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浅析麦包包网络营销的策略 　　【摘　要】在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多人都意识到建立网上商店可以获得更大的利润。但是网上商店建好以后，如果不采取营销策略进行推广，那么产品与服务在网上就仍然不为人所知，起不到建立网上商店争取大量利润的作用，所以企业在成立网站后应立即着手利用各种网络营销手段推广自己的网站。其中最具代表性的就是叶海峰创立的麦包包网站。本文从网络品牌创新、网络竞争对手、网络促销手段、网络物流配送体系等方面对麦包包公司的网络网络营销策略进行了分析,针对其网络营销策略中所存在的问题，麦包包应进一步加强网络品牌创新、提高网络核心竞争力、增加网络促销手段，并且完善网络物流配送体系等。 　　【关键词】电子商务;网络营销;供应链管理 　　麦包包（）,中国领先的时尚箱包在线直销网站。麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTIDIFFUSIONE SNC 提供天使基金设立而成，全名为嘉兴市麦包包皮具有限公司。目前麦包包正在努力建设快速、时尚、创新的箱包营销模式，目的在于要为全中国的网购爱好者提供性价比高的，潮流新颖的箱包类品牌产品。 　　1.麦包包的网络营销现状 　　随着信息化经济时代的来临，人们的生活节奏也变的越来越快，箱包在能够满足人们装生活物品的同时也寄予她一些其他的要求。为满足不同层次和不同用途的的消费需求，麦包包从年龄、种类、地区和风格上对自身产品做了市场细分，通过多品牌战略基本满足了不同消费者对箱包产品的不同需求。当前麦包包的12个团队正致力于不同品牌的开发工作。其中包括强调“可爱”元素的“飞扬空间”品牌，其目标客户为25岁以下的可爱小女生；以经典风格的著称的“阿尔法”则主打30到40岁的成熟女性市场；“戈尔本”定位于追求简约、经典的商务男士群体。这种多品牌战略不仅满足了不同层次和需求的客户，同时也为麦包包带来更多的市场份额，蚕食更多竞争对手的市场空间，壮大自身的同时打压了外界竞争者。 　　2.麦包包公司的网络营销策略 　　2.1事件营销 　　2007年麦包包总裁叶海峰凭借其创新模式获得中央电视台《赢在中国》创业比赛108将；同年麦包包获得2007年最具投资价值网站百强；随后获第三届消费者最喜爱的网站TOP100强以及其他一系列的奖项。这些都是麦包包的重大事件，而这些无疑不在吸引着消费者的眼光。 　　2.2微博营销 　　麦包包网站除了有公司的微博外， 其内部人员自己也申请微博，然后利用自己的人脉来写一些关于麦包包网站的相关信息，这样粉丝越多，关注的越多，自然可以达到一定的企业文化宣传。 　　2.3 SNS营销 　　SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。麦包包就充分的应用了SNS营销策略来使越来越多的人认识并了解麦包包的发展状况。 　　2.4 IM 营销 　　作为即时通信工具，IM最基本的特点就是即时信息传递，具有高效、快速的特点，无论是品牌推广还是常规广告活动，通过IM都可以取得巨大的营销效果。因此麦包包开发了属于自己的客户服务中心系统—M-serve客服管理系统。它的建立，使更多在线消费者的疑问得到快速有效的回答，这不但体现了麦包包的客服反映速度，也赢得了更多消费者的青睐。 　　3.麦包包公司网络营销存在的问题 　　3.1 缺少品牌创新 　　麦包包经营的品牌有很多，但是缺少主打的产品，缺少自己的特色，麦包包留下的品牌空白，是和它的箱包市场的繁荣极不协调的。在箱包营销市场发展的大空间与基础设施不相协调的情况下，麦包包不仅要依靠自身廉价劳动力的优势，还要对各项资源进行重组，以其他成功品牌的营销案例为榜样进行学习，努力打造属于自己的箱包品牌。箱包市场相比于目前发展前景较好的服装、衣帽、化妆品等产业，它的活跃程度远远不如这些产业，甚至有些过于安静。现代概念箱包之所以没有问世，主要是因为概念箱包与传统箱包思想不相融合，虽然麦包包拥有前卫的思想、良好的设备、先进的技术，但也无力施展。因此，概念箱包成为箱包市场的一大空白，等待更多的企业去开发。麦包包固然拥有再多的品牌，没有主打的特色产品也是难以立足的。 　　3.2 网络竞争对手增多 　　当今社会，网络信息传递速度非常之快，各行各业都在争先恐后的学习各行业成功的模式，因此拥有原创模式的企业很有可能被这些模仿者超越，所以在现今电子商务如此发达的环境下，若一个企业没有自己拥有绝对优势的竞争力，是很难生存和的发展下去的。 　　新兴的烧包网、卖包网、佑一良品，它们的模式基本上和麦包包走着相同的销售路线，通过降价促销等销售手段以及货到付款、邮局汇款、银行电话支付等支付方式。这类新兴的箱包网站，无论在线上还是线下的营销模式上，都吸取了先前箱包网站的经验与教训，虽然起步晚，但是起点很高，很大程度上略胜麦包包一