天津海河华鼎2018年度总结、2018年度计划 63p讲义资料.pptVIP

海河华鼎 2012年度总结、2013年度计划;2012天津房地产市场回顾;红桥区、南开区、河北区月度成交数据;;;;;;区域内竞品复杂，产品类型丰富，售价区间参差不齐； 品牌开发商聚集，楼盘体量均较大，市场关注度高； 客群对品牌开发商更加青睐； 楼盘集中，产品、价格的横向对比明显，客户敏感度高； 适度量价转换效果明显； 推售较为集中在下半年，市场回暖，催生项目集中推售，但在上半年启动大规模推售的项目抢先赢得优势，获得较好的市场反响；;*;;月度来电量;;;营销经验沉淀;;重新梳理产品价值;;;;;;;;*;业绩提升;2013年营销重点;借势大环境;;;根据政策导向的走势，2013年上半年房地产市场将明显回暖，春节后为第一个小高潮； 常规的销售旺季4-5月，将出现第二次销售高潮，大量项目入市推新品等动作推动市场走高； 周边区域竞品营销动作频繁，推新品不断，错开竞争高峰或抢先入市才能争得客户关注度；;;;3#、4#已有客群;;不能为了降价而促销 真正的促销以赢得关注从而促进销售;;;户型;1号楼01室 三室二厅二卫 117.91㎡;1号楼04室 一室二厅一卫 62.29㎡;2号楼02室 139.02-145.90㎡ 三室二厅二卫;1#面积区间跨度大，一室比例较小，以110㎡紧凑型三室和140㎡的舒适三居为主，面积区间偏大，客群层级较高，以高端改善型为主； 2#产品种类丰富，一室二室三室均有，货量比例约为2:2:1，面积区间跨度较1#小。一室为舒适型或特殊改善型客户为主，二室三室为传统改善型，如面积改善、居住环境改善等； 整体客户层级比3号楼4号楼维度更大，增加三室高端客群，也融入部分小户型刚需同时追求景观享受的客群和特殊一室改善客群。;;;;;;;;如何锁定客户——1、2号楼入市;提升形象，树立品牌调性;项目楼体工程进度顺利，利于项目整体展示，利用工地围挡三面展示效果，为通北路、金钢桥路过客户以及河北区海河东侧客户提供项目信息。 售楼处标识增加，有助于客户到访。 项目信息明确，如产品面积区间，销售均价口径等，以提高到访客户的有效率。;宣传单页以直效信息为主，色彩夺目，可附赠小礼品，增加投放效果； 派单人员统一着装，展示项目标识，也可在项目周边派送，直接??截客户； 集中投放，效果集中爆发，以开盘前两周大量投放为最佳； 为派单人员培训派单口径，简单了解项目信息，利于宣讲；;实体楼样板间最能体现产品自身价值;事件营销节点爆发，聚焦关注;3#清盘;时间、推售货量把控;时间节点;楼层;汇报结束，进入沟通环节……