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潍坊市乡村旅游营销的策略创新的研究 　　摘要：乡村旅游市场营销的创新是提高乡村旅游竞争力，实现乡村旅游可持续发展的必然选择。本文在分析潍坊市乡村旅游营销现状的基础上，结合客源市场特征，对潍坊乡村旅游营销策略进行了创新研究。 　　关键词：潍坊市；乡村旅游：营销 　　中图分类号：F127；F590 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）012-000-02 　　2015年中央一号文件提出，要积极开发农业多种功能，挖掘乡村生态休闲、旅游观光、文化教育价值。随着城镇化发展越来越快速，乡村旅游可谓是遍地开花，虽然目前我国乡村旅游的大好形势是上下重视，发展如雨后春笋，但我们也应注意到乡村旅游发展中还存在一些问题亟待改进。为了实现乡村旅游的可持续健康发展，必须重视乡村旅游市场营销模式的创新，提高乡村旅游的竞争力。 　　一、潍坊市乡村旅游发展概况 　　潍坊，古称“潍县”，又名“鸢都”，位于中国第一大半岛山东半岛的中部，地处黄河三角洲高效生态经济区、山东半岛蓝色经济区两大国家战略经济区的重要交汇处，是风筝文化的发祥地，也是“国际风筝会”（又称“风筝节”）庆典活动的固定举办地点。辖区寿光市是国务院命名的“中国蔬菜之乡”，拥有全国最大的蔬菜生产和批发市场，对全国来说，其农业综合生产能力和农业科技水平具有重要影响。 　　近年来，省、市高度重视乡村旅游发展，潍坊各地紧跟时代发展步伐，也掀起了发展乡村旅游的新热潮，乡村旅游快速发展成效显著。市旅游局将2015年确定为“乡村旅游建设年”，全力推进乡村旅游大突破。目前，全市省级旅游强乡镇32个，省级旅游特色村24个，国家级农业旅游示范点6个，省级农业旅游示范点38个，省级好客人家星级农家乐57家，省级精品采摘园19个。规模化发展乡村旅游的村庄23个，“改厕改厨”经营业户369户，从业人员超过1万人。2013年乡村旅游综合收入98亿元，相当于旅游业总收入22.2%。 　　潍坊乡村旅游资源丰富，有着鲜明的地方特色，同时旅游资源种类繁多。旅游资源中民俗旅游最为突出，以民俗旅游为龙头，规划培育了一批乡村民俗游、乡村田园风光游、节会文化观光游、生态农业观光游等具有一定规模、各具特色的乡村旅游产品，潍坊市各区县乡村旅游分布情况具体如下（表1） 　　二、潍坊市乡村旅游营销现状分析 　　（一）旅游产品单一，同质化竞争严重 　　目前潍坊各地区旅游产品多为节庆采摘，游客们采摘半天就能结束，当地停留时间较短，很难体验当地的民俗文化及饮食特色，节庆活动或采摘季节一结束，乡村旅游资源出现大面积闲置。此外，由于产品相似性，部分业户采用低价促销的方式进行恶性竞争。有的直接将其承包给旅行社或其他公司，这些企业多考虑到眼前经济利益，进行虚假宣传，出现很多没有履行旅游合同的纠纷，给该地区乡村旅游资源的声誉造成极大损害。 　　（二）营销意识不强，专业人才匮乏 　　五一、端午假期期间，多数景点不用宣传，日客流量都较大，多数业户认为宣传无用。此外，通过调研潍坊市10家乡村旅游景点，发现仅有3家旅游景点里有大学生供职，绝大多数乡村旅游景点的工作人员都是附近村民，高学历人才缺乏成为乡村旅游发展的一个瓶颈。 　　（三）乡村旅游营销手段与技术落后 　　很多乡村旅游经营者采用传统的发传单、散名片、电话传真及其他手工劳动的简单宣传手段，促销方法比较单一，缺乏运用高科技、新技能手段开展的旅游营销策略。在信息化高度发展的背景下，这样的营销模式显然不能跟上时代发展需要。 　　三、潍坊市乡村旅游客源市场特征 　　乡村旅游是以乡村地域及与农事相关的风土、风物、风俗、风景组合而成的乡村风情为吸引物，吸引旅游者前往休憩、观光、体验及学习的旅游活动。乡村旅游旅游者呈现出以下市场特征：具体见表2 　　四、潍坊市乡村旅游资源营销策略 　　（一）科学引领，塑造卓越品牌 　　以科学发展观为指导，打造区域性旅游集散中心的东风，塑造“鲁韵原乡，淳美潍坊”的乡村旅游品牌，打造中国乡村旅游潍坊模式，旅游与文化相融合，努力将潍坊打造成国内一流的乡村旅游目的地。通过品牌引领。产业联动、精品示范、城乡一体和标准管理，缔造中国乡村旅游的“潍坊模式”。 　　（二）创新旅游宣传促销机制 　　潍坊市乡村旅游资源开发中，应制定市场的营销策略，由政府主导，企业参与，结合实际积极探索旅游形象宣传与景区联合营销的市场开发模式。潍坊乡村旅游资源开发中，应加大政府投资，充分利用一切资源加大宣传力度，如机场、车站、商业区等可以设置旅游公益广告。积极发挥社团组织的作用，举办以弘扬潍坊历史文化、民俗文化为主题的文化艺术创作，提高乡村旅游的文化水平。 　　（三）构建现代旅游营销体系 　　一是借助传统营销方式，在主要客源地电视广播、户外广告、宣传册、杂志等没接上