2019岭南项目7-8月营销策略45P培训资料.pptVIP

2、网络投放 7月中旬（G18-20发售前）在主流地产网站投放，通过广告投放、新闻专题炒作关注，扩大传播声势面，同时也为8月现楼产品的客户组织活动提供有力资源支持。 预算：120000元 五、具体措施—形象提升措施 时间段 新闻主题 7.6-7.12 全新映翠园瑰丽上市，备受追捧 7.13－7.19 映翠园火爆热售，高价值高品质产品大受欢迎 7.20－7.26 万众期待！升级版南向映翠园本周隆重发售 现楼推售期新闻主题 园林篇－想在城市中阅山聆水，岭南新世界为你实现 地铁篇－双地铁为你生活提速 教育篇－新世界为你打造0～18岁一站式教育 商业配套篇－全方位成熟商业配套，足不出户，为你生活添姿彩 8年大城，山水气度都会生活。岭南新世界即买即住即享受！ 7月围绕映翠园新品推出、户型优势、景观优势等进行新货推荐，在报纸、网站及多范围杂志进行铺开。8月围绕大岭南项目整体卖点进行铺排，引导客户购买现楼 五、具体措施—形象提升措施 3、新闻及专题规划 五、具体措施 2、客户组织措施 1、形象提升措施 目 录 3、销售组织措施 G18-20栋 G24-26栋 G27-29栋 G30-36栋 G18-20、G24-G26栋为11-18层高南北向条形分布，南向望主题园林，北面为优悦园组团及绿化，西面为水悦清华组团，东面为映翠园其它组团和学校绿化； G27-29栋为11-14层高南北向条形分布，北向望主题 园林，南面为流溪河支流，西面为G21-G23，东面为学校与绿化。 下半年整体考虑——现存货量的分布 1、G27-29,G18-20,G24-26九栋新货，共356套； 2、水悦清华、优悦园未售单位249套 3、G30-36栋在2011年6月之后才能达到销售条件 下半年整体考虑——现存货量的数量 G27-29 集中发售 G18-G20 集中发售 水悦清华、优悦园未售货量 G27-29,G18-20剩余单位， 7月11日 7月26日 8月1日 10月1日 G24新 货入市 12月31日 预计未来市场走势不明朗，在7月份开盘2次，将新货迅速消化，奠定09年下半年销售基础 10月黄金周期间推出G24，树立岭南新的价格标竿，配合水悦清华、优悦园的 销售，也表现岭南项目不断有新产品入市。 G25、G26作为推货储备，控制销售节奏在G30-36栋入市时，以价格标竿的作用带动G30-36栋的销售 新货快走，奠定销售基础 集中精力消化存货 下半年整体考虑——销售节点铺排 9月1日 一、下半年整体考虑 三、推广思路 四、营销策略 二、营销目标 五、具体措施 目 录 二、营销目标 1、销售目标 2、推广目标 二、营销目标 1、销售目标 2、推广目标 目 录 1、树立高端形象，维护大盘地位： 全面提升项目的形象档次，形成市场的高度价值认同 2、搭建高价值平台，储备充足客户： 通过高价值形象的平台搭建，储备丰富客户资源，实现价值形象的认同 营销目标——推广目标 一、下半年整体考虑 三、推广思路 四、营销策略 二、营销目标 五、具体措施 目 录 三、推广思路 1、推广节点 2、阶段推广主题 目 录 推广思路——推广节点构想 7月3 7月10 7月17 G27-29开盘 7月24 7月31 大岭南形象树立 G18-20开盘 8月7 、14、21、27 1、考虑到7月份进行两次开盘，而且G27-29入市时间短因此在报广铺排上：在7月初进行映翠园组团的形象提升，只在7.24日才开盘稿的形式表现 2、7月31开始以大岭南的形象，重点销售水悦清华及优悦园未售单位 映翠园形象提升，客户储备 三、推广思路 1、推广节点构想 2、阶段推广主题 目 录 推广思路——阶段推广主题 1、7月初——7月底（新货新组团形象演绎） G27-29--“阅山聆水、乐享有道”, G18-20--“山水气质 城市精神” 在映翠园的组团基础上继续提升项目形象，同时有所区别 2、8月初——9月初（现楼产品依托大岭南8年成熟社区进行形象演绎） 以大岭南大盘配套齐全（双地铁交汇、华师名校教育、38万方园林等）、生活氛围成熟的利益点进行推广，展现水悦清华、优悦园的现楼即买即住的优势 【映 翠 园】 线 上 报 广 展 示 岭南新世界是一个拥有着城市与自然双重享受的社区，本次系列报广建立在大岭南的基础上，结合山水与城市作为主画面，体现“阅山聆水” 的主题意境，并采用虚实结合的方式带出项目的卖点，采用不同的创意方式体现“乐享有道”。 大岭南线 上 报 广 展 示 将岭南新世界大社区的形象用自然与城市两个元素相互联合地传递给消费者。 一、下半年整体考虑 三、推广思路 四、营销策略 二、营销目标 五、具体措施 目 录 四、营销策