苏州首开悦澜湾2018年营销方案46P教学文稿.pptVIP

* * 价格走势图 均价 8000 7800 7500 7000 8200 7800 10年12月 10年3月 10年5月 10年10月 7400 7600 7800 各期销售面积 24888 （平米） 元/平米 2010年3月—2010年12月推售部分销售面积和均价走势 根据每月销售可售量的80%计算 26214 8000 36006 * （一）项目概况 （二）市场分析和预测 （三）项目市场定位 （四）销售价格及销售方案 （五）房屋销售代理、销售费用的确定 （六）案名、项目促销优惠等市场营销推广策略 （七）拟招标的物业服务内容及价格标准 （八）项目开发总投资、总收入及收益的预测 （九）项目综合经济评价及结论 苏州首开嘉泰置业有限公司 * 首开·悦澜湾2010年营销方案 THE REPORT OF MARKETINGSALES STRATEGY 2010年1月 * 项目市政基础设施配套较为完善，地块内具备水通、电通、路通条件且地势平坦，西侧现状为青剑湖动迁小区，南侧现状为园区企业，东侧为现状空地，北侧为阳澄湖大道及青剑湖； 区域发展相对园区其他区域不成熟，但交通通达性较好；青剑湖与青剑湖自然景观只有一条道路相隔，对自然景观的实际利用率较高； 该项目容积率为1.6，总建筑面积约20万平米，项目规模适中，地块地势平坦，土地利用率高，建筑形式规划设计为小高层、高层，地块平整，属性较好 。 经济指标分析 * 项目规划： 中大规模体量，受70/90政策对项目形成的制约，本案90平米小户型占到近85%； 户型特点： 中小户型占绝对主力、具有南北向视野开阔特征，项目西则紧邻且独享政府规划绿化带约15000平米； 户型设计动线清晰，具备高品质楼盘居住特性； 合理满足青年人居住需求。 经济指标分析 * （一）项目概况 （二）市场分析和预测 （三）项目市场定位 （四）销售价格及销售方案 （五）房屋销售代理、销售费用的确定 （六）案名、项目促销优惠等市场营销推广策略 （七）拟招标的物业服务内容及价格标准 （八）项目开发总投资、总收入及收益的预测 （九）项目综合经济评价及结论 * 苏州09年房地产市场逐渐回暖，量价齐升，仅1-11月成交量已远超07年全年成交量，为08年全年成交量的两倍多，成交量同比08年全年成交量上涨112.7%，均价同比上涨7.8%。 数据来源：苏州房地产信息网 苏州市场07-09年1-11月供求分析 * 苏州市场目前住宅存量达202.97万平米，根据今年销售速度75万平米/月计算，消化存量需要约2.7个月。 数据来源：苏州房地产信息网，思源作相关整理 苏州市场存量分析 * 09年1-11月工业园区在市场整体回暖的情况下，成交量不断上涨，相对于08年全年成交量，增长160.2%，从供求比看，市场处于供不应求状态； 09年5、10月开始，园区举办住博会，优惠措施不断推出，刺激购买需求，促进成交量的大幅上涨。 数据来源：苏州房地产信息网 园区市场07—09年1-11月供求分析 * 09年3月后，园区量价齐升，成交均价不断创新高，各楼盘顺势提价，带动园区楼市价格进入新阶段；而成交量也稳步上涨，保持在一定高位，反映市场需求旺盛，刚性需求得到不断满足，9月过后，园区部分精装修项目及高档楼盘推出，受到市场追捧，推动园区成交均价持续走高，突破万元大关。 数据来源：苏州房地产信息网 园区市场08年11月-09年11月成交量价分析 青剑湖板块 湖东二期 双湖板块 项目所处区域为园区青剑湖板块，该板块位于城市发展边缘地带，与湖东二期和双湖板块地段性质具有相似之处，对本项目造成一定威胁，在此细分板块研究。 周边竞品项目分布 * 周边竞品项目及市场分析 项目名称 总建筑面积（万平米） 在售主力户型 单价（元/平米） 开盘时间 去化面积（万平米） 剩余面积（万平米） 预计2010年推量(万平米） 预计10年上半年主力面积（平米） 中海国际社区 住宅119.49 95-125㎡两居、137-150㎡三居、150