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普通高校教材营销的策略探析 　　机械工业出版社 张祖凤摘 要 分析了出版社常用的几种营销模式及其优缺点；结合当前激烈竞争的教材市场，针对不同的选题的情况给出了营销模式建议。 　　关键词 选题策划；教材推广；营销策略 　　 　　1 引言 　　在逐步下滑的图书销售市场中，越来越多的出版社开始涉及高校教材的出版工作，高校教材的选题策划工作逐渐反映了出版社的核心竞争力。“教材图书选题的好坏，一半在于销售策划，一半在于选题策划。” 　　新形势下，高校的教学改革日趋活跃，出版行业在教材出版领域的竞争也日益激烈，如何进一步加强选题策划工作，如何让策划的教材占领高校市场，是值得策划编辑思考的问题。使用大家都使用的手段，跟在别人的后面走，将很难有突破；创新思路，才会更好地占领高校教材销售市场。 　　 　　2 出版社常用的教材营销方式 　　为了更好地扩大各自教材的市场占有率，每个教材出版机构都将教材的市场宣传推广工作作为教材发行工作的核心。而以推广宣传为主的营销策划模式也定位成为一种新的直销模式。目前出版社常用的教材营销方式初步可分为四种。 　　2.1 召开教材研讨会议 　　严格地说应该是教材策划及推广会议，在省会城市组织教材组稿及推广会议，公布选题并联合参编院校，在会场上展示已出版的教材。这种会议一般由出版社安排参会老师的衣、食、住、行，召开一到两天的选题研讨会议，然后再安排