贵州黔北国际汽车博览城一期开业推广方案 2018-75页教学文稿.pptVIP

恒远 · 2012.5.12;我们已达成共识的--一期调整原则：;我们已达成共识的--二期运营原则：;我们已达成共识的--二期招商策略定位：;我们已达成共识的--二期销售客户定位：;我们已达成共识的--二期营销推盘策略：;我们已达成共识的--项目总体定位：;我们已达成共识的--二期推广策略定位：;定了二期整体运营方略， 一期开业推广目标是什么？;项目一期开业推广目标;“开业”并不单纯。;价值最大化的分析及结论！;PART.1;我们要做的，是在沿袭现有的基础上，通过价值塑造、形象高位，持续深化并实现更大的溢价，树立项目品牌价值新高度。 通过营销手段和客户拓展，结合项目价值传播，提升公众对项目价值信心，取得6.6开业成功，6.28开盘及销售大捷。;关于项目品牌，我们面临一个问题： 如何在一期效应上，进行价值升华和形象塑造;项目品牌价值提升;关于项目传播，我们在调性把握上： 如何在项目核心价值基础上，传播项目价值的唯一、高端;项目品牌价值提升;从以上价值属性剖析和高端形象占位， 我们对项目的价值力和传播力，进行全面梳理和升级;[ 准确有效的价值挖掘 ] ;定了一期开业的推广基调， 一期开业方案，我们将如何落地和延续？;;PART.2;上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城; 一期招商、销售的成功，项目品牌有了一定的积累和铺垫。 通过对投资及经营客户的回访调研以及开发单位品牌实力和项目品质的坚实基础，“黔北国际汽车博览城”的二期推广抓住一个字便抓住了核心点;势;遵义 贵阳;阶段性安排;执行力;外围火力：海、陆、空的三式全面围剿潜在客户。 内部堡垒：攘外先安内，全面加强内部堡垒。;媒介投放原则：遵循“广”、“深”、“势”原则，即：遵义继续以户外展示覆盖以完善宣传的“广度”；以宣传册深度挖掘为辅助；以活动营销并配合人际传播宣传造势；贵阳以电影贴片、报广展示。 媒介投放策略：集中引爆式投放，媒体投放以“户外+活动”为主体，其它媒介辅助投放。;遵义媒介投放--户外;从现有户外媒体分布分析： 基本拦截万里路至南白县份客户，对于住宅推广及前期4S店招商有明显作用，但市区内部点位较少，对于后期狙击招商长沙路汽车城客户、上海路汽配购买户及商铺投资者不具备时效性，且所选广告位处基本不存在红绿灯和大部分仰望视角大于45度，无法起到强制接受作用。;理由：;选择理由：主流媒体、辐射强、发行量大、关注度高 遵义晚报： 　　发布时间及版面按排：5.21（整套红）、5.24（半版软文） 、5.29（整套红）、5.31 （半版软文）、6.4\5\6（整套红） 形式： 硬性报广、软文;选择理由：主流媒体、辐射广、受众面宽。 发布时间： 5月/25起至6月6日 发布频道：直播遵义 遵义都市频道 发布时段：18：30---22：00 备注： 脚本由专业公司制作，电视宣传片建议重新制作，时间最好为2分钟。;选择理由：传播速度快、反复提醒、制造紧俏气氛。且潜在客户量大。 发布内容：黔北国际汽车博览城提醒你整点对时，黔北国际汽车博览城１期４Ｓ店、汽配市场、摩托车市场６月６日正式开业，离2期汽车二手市场、汽配汽修市场开盘还有XX天。 发布频道：遵义982（辐射15个县市、19次/天） 时间按排：５月２０日起-——年底 （内容可变化）;选择理由：画面逼真，真实性好、所处路段 均为人流量密集地，反复提醒、刺激度高。 内容：以重拍的电视宣传片剪辑为30秒最佳。 地点：丁字口、珠海路 两屏50次循环/天 联播。 ;选择理由：成本低、覆盖面广、目的直接、强制传播。 内容：黔北汽车国际博览中心1期试运营圆满结束，现定于6 月6日正式开业，2期二手车市场及汽修汽配市场开盘 倒计时日增值会员卡火热认筹中，欢迎新老客户莅临。 电话：7305777。 时间：开业前2天，25日后每周五、周六 条数：200000条/天;选择理由：流动性强、受众面宽，可作为 辅助媒体，以项目形象宣传为主。 内容：以车身广告设计公司设计为主，体 现项目主题广告语及卖点为主。 数量：20辆 时间：5月20日起，连续发布3个月;11路 ：忠庄-海尔大道-中华路-澳门路-宁波路-九节滩 6路： ? 高桥-子尹路-红花岗-丁字口-万里路-钛厂 2路： ? 火车站-大连路-香港路-上海路-师院-高桥 15路： ?九节滩-深圳路-香港路-罗庄-延安路-内环路-万里路-忠庄 23路： ?红花岗-丁字口-中山路-内环路-合众路-沙河小区-大坪 26路 ：?官井-碧云路-新 19路： ?海尔冰箱厂-深圳路-罗庄-香港路-中华路-丁字口-万里路-八七厂;遵义媒介投放--区域巡展