电销会议经营幻灯片课件.pptVIP

营业单位经营不利的三个主要原因 最近世界寿险管理与权威咨询机构、美国的LIMRA调查统计结果 一、增员不足 二、训练不足 三、激励不足（激励不仅仅是奖励） 因此 经营的核心是：人才经营 经营的重点是：培训经营 经营的关键是：会议经营 同时LIMRA调查统计表明： 好的营业单位的一个基本特征：会议多 会议形式 早会 午会 夕会 周例会 表彰启动会 冲刺动员会 创业说明会 …… 课程大纲 会议形式 早会目的 早会功能 早会要素 早会流程 培训班早会要求 伙伴如何看待早会？ 多余？浪费？无聊？ 振奋！激昂！充实！实用！ 电话行销早会目的 经营节奏 教育训练 业务推动 电销中心大早会 精致早会的运作 ——是教育训练之源 细化的目标管理 ——是业务推动之源 早会—目标 课程大纲 会议形式 早会目的 早会功能 早会要素 早会流程 培训班早会要求 早会的功能与作用 教育训练 士气激励 推动业务 活动管理 培养干部 建立职场文化 共识、共行、共成 早会成功  ——单位成功 早会准备要有计划性、周延性。 早会资料具有知识性、资讯性、激励性。 早会富有创意。 早会要活泼、系统而富于变化。 成功早会的特性 课程大纲 会议形式 早会目的 早会功能 早会要素 早会流程 培训班早会要求 员工准时出勤 时间掌控得当 程序设置科学 资料准备详实 内容有针对性 士气高昂 早会主持得当 成功早会的要素 课程大纲 会议形式 早会目的 早会功能 早会要素 早会流程 培训班早会要求 早会流程 热身带动 司歌司训 敬业时间 喜讯报导 心得分享（天下事报导） 专题进修 轻松时刻 业务联系 经理总结 群体激励 早会的操作要领 早会是为解决什么的，而不是为了讲点什么而进行的 精致早会的概念：精心组织 早会的的诀巧：连续性和波浪性 二次早会运作 二度早会是早会的延续，二度早会不是小早会 二度早会是TL、TSR成长的舞台 二度早会内容： 延伸大早会 问题诊断和信息搜集 辅导与追踪（一对一沟通） 角色扮演 疗伤 二次早会的目的 与早会发挥互补性的会报功能 训练TL、TSR主持会议能力 提供TL独立经营的时间 衔接早会重要事项宣达 凝聚向心力 适时的叮咛与指导 士气再次提振 弥补早会中教育面的不足 需要与准备 需事先准备及深入了解成员状况 需参与晨会及早会之运作 会场应避免干扰（组与组间距） 内容妥善安排 常见错误 声音小、语气不坚定 未作充分准备 管理技巧不成熟 不了解会报之目的及欲传达之事项 未能掌握全局、偏向（个案一对一讨论） 没有指导、叮咛 把握不住要点 欢呼气势不足 士气未能提振