有“礼”走遍天下——现代商务礼仪指引跟训练.ppt

利润倍增的8大秘诀 东洋管理学院 张浪 Liebig的短缺元素定律 植物生长需要基本元素 只要基本元素足够，植物生长是自动的 影响植物发展的是某一短缺元素 增加这个短缺元素能引发植物的生长，缺少它即使再多增加其他元素也无效 短缺元素永在变化中 几克短缺元素的增加，其功效比增加几吨化肥都大 这个150年前的发现，使粮食单位产量在几年内增长了5倍 古井集团董事长王效金的观点 买得贱， 卖得贵， 中间环节不浪费。 彼得.德鲁克说 企业家就是做两件事，第一是营销，第二是消减成本。其他都不做。 利润公式 利润＝收入－成本 怎样买得贱？ 秘诀1 到地里买豆子 特别推荐:到地里买豆子 红塔山的第一车间 双汇的实践 古井的经验 维嘉思的探讨 秘诀2 用质量砍价 用质量来杀价 免检上线 秘诀3 计价 采购议价，便宜就好？3－3 秘诀4 竞标 欧普照明的朋友们 你们好 工业产品拍购RAT采购技术 使企业效益提高30%的方法 前 言 提高企业经济效益有三个途径： 增加销售 降低管理运作费 降低采购成本 举 例 你要去广州,路边有五辆出租车. 你会遇到的问题: 信任问题 让你报价 维护业内价格 如果他们在家里通过电脑看到…..,他们就会…… 这就是逆向拍买,这就是RAT 一个拍购RAT实例 外国公司在中国的第一次 2000年9月18