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汽车经销商盈利性分析的方法 　　摘 要 汽车经销商的财务状况是厂商和经销商都很关心的问题。本文介绍了如何在经销商自身财务报表无法真实反映财务状态的情况下，通过确定统一的财务核算方式，由第三方审计公司进行现场审查，统一替代关键数据等方法，分析经销商真实的财务状况。 　　关键词 汽车营销 经销商 盈利性 　　一、引言 　　国内汽车行业市场容量快速增长，乘用车销量从十年前的年销量500万辆左右到现在年销售超过2000万辆，翻了几番。以前汽车品牌较少，每家经销商都能靠销售新车获取丰厚的利润，如今汽车品牌林立，竞争激烈，经销商获利不单单需要销售新车，还需要做好售后维修、衍生产品服务。那么，如今汽车经销商到底是处于盈利还是亏损的状态呢？这是任何一家经销商和整车厂商都很关心的问题。本文将介绍和阐述从厂商的角度出发，分析汽车经销商盈利性的方法。 　　二、分析汽车经销商盈利性面临的困境 　　要分析经销商的盈利性，首先要获取经销商的财务报表。在与经销商实际走访交流的过程中发现，经销商当前的财务报表无法反映其真实的财务利润和风险状况。这主要是由几方面原因造成的： 　　第一，经销商出于避税考虑，会采用预提费用，多结少结成本等手段来调节财务报表，这将导致经销商利润在某一期报表中体现的是亏本，实际是盈利的情况。 　　第二，部分经销商的母公司是集团，集团无偿使用资金，经销商为集团承担融资费用，