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探索产品销售课程的项目化教学考试的改革 　　摘 要： “项目化”教学模式下的课程考核应该突破传统的考核方式，改革考核方法，推行与项目化课程相适应的考核方法。作者以高职“项目化”教学模式下《产品销售》课程考核改革的探索与实践为题，提出了对项目化课程考核方法改革的几点意见，以期为我国高职院校的市场营销教学改革事业作出贡献。 　　关键词： “项目化”教学模式 改革策略 市场营销教学 　　《产品销售》课程是我院市场营销专业的核心课程，该课程主要解决推销员各个工作环节的知识储备和技能操作等问题，对本专业学生综合职业能力的培养主要起支撑作用。 　　一、课程内容设计 　　本课程以业务流程为主线，以日用化工产品销售为基本线索设计任务，课程共设计寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、达成交易、回收货款五大模块，每个模块都采用“任务引入——角色分配——任务实施——讨论总结——考核评价”的教学模式，组织学生分组、分岗位，在操作任务的驱动下自主学习，每个操作任务后附所需理论知识。 　　二、新旧教学及考核方法对比 　　（一）新旧教学方法对比。 　　1.传统授课法 　　（1）教学内容：以理论知识模块为主，分章节介绍学科体系，侧重知识目标的掌握。 　　（2）教师主导，从教学角度出发，考虑学生的层次、学习习惯和接受能力，合理组织教学内容。 　　（3）传统教学方法无角色任务，没有主观学习和掌握技能的