市场营销学教学课件 3.7第三章参与竞争教学材料.pptVIP

第二章参与竞争;图1-1：决定细分市场结构吸引力的五种力量;课堂讨论1 1、假设你是耐克厂商，试对你所在的市场吸引力进行分析？ 2、在当前的市场背景下，耐克采取什么手段，提高其所在市场的吸引力？ ;图 3-1：假设的市场结构; 市场领导者战略 大多数的行业都有一个被公认的市场领导者公司, 它通常在价格变化, 新产品引进, 分销覆盖和促销强度上, 对其他公司起着领导作用. 但公司想要继续保持第一位的优势, 就要在三条战线上进行努力 扩大总市场、保护市场份额、扩大市场份额 (一) 扩大总市场 处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多。 一个市场领导者应该寻找其产品的新用户, 新用途和更多的使用. 新用户 市场渗透战略 (想使用但未使用者) 新市场战略 (非使用者，男士使用洗面奶) 地理扩展战略 (其他地区) 新用途 更多的使用: 有计划的废弃 ; 市场领导者战略 （二）保护市场份额 市场领导者必须经常提防竞争对手；市场领导者就好像象群中最大的头象，经常受到蜜蜂们的骚扰。 可口可乐必须提防百事可乐;图3-2：六种类型的防御战略;防御战