沈阳市运河城项目2018年营销执行沟通教学文稿.pptVIP

市场有影响力大盘主推广语 为了从大盘的竞争中跳脱出来，我们的推广语必须： 一针见血、强势、有力 万达广场：淮安首席城市综合体 茂华国际汇：长三角国际价值生活 水韵天成：中央首善 城市之颠 亿力未来城：水岸名城 人居典范 水渡口大盘的价值体系是以区域的价值平台为基础，对生活方式进行阐述。本项目对比水渡口大盘、对比区域内楼盘存在“区域升值潜力+大盘”的优势。所以： 形象提升——重新定义区域价值方案一 淮海路城市新地标 2010年淮海路置业计划 向南，掌控淮安未来 形象提升——重新定义区域价值方案二 与远见卓识的淮安人分享未来 颠覆，始于华德力·运河城 淮安，向南看 立体推广——快速建立，并持续保持大盘影响力 大盘推广的特征： 建立全面的影响力 项目围挡效果最为明显，占总进线量32％，其次为短信和户外广告牌，分别是28%和21%；报纸、电视作为传统的来电客户主要渠道未能起到应有的效果，在后续媒体渠道选择上慎重。 从2009年的推广效果来看，户外（包括大牌和项目围挡）的效果好，建议2010年加强户外的投放量。报纸广告采用特殊形式，配合活动、销售节点投放，进行营销节点告知和效果炒作。 2010年推广原则： 线上：全面抢占城市关键部位的户外资源，快速吸引市场关注；报纸采用特殊形式，加强报纸投放效果；增加车体广告投放。 线下：短信、DM、电台、网络、渠道等媒体全方位挖掘。 立体推广——吸引市场关注的形式“报封” 正面 反面 房展会后首次公开报纸广告形式使用报封 投放以淮海晚报为主，淮安日报为辅。投放主要配合根活动、开盘等营销节点。 立体推广——户外广告（包括大牌和公交站台）拿取范围：淮海路、翔宇大道、北京路、健康东路 北京路：拦截城西的公务员客户 淮海南路、淮海东路和健康东路：拦截市中心的客流 翔宇大道：拦截水渡口大盘和开发区楼盘客流 立体推广——投放1、10、12、20路公交车体广告，另小区配备业主楼巴 为了减弱客户对城南区域的抗性，建议项目在一期交房后的2年内，为业主配备小区巴士。 1路 10路 12路 20路 立体推广——其他线上媒体 广播：整点报时广告，用以进行形象宣传、销售信息发布和活动炒作。全年投放。 淮安网上楼市：首页通栏广告。5-8月投放。 短信：4月房交会后短信全城覆盖，内容以项目大盘形象为主。5月开始内容以活动告知和销售信息发布。 DM：4月、7月各投放一次。 城市化意象展示 城市化意象展示能优化项目周边环境，拉近客户对城南的心理距离，在一定程度上弱化客户对区域的抗性。 展示内容包括： 昭示性的加强 道路的亮化 城市化意象展示——昭示性加强 万达广场围挡示意图 更换画面 柯山路增加道旗 改造完成时间：4月底5月初 城市化意象展示——道路亮化 对项目周边的淮海南路段和柯山路段沿线路灯进行改造，加上花篮，如图所示 如有可能，在美化路灯的同时，悬挂项目宣传灯杆旗 将项目周边道路的人行横道施工为市区红白相间的款式 公交站台前的区域施工为与市区相同的样式 改造完成时间：4月底5月初 城市化意象展示——道路亮化 用开花植物将项目围挡下的人行道进行美化，如图所示： 改造完成时间：4月底5月初 层层递进的活动，不断制造关注、传播度和口碑 淮安城市发展研讨会或 淮安印象少儿绘画比赛 高考公益爱心专车 现场开放游园活动 旺场活动 吸引市场对开发商和项目的关注 吸引市场对城南和项目的关注 持续保持人气，保证持续销售 引爆现场人气 形象提升活动——方案一：淮安城市发展研讨会 目的：细述淮安城南片区发展规划和前景，炒热区域。 时间：5月23日 地点：淮安人民广场（能容纳至少千人的场地） 活动如何吸引大量关注： 邀请汪涵主持，傍名人，吸引普通市民关注和参与热情； 活动参与人员： 市规划、招商等部门负责人 市、区领导 淮安文化界名人 配合： 1、城南规划方案的详细了解 2、活动后的报纸、电视、广播等媒体炒作 3、邀请汪涵签名礼品作为成交客户奖品 费用预算：40万 形象提升活动——方案二：“淮安·新印象”少儿绘画比赛 目的：引起市场关注，直接接触可能购房的客户。 时间：5月23日 比赛地点：神旺大酒店 颁奖地点：大运河广场 活动内容：5月中旬家长至金马展场或者致电报名参加比赛，5月23日参赛儿童集中比赛，6月1日颁奖，并将获奖作品在大运河广场进行展览。 费用预算：30万 形象提升活动——方案三：运河城高考公益爱心专车 目的：树立良好的公益形象，增强品牌美誉度。 时间：6月7日至6月9日 活动如何吸引大量关注： 1、洽谈一旦完成，即对参与活动的