思考方法，细细品读此文，结合自身反省，会有意想不到的收获。由于文章篇幅较长，分四期连载。文章可读有价值，望各位读者认真看完。 　　稳固建材生意， 　　走上扩张之路 　　好不容易建材生意比较稳定了，也赚了点钱，但是做桔子又给赔进去了一部分，我还是老老实实的做我的建材吧，可又有两个现实问题摆在我面前： 　　一、还有一个代理商在和我竞争，该如何决断呢？是接着做这个品牌，还是再换一个品牌？ 　　二、就是我还要不要在这个市场里做，还是去另一个更高端的市场开店？ 　　前面我说过：选择比努力更重要，可现实却是：如何选择更重要。 　　我的分析： 　　一、如果接着做这个品牌，就必须让总部取消另一个代理商，否则我退出，找品牌另起炉灶，不能把精力耗在内斗上。 　　二、说到为什么要换市场还有一个原因：就是大品牌一般都要求你在当地高档次的商场里有店面，对店面的面积和装修、形象有一定要求的，但是你销售的对象同样也是中高档次的消费者，从长远角度看，品牌高度决定发展前景！ 　　于是找总部谈，总部说要看你在新的市场里开了店以后到底怎么样，再研究是否取消另一个代理商，现在不能给你准确答复。我一听就急了，这不是忽悠我吗，等我重新装修开好店后，你们说这不行那不行，还是不能取消另一个代理商，那时我再不想做损失可就惨重了。于是我跟另一个代理商谈了一下：我们两家不要争了，给一家做，另一家放弃，我想做，你把店转给我，你想做，我把店转让给你。他当然不想放弃，结果是我把店转让给他了，就赚了一点转让费。 　　我又开始了新的选择。 　　这时已经是2009年的五月份了，我卖完桔子就已经过完正月十五了，再加上店面营业一段时间，又要考虑换品牌的事，几个月时间很快就过去了。每年七月初广州都有一个亚洲最大的建材展，我每年都要去广州看这个展会，于是，在这个展会期间选择另一个品牌就成了我的重要任务。 　　在去广州之前，我又考察了一个高端的建材市场，准备在里面找一个好位置，将我的新品牌开到那个市场里面。我找了招商经理，经理说现在没有位置，留个电话等消息吧。我试探着问我看到有一个空位置刚撤了，能不能给我，经理说那个位置要留给别人的。于是我就第二次，第三次，第N次找经理，经理最后答应了并对我说：你一定要拿回一个好的品牌来，因为很多人都跟我要这个位置。我给你提供几个品牌，你去广州考察一下，只能选这几个品牌之一，否则这个位置我就不给你。于是我就去了广州考察。 　　（许多朋友可能要问：为什么你知道这个高端商场里还有一个空位置？因为我了解到该商场在2009年初进行了调整，重新招商，很多低档的品牌或小品牌，本地小作坊的产品根本不让进来，宁可空着也不租给小品牌。还有一个就是：你想去某个商场开店，找到招商部，说想要一个店面位置，招商经理很客气地说你把资料和电话留下，等我的消息吧。于是你就回家等消息了。在这里，我可以认真的告诉你，如果你真以为招商经理会主动给你打电话告诉你有位置快来签约吧，那你就太天真了。除非有两种可能，一个是这个商场根本招不上来商，经营惨淡；另一个就是你做的是大品牌，商场定位高端，要引进一些大品牌，还给你留了好位置。我碰上的就是第二种情况。） 　　说说在广州考察的事情吧。 　　五个厂家，我一共去了三个，东莞一个，广州两个。先说广州厂家A吧，是我第一个去的厂，也是我的首选。因为提前约定了，说有人接机的，但我到了打电话过了一个多小时后，厂里才派人来接，不是招商经理，是工厂里的工人，在工厂又等了一个多小时，见着厂里的一个主任。主任带我在厂里转了一圈，我感觉管理有点混乱，又问了一些细节问题，不是很满意。正在这时候碰到了另外一个从内蒙古来的代理商，我问他做得怎么样，他说：产品大毛病没有，小毛病不断。我这时已经对这个厂很反感了。第二天去形象店参观，又是时间上的耽误（可能是招商经理想把我拖住，不让我去看其他的厂），到形象店一看，产品细节上有暇疵，我想形象店都这样不负责，还能指望着厂家对我负责吗？放弃！ 　　第二家是东莞的一个厂，这个厂的母公司是业内一家大公司，很有实力。坐着厂里的参观车到了东莞，先看了母公司的厂房，展厅，确实比较有实力，然后我又到要真正加盟的分公司分厂去看了一下：厂里工人不多，也不忙，厂房不大，明显看得出来是业务量不大，而我进一步了解到，该分公司品牌处于发展初级阶段，在全国主要省会城市基本上没有代理商，我当时是这样考虑的：虽然该母公司很有实力，但其分公司对于总公司来说