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新的模式带动新发展
新的模式带动新发展
在中国,能称得上百年品牌的酒非属茅台不可,这已是不争的事实。
茅台酒从1915年在巴拿马世界博览会取得第一块世界金牌开始,其成长和发展就受到国人乃至全世界人民的瞩目。
长期以来,茅台酒作为一种特殊的商品,一直是历届政府所专控的重要商品资源,在产、供、销上都被赋予了特殊的身份,开启了绿色通道;因此,茅台酒就像皇帝的女儿一样不愁嫁,成为了国有企业的铁饭碗。
随着我国市场经济改革的全面发展,国内酒业市场的竞争日益激烈,四川五粮液酒通过市场资源整合,其产量、销量和销售总额高歌猛进。好酒不怕巷子深的传统营销理念逐渐被摒弃,国酒茅台的霸主地位也受到了严峻挑战。
但是由于茅台酒生产直接受地域和气候的影响,其生产量受到了严格的限制,生产的不可复制性严重地制约了茅台集团的市场发展。为了提高企业的经济效益,茅台集团在产品品质上狠下功夫,通过科技研发和创新,生产出了以茅台基酒和蜂王胎为主的茅台王胎补酒,从而提升了产品的附加值,为实现茅台酒的多元化发展和经济效益的增长开辟了新的道路。
茅台集团王胎补酒作为一种名牌保健酒,其技术含量和品质在同类产品中首屈一指,因此,其生产成本和零售价格也相对较高。茅台集团王胎补酒事业总部为了加快市场的销售步伐,通过对市场的考察、调研和分析,决定采用先进的品牌连锁经营方式进行市场销售工作,用新营销方式全面推动茅台王胎补酒市场的健康发展。
一、品牌连锁经营模式概述
茅台集团王胎补酒事业总部采用“品牌连锁经营 ”的模式开展市场经营活动,具体新营销模式方案内容如下:
1.在市场经营过程中,以茅台品牌为基础,通过连锁经营的方式进行市场经营活动,销售茅台集团王胎补酒系列产品。
2.茅台王胎将以“电子商务+专卖店+会员顾客”的手段进行市场开发活动,有针对性地为各阶层消费者服务,目的是让每一位消费者都能享受到茅台王胎补酒带来的健康与快乐。
3.茅台王胎将通过建立以互联网为载体的电子商务服务系统,通过网上商城进行宣传和购物活动,让茅台王胎补酒快速地走遍全国,走向世界。
4.茅台王胎通过“品牌连锁经营店铺市场推广计划”,迅速在全国建立起以公司总部为中心、以各省代和市代为依托、以分布全国各地的专卖店为基础的品牌连锁服务体系,用百年品牌、优质的产品和服务占领市场。
5.茅台王胎根据市场发展的新趋势,在全国组建起以会员顾客为代表的消费者体系,通过奖励机制和优质服务不断打造企业的忠诚消费者群体,以会员顾客的稳定发展来带动茅台王胎补酒的市场销售活动,提高企业产品的市场占有率。
6.茅台王胎将通过建立“六统一”(统一经营理念、统一运营模式、统一配货管理、统一品牌管理、统一的服务模式、统一的价格管理)的方式加强企业品牌连锁经营的管理与领导,实现品牌经营的经济效益和社会效益。
二、品牌连锁经营的特点
茅台王胎补酒的品牌连锁经营充分考虑了我国市场经营发展的现状,并结合企业的产品及文化等实际情况而制定的一个营销方式,这种新营销方式的特点主要概括为“一大品牌、三大模块、九大支持”,具体内容如下:
1.一大品牌树形象
一大品牌树形象是指茅台集团王胎补酒是茅台品牌中的保健酒,其以茅台百年塑造的中国国酒品牌为基石,以茅台酒的品质、服务和诚信为依托,以茅台王胎补酒形成的特色化健康经营理念为先导,积极开发国内外市场,用规模化促进产业化,从而推进茅台酒文化和茅台品牌形象的全面升华。
2.三大经营模块建市场
茅台集团王胎补酒在未来的市场发展中,主要是建立以“电子商务+专卖店+会员顾客”为手段的品牌连锁经营体系,这个体系包括三大模块:
(1)电子商务连锁经营模块
茅台集团王胎补酒事业总部将通过企业专用的电子商务服务平台进行产品的连锁经营服务活动。当消费者通过互联网进入企业的专业网站()后,在产品介绍的专栏中,就有茅台王胎补酒的相关产品介绍,消费者只要对产品有需求,就可以在产品购物车或购货留言板内进行商品采购,并按照规定的付款方式交足货款。
公司的客服部电脑服务系统接收到达成的购货清单信息后,就会立即通知离消费者最近的代理商或专卖店向消费者配送货物,从而实现茅台王胎补酒的电子商务销售行为。
(2)专卖店连锁经营模块
茅台集团王胎补酒事业总部将在全国建立起以省代、市代和专卖店为依托的连锁专卖店经营服务体系,通过店与店之间的连锁经营服务体为消费者服务。
公司在全国建立的专卖店服务体系就是茅台集团王胎补酒的专业服务机构,每家专卖店就是企业向社会服务的一个窗口,当区域内的消费者通过媒体或到专卖店实地考察对产品有需求时,可以使用电话、企业电子信息服务平台或专卖店现场预约等方
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