苏州金阊新城项目营销策划提案知识课件.ppt

;*;*;*;*;*;*;金阊新城首个项目，总建筑面积40万方，09年开盘至今，已有5次推售，实现80%以上的溢价。;*;推售情况：整体基本全部去化,月均去化约68套。两房占比70.8%，三房占比25.5%。总共剩余房源2000套左右。;*;2011;项目名称;目前仅有两个待售项目，均将在今年下半年推出，90平米左右户型拥有显著附加值，为主力户型。;90平米左右户型郡是各项目必备主力户型，多为2+1房，附赠空间均超过15平米，月均去化速度均不足100套。;*;;市场竞争策略： 强势建立区域价值，产品及品牌组合出击！;*;①繁华副中心;项目产品+品牌价值体系;;一座流淌着温度的建筑;*;苏州客户;区域客户;本项目客户区域来源锁定：金阊新城地缘性客户，新区中北部、金阊区外溢客户。;*;研;客户地图;;典型客户： 尹先生：年龄50岁，3口人，与夫人、儿子一起住，无私家车，目前住新庄小区，近期想为儿子购买婚房 尹先生是土生土长的苏州人。一直生活在金阊区，朋友大部分都在金阊区，亲戚散落在各区，尹先生希望儿子的婚房离老家近些，相互照顾起来较为方便。 尹先生高中文化，现在在一家工厂做车间主任，年收入在9万左右，目前在金阊区、金阊新城、新区、 关注项目，希望面积稍微小点，总价100万以内的房子 “万科，我知道的，房子造得好，物管也非常好，但是万科的房子价格都挺高的，怕要过百万” “金阊新城么离我这边还算是比较近的，只是现在312国道上的卡车比较多给人感觉不是特别好，不过听南山金城1958的销售员讲，312国道要在两年以内改道相城区，到时候应该会好很多，而且那边学校、医院配套都是齐的，以后应该会不错，而且那里的总价也在我的预算范围内，所以我是会考虑的，而且那边的房子弄一下可以有个三房，我们有事也能住过来比较好，如果万科在那边的房子总价也在100万左右的话我一定会考虑的” ;B、第三产业白领 新苏州人，在苏州工作3-5年，为公司员工，基层管理者、年龄在25-35岁为主，职业以公司企事业员工、基层管理者为主，年收入6—10左右.;典型客户： 许先生：年龄28岁，一个人，有女友，无私家车，目前住三元新村，有购房打算 许先生苏州大学毕业后留苏州工作至今，工作时间为5年，朋友主要是同事及留在苏州的同学，同事主要居住在平江、沧浪、金阊、新区，年收入在5万左右，平时必要支出较大 关注总价，希望面积稍微小点，总价90万左右的房子 “万科，很有名气大家都知道啊，不过怕买不起，现在看到万科的房子都好贵” “金阊新城环境差点就差点吧，毕竟我是需要考虑总价的，而且以后那里的规划不是还挺好嘛，学校、医院什么的都是齐全的，离上班的距离还不算远，现在便宜点的房子都是很远的，当然新区其它的地方只要符合我条件的也会考虑，如果万科的房子在我承受范围内我会重点关注的，毕竟牌子和品质是有保证的，而且以后升值后，我再换房子的话，压力也小点;;典型客户： 陈先生：年龄40岁，3口人，与夫人、女儿一起住，面包车，目前住彩香新村，有购房打算 陈先生十年前来苏州闯荡。在平江、沧浪、金阊都生活过，目前朋友大部分都在金阊区，自己开了家水果店，生意还挺不错 “万科的老板不是经常上电视嘛” “金阊新城不是很清楚不怎么过去，不过听完介绍感觉还是挺好的配套齐全，小孩读书也有着落，只要那边的房子价格合适我会考虑的，照顾起生意相对比较方便 ;;2高新区;1、对金阊新城印象：那边的环境好像比较乱，配套不足，但是离这边倒远； 2、对本项目的认知：不清楚那边，听说过三角咀；觉得交通还可以，离市中心不远；对精装修、90三房的兴趣很大； 3、对万科的认知：大多听说过万科，主要的评价集中在实力雄厚，品质优良，但没有特别具体的认知。;2高新区;2高新区;2高新区;;3金阊新城;;A、本地客户（原住民） 浒墅关原住民，年龄在25-55岁左右，职业为工厂员工、工厂管理者及私营业主，家庭年收入8-15万左右;典型客户： 王先生：年龄50岁，3口人，与夫人、儿子一起住，有私家车，目前住阳山花园，有给儿子购房打算 陈先生浒墅关原住民，拆迁分到几套房，儿子工厂上班，自己做生意，生活比较富足，但是家里亲戚很多，而且走动频繁，不是特别愿意离开浒墅关，对金阊新城没什么概念，购房主要看里自己家和亲戚家的距离远不远、配套全不全 “万科听说过，不过具体怎么样还是不了解” “金阊新城听是听说的，具体怎么样说不上来，我们这边没什么这种新城概念的，反正要买房子肯定要离家近点和离亲戚家里近点要不然不方便走动的，到时候么帮小孩买个90 ㎡-100 ㎡的房子，我们有空么也可以过去住住，你说的那个地方贴着浒关，配套也全、到时候看看吧” ;B、产业人口（新苏州人为主） 年龄在20-40岁左右，职业为工厂企业管理者的家庭年收入约在10万-20万左右;典型客户： 李