苏州科技城营销提报终稿108p幻灯片资料.ppt

品牌嫁接资源 聘请国内文人为项目造势。 品牌互动资源 联合苏州博物馆以及苏州工艺美术学院这些文化单位，举办活动。 至简的现在 全方位后台支持,辐射所有项目 行政、策划、市场、研展、财务等部门 （信息共享、项目沟通、会议培训等） 项目经理、策划人员 合同专员、置业顾问 客服人员 学历构成 85%本科学历 专业构成 中层3年以上开发企业工作经验 吴江 50万方 南通 10万方 甪直 5万方（纯别墅、商业） 下半年合作 吴江 30万方 苏锡常多个项目洽谈中…… 至简的项目 CEO品牌化—这个世界没有救世主，但是榜样的力量还是无穷的 价格提升化—房价涨了“有惊无险”，但房价跌了就有人跳楼 至简的区别 销售EQ时代—智商高只能卖房子，情商高才能卖品牌、交朋友；至简提倡EQ团队 感觉至上—投资与消费个性化凸显的时代，惟有把握住客户的感觉才是制胜之道 专家形象—要让产品脱颖而出，品牌稳固树立起来，塑造销售团队的专家形象使之事半功倍 销售附加值—除了卖房子，我们还会很多：产品研展、物业管理趋势与建议、稳定客层投资规划… 营销推广 活动展示 市场情况 客户定位 策略定位 企划包装 主推案名 双 水 岸 辅推案名 艺 时 代 元 筑 项目定位 科技城·双水岸·首席人文雕塑社区 It’s my life，比想象更美！ SOLOGAN 无论科技、无论人文、无论艺术、无论胜景， 想象，是人类的动力与创造， 想象，是人类对美好的追求与欲望， 在双水岸，生活，比想象更美！ 科技，是对理想的追求，是蓝色的梦想 人文，是对知性的追寻，是蓝色的精神 建筑，是对居住的理解，是蓝色的符号 雕塑，是对艺术的传承，是蓝色的图腾 营销推广 活动展示 企划包装 市场情况 客户定位 策略定位 苏州成交情况 3月政策新出： 限购令：本地户口买二套，外地户口买一套。 客户观望情绪浓，暂缓购房计划。 6月市场拐点： 刚性需求依然存在，改善住宅需求适度，折扣满天飞。 政策对市场的影响 下半年市场： 下行压力增大，“V”型市场面临倒转。 竞争楼盘 项目名称 特色 产品 价格 永新水秀坊 生态，最佳人居路线。属于复合地产 多层 高层 合院洋房 均价8900元/㎡ MAX未来 科技地产 别墅，小高层，高层 均价9100元/㎡ 悦瀜庄 东南亚别墅 别墅 未定 万科新都会 特色别墅地产 联排别墅， 精装修小高层 400万-600万/套 秀郡 欧式小区，内部配有丰富水源及高绿化 高层，叠加别墅 均价8800元/㎡ 本项目市场策略 １．把握市场最佳时机，积累期错开折扣竞争，于市场推　　 　　量空白期开盘． ２．谨慎的价格策略，平开高走． ３．合适的产品入市，先推刚需后推改善． 营销推广 活动展示 企划包装 市场情况 客户定位 策略定位 顶端 高端 中低端 居住品质提升型 普通居住需求型 人文精神向往型 稀缺资源占有型 白领、高管 准白领等 高级白领、金领 规模型企业主 中端 以新区客户，东渚镇居民为主 少量市区和相城区客户为辅 目标客户所在区域 营销推广 活动展示 市场情况 客户定位 策略定位 企划包装 S优势（strength）： W劣势（weakness）： □紧靠太湖大道，交通便利，出现方便； □处于科技城板块中心，占有板块优势； □生态资源丰富，环境优美。 □靠近主干道，噪音灰尘比较多； O机会（opportunity）： T威胁（Threat）： □随着板块的进一步发展，人们的关注度提高项目价值也逐步提高。 □万科的进入，对科技城板块有提升作用 □周围是品牌开发项目。暂时无法与其相比。 SWOT分析 苏州新高置 地有限公司 集团公司操作过多个项目，可借助集团强大的品牌，丰富的客户等经验。 苏高新集团 新港集团 新创集团 永新置地 品牌价值 景观打造：硬地，广场式设计 产品优化建议 产品细节建议 雕塑小品打造 7S物业服务 物业服务 7S物业服务 物业服务 核心：自然，精致 售楼处展示 硬装，软装时刻体现艺术气息 现场展示 售楼处的软件打造主要是为增强现场的文化底蕴 售楼处小品打造 休闲吧，台球房，健身房 会所展示 少儿绘画中心 附加值建议 少儿舞蹈中心 附加值建议 钢琴艺术中心 附加值建议 人手一部IPAD 175cm 165cm 前十名 高端物业经验 人员配置 附加值建议 推广主线 8月 售楼处公开 形象宣传阶段 客户积累300组 9月 项目奠基仪式 10月 产品宣传阶段 客户累计550组 VIP认卡 12月底 名家雕塑展 产品推介会 认筹阶段 客户累计750组 文化名 人剪彩 百家讲坛活动 11月 十月苏州房交会 项目第一次开盘 名画展览 解筹阶段 客户累计900组 项目动工 售楼处完成 工程出地面