淘宝网“特色中国·贵州馆”农产品网络营销的模式分析.docVIP

淘宝网“特色中国·贵州馆”农产品网络营销的模式分析 　　摘要：随着互联网发展，电子商务与实体经济深度融合，逐步改变了传统营销模式。“贵州馆”的成功上线，必将推动贵州特色农产品市场的发展，提升产品知名度，激发贵州商品贸易活力，带动相关产业发展。 　　关键词：贵州馆 农产品 网络营销 　　1 “特色中国?贵州馆”现状 　　1.1 成立背景 　　“特色中国?贵州馆“是由淘宝网授权，由贵州省农委主导，贵州农经网旗下的专业TP公司运营，与淘宝网合作建立的贵州地区特色商品的网上展销平台。淘宝网“特色中国?贵州馆”是由贵州省、淘宝网、家家乐购三方打造的特色馆，展现贵州美酒、香茗、中草药、民族美食和饰品等。利用网络平台销售贵州特色农产品，可加强对各地名优企业和特色农产品的推广，打造企业品牌。通过网络为贵州搭建特色农产品销售平台，把农产品通过淘宝网销往各地，送到消费者手中。淘宝网“特色中国?贵州馆”的启动标志着特色农产品销售进入一个新阶段，必定会为贵州特色农业作出重要贡献。 　　“特色中国?贵州馆”展现了贵州独特的美酒、香茗、中草药、民族美食、饰品等，把本地特色特产和人文风俗、自然风貌完美结合在一起，展示了贵州独特的美丽。“贵州馆”的成功推出，不仅为贵州特色农产品提供新的销售渠道，同时也为人们增收提供了途径。特色中国贵州馆的意义：一是帮助企业建立贵州特色商品的互联网营销平台;二是发掘贵州特色商品，加速其电子商务发展;三是建立贵州特色商品的网络销售标准及产品质检体系，建立网络市场安全;四是打造贵州地方特色品牌、扶植老字号、推广地理标志产品;五是推动本地区生活服务及旅游产品的电子商务发展。 　　1.2 发展状况 　　“贵州馆”开馆后，贵州省农委加强对贵州馆的宣传，从资金、政策等方面对企业扶持，鼓励企业进驻贵州馆。经过一段时间的大力宣传，越来越多企业对电子商务表现出极大的兴趣。“贵州馆”自2012年8月22日开通运营来，不断为贵州特色农产品发展注入新活力，极大改变贵州特色农产品传统销售格局。仅2012年8月22日，贵州馆交易额近3000万元，成交4万瓶贵州名酒，1.5万份茶叶、1万斤野核桃、1万袋波波糖、2万包蕨根粉、24万袋土豆片。目前，贵州馆农特产品种类达800多种，商品5000余个，商家800家，而且还在不断上升。 　　随着交通、物流、互联网等快速发展，截至2012年，仅在淘宝销售农产品网店有26万家，销售额近200亿元。据阿里巴巴研究中心测，2014 年争取迈上1000亿元台阶。目前，“淘宝?特色中国?贵州馆”农产品有2000余种，企业800家、店铺400余个，月销售额2000余万元，且呈持续上升态势。为适应年轻一代消费群体的需求，现今许多企业对自己的产品不断改革、创新，研发出许多新品。淘宝网贵州馆拓宽了企业的销售渠道，提高了产品认知度。贵州大山里的特色农产品利用网络信息技术，正努力缩短与世界的距离。 　　2 “特色中国?贵州馆”网络营销运行模式分析 　　淘宝“特色中国?贵州馆”实行政府、运营商和平台的“1+1+1”运营模式。2012 年底，淘宝特色中国地方馆只有5 家，而目前地方特色馆有20家以上，涉及全国十几个省市。据阿里巴巴集团研究中心测算，2014 年有望迈上1000亿台阶。目前中国馆已开馆20多家，据阿里巴巴集团研究中心测算，2014年有望迈上1000亿台阶。淘宝采取电子商务预售模式，利用网络提前发布产品信息，提前备货，短时间内迅速完成发货。这种模式解决了余量库存、过多的销售环节、库存压力及费用等问题，降低了销售成本。贵州省位于我国的西南地区，是西部大开发战略中的重点建设省份，其特色农产品近年来发展是较为迅速的。特色农产品是属于农业的一个重要方面，贵州省是全国农业重点发展区域，发展特色农产品的优势非常突出。 　　政府、运营商和平台的“1+1+1”运营模式。政府在品质监管与食品安全做好准备，保证产品的质量，并给予一定政策扶持。加大政府部门的扶持力度：加强政府财政的补贴力度，加大政策的支持力度，加大政府部门监督力度：明确政府职能，加强特色农产品主流渠道的监督，降低制度性成本。建立一个开放式的市场体系，将本省市场与国内市场以及国外市场联系起来，通过了解当前的全球经济和价格的变动，来决策市场的发展规模，这将更有利于资源的合理配置。建立一个具有竞争性的市场体系，政府要保护和鼓励各个经营主体的公平竞争;建立一个有序的市场体系，市场经济作为发达的商品经济，其市场必须具有健全的网络功能、合理的结构，各个相互作用的市场必须在国家的法律法规以及相关政策的规范要求下规范有序地运行;运营商主要负责做好销售和推广工作，包括营销策划及客服评价体系，有利于生产商降低销售成本，并且有利于消费者及时了解产品信息，降低消费风险;平台主要包