苏州环球欢乐大世界营销正式提报127P幻灯片资料.ppt

三、名人使用方法之高级配合 1、活动出席、参与和献演 （1）360酒会 （2）邀请名人前来接待中心参观 （3）组织客户酒会、商业论坛，邀请部分名人参加 （4）举办欢乐大世界奥斯卡颁奖典礼，邀请名人来作主持人和颁奖嘉宾 （5）邀请名人参与小型游艺装置设计，摆放在售楼处可供来访者体验 2、名人发表证言 （1）明星证言“迪斯尼乐园对于童年的意义，第一次玩嘉年华时发生的有趣故事”，以此类比对于欢乐大世界的憧憬 （2）明星以主持人的方式拍摄项目娱乐性宣传片，互相采访印象最深的美食、玩乐方式，对欢乐大世界的介绍和寄语等 3、以名人的名义举行活动 以名人的名义举办派对，邀请欢乐大世界的客户携带其朋友一起来参与 4、名人的新作宣传 根据名人发布新电影、新书、新唱片的排期，在售楼处安排一次签售会，带动现场人气的同时，通过现场其他销售道具表示名人已成为业主，促进更多成交 环球欢乐大世界 活动方案 360人酒会晚宴 活动主题：古韵流转 欢乐至上 活动地点：苏州香格里拉酒店 活动时间 ：6月25日 活动内容：苏州自古人文荟萃，贤能辈出。而苏州也一直有着深厚的文化底蕴，被称为“人间天堂”的苏州，从古至今都给人以欢乐、愉悦之感。 活动邀约：8位名人、意向客户、苏州跨国企业高层领导、苏州商界精英 活动内容 ： 古韵篇 民乐表演——从富具动感的新民乐到悠然的竹笛二胡，宛如时空穿越般，带嘉宾回到了古老的苏州 戏曲表演——听一听《牡丹亭》，感受康熙、嘉庆年间，苏州人对昆曲的痴迷，几至“倾城阖户”，“唱者千百”。 茶艺表演——品尝由康熙赐名为“碧螺春”的苏州特产茶叶 水影画表演——现场通过大屏幕进行水影画，从古代苏州到现代苏州，同时配合以丝绸服饰表演，将嘉定拉入到当今更为繁盛的苏州 活动内容： 今风篇 摇滚评弹——展现现代苏州不仅保留了历史遗产，更将其精美与现代相整合，精彩更多。 杂技表演——肩上芭蕾、荧光舞等 ，生活中总有惊险，但这种心灵的震撼却如此真切，就像未来苏州环球欢乐大世界一般 小型推介——欢乐大世界介绍及现场优惠 签约仪式——邀请8位名人登场，进行签约仪式，由魔术师变出金钥匙。名人手印，之后用于售楼处，最后赠送名人苏绣纪念品。 魔术表演 调酒表演——在场嘉宾一起举杯同庆 活动宣传说明 活动前 报纸刊登活动海报 网络进行活动炒作 活动中 微博进行现场转播 活动后 电视、广播、娱乐新闻报道 网络娱乐新闻报道 软文炒作 售楼处体验活动 活动主题：360度立体售楼处 首享会 活动地点：售楼处现场 活动时间 ：7月初 活动人群：意向客户、浙商会会员、集团老业主 活动方式 ： 第一步：“信息轰炸”在售楼处开放前，通过各媒体渠道进行售楼处360度环幕及实景墙等渲染，力求激发苏州市场对售楼处的强烈关注与好奇度 第二步：“小道信息”通过披露小道信息，如：8位名人将会到场参加售楼处开放仪式、售楼处有名人手印、8位名人是欢乐大世界 的业主等信息，使市场更为激动 。 活动方式 ： 第三步：“限制参观”通过向全市发布售楼处具体开放时间信息，同时将开放日分为贵宾开放日与普通开放日。同时，普通开放日限制参观人数，将稀缺度与荣誉度极度提升 第四步：“贵宾开放日”现场邀请设定的目标客户作为嘉宾出席，通过现场参观及讲解，吸引客户购买，当天下定的客户即可获取金条1根 第五步：“普通开放日”现场每天限制60组客户参观，360度环球屏幕将事先录好的8名名人恭贺售楼处开放，并邀请客户一起成为业主的视频进行播放。 第六步：“悬念开放期”普通公众开发二周后，售楼处关闭一周，期 间进行仅限团队参观“银行金卡会员”、“商会团体”、“公务员团体”，增设悬念 游艇活动 活动主题：欢乐至上 无所不包 活动时间：7月中旬 活动邀约：品牌商户代表、意向客户、特色美食店负责人 活动内容 ： Laperla Laperla 新品泳装秀 合作品牌商户签约仪式 特色美食品尝（搜罗到的特色美食店与意向客户互动，使客户更有购买欲望） 现场XLV红酒品鉴 ，并赠送红酒礼盒 当天下订客户，额外赠送LV皮夹 太太团活动 活动主题：财富后援团 活动地点：售楼处现场 活动时间 ：8月初 活动人群：浙商、温商等商会会员太太 活动目的：通过太太团活动，提升她们对项目的认可，让太太们回去说服老公购买 活动方式 ： 轻松学理财：现场一边品尝燕窝，一边由理财师进行理财讲解，太太们可通过现场提问，掌握更多实际的理财技能 金锁预约：通过现场项目推荐，同时赠送给太太团成员财富金锁券，一旦下定购买成功，可凭金锁券获取金锁、金钥匙以及燕窝礼盒一份 慈善晚会 活动主题：爱予欢乐 名人慈善晚会 活动时间 ：8月中 活动人群：8位名人、意向客户、红十会、苏州 各界人士 活动目的：通过慈善晚会，加强名人与受众的互动，同时提