媒体广告经营的加减乘除策略..docVIP

媒体广告经营的加减乘除策略 编辑。 当下，金融危机给很多行业带来了极大冲击。 不失为保证广告收入的有力措施。 关键词媒体广告经营加减乘除 当下，金融危机席卷全球，很多行业都受到了不同程度 的影’响，广告业亦是如此。CTR市场研究最新的广告监测 拫告显示。XX年前三季度中国内地广告市场投放总额达到 2604亿元，较去年同期增长13°/。。但与XX年首季度17°/。的 增幅相比，广告市场整体增长呈放缓趋势。而美国次贷危机 引发的全球金融风暴和经济潜在性衰退将进一步稀释广告 增长前景。众所周知，媒体的主要经济来源是广告收入。有 资料显示，在中国，广告收入占报纸总收入的70°/。以上。在 电视业，更是高迗95%以上。然而，此次金融危机带来的企 业资金的紧张，必然影响其广告费用的投入。广告市场前景 不容乐观。面对这种情况。媒体经营者们需要比以往更加开 动脑筋，运用智慧，吸引企业的广告投放。媒体广告经营的 “加减乘除策略”可能能在经济整体滑坡的形势下为保证广 告收入的持续增长助一臂之力。 一、加法策略 市场的实践再次证明，生产观念、产品观念和推销主导 的时代已成为过去，营销时代已经来临。今天销售的核心理 念不是销售产品，而是帮助客户解决问题，为客户提供服务。 我们每个人作为消费者都有这样的体验，即希望在进行商品 购买或者服务消费时获得超过商品或服务本身价值以外的 额外价值，这样我们就会得到更大的心理满足，增加以后的 购买行为。广告客户作为消费者亦是如此。因此，媒体应实 现从广告发布者向增值服务提供者的转变，这即是广告经营 中的加法策略。 增值服务即是给广告客户带来附加价值，因而能为企业 带来利润或潜在利润的服务。具体而言就是基本服务方案的 各种延伸服务，是一种独特的服务。具体而言，增值服务应 包括这样两个方面的内容：一是媒体应深度耕犁版面（或时 间）和受众这两大基础资源，增强广告发布服务能力。版面 （或时间）是媒介进行广告经营的凭借和依托，是媒介广告经 营对广告主售出的核心资源。在对版面（或时间）和受众资源 进行优化的基础上，媒体提升广告信息发布这一核心能力和 基本服务质量，实现广告的高效发布，满足广告客户的基本 需求。二是不断深入了解客户信息传播需求，开发众多差异 化增值服务。这些服务仅依靠自身的资源便可以实现，以满 足广告客户某一方面的个性化需求为基本方针。。目前，第 一方面的内容，媒体几乎都已经在做了，所以，媒体广告经 营的加法策略主要集中在后一方面。 长期以来，安徽电视台在客户服务营销上坚持走专业化 的服务路线，在全国的电视媒体中，第一家推出“安徽电视 台大客户服务中心”，免费为安徽电视台战略性大客户提供 系统的、深入的专业化营销服务支持。而更加独树一帜和标 新立异的是n年。安徽电视台在电视媒体中率先推出了“迎 客松贵宾服务”，提出“专注客户需求，专业帮助客户成长” 的品牌服务理念。迎客松贵宾服务在服务形式和服务内容上 全面创新，系统升级。以营销专案为点，以高端培训峰会为 线，以分行业营销咨讯为面。点上。安徽电视台迎客松贵宾 服务中心根据客户需求洞察市场，了解竞争状况，把握消费 者行为和心理变化，为客户运作市场提供策略支持。迄今， 其已经为100多家客户提供了 400多项一对一营销专案支持。 今年，还将增加客户一对一培训体系，针对安徽电视台3_5 家V IP客户，每年提供一次专场培训。线上，迎客松贵宾服 务中心致力于打造媒体和客户的合作型伙伴关系。为大客户 举办高端培训会，请国内外著名营销大师和客户分享知识， 为其指点迷津。XX年上半年，其组织客户参加了北京举行的 经济预测年会，举办了第一期清华大学卓越总裁班，极大地 提升了客户的服务价值。XX年，将继续“论剑清华、坐而悟 道”，举办第二期清华大学卓越总裁班，此外，还将举办一 系列针对大客户的论坛峰会。面上，其根据客户结构每年每 月为客户提供四个行业的营销资讯支持，内容涉及食品饮料、 食品糖烟酒、日化、医药保健品等行业，内容包括行业内的 主要营销态势、营销热点、安徽区域市场分行业终端监测数 据、专业营销策略解读等。通过这样点、线、面结合的策略 为安徽电视台大客户提供全方位支持。对此，滇红药业董事 长郭振宇写到：以前，媒体和企业之间的合作只是一种筒单 的买卖层面的低层次合作，通过迎客松服务，媒体和企业的 合作可以提升一个层次，走向亲密的、战略性的伙伴关系。 这是媒体服务的一种增值。 二、减法策略 媒体广告经营中的减法策略是指在定价时多给予消费 者一定的价格折扣，通过让其增加刊登次数，从而实现赢利 的目的。 经济学上有一条著名的定律一一边际效用递减规律，就 是消费者每增加一单位物品或服务的消费所获得的效用增 加是逐渐减少的，因此消费者所愿意支付的价格也应该是逐 渐下降的。以分类广告为