公司运营管理机制幻灯片课件.pptVIP

;CEO领导的重要管理程序;阶段 1: 中长期业务计划;产品技术评估 客户意见 产品的竞争性评估 技术及产品开发资金计划 1,2,3代产品发展计划（根据六个西格玛而设计）;市场评估 竞争力评估 业务发展战略 人力、技术及市场情况的整合协调; 市场大小 - 按产品种类 - 按产品档次 - 按区域 市场发展趋势(年平均增长率) - 按产品种类 / 产品档次/ 区域 产品覆盖面 －各产品档次和种类 竞争 - 主要的竞争者 - 按产品档次 / 产品种类 / 区域 - 产品 渠道 - 平均售价 - 市场进入策略 - 利弊 - 全球或国内 总体商业环境 业务发展战略 （产品，区域，竞争力 。。。目标细分，财务汇总） ; 财务目标 - 订单 / 销售 / 销售毛利 / 营业利润 / 资金流转(应收账款, 库存) / 周转率 - 产品销量 / 平均售价 / 产品及产品特征 财务目标细分 － 金额; 数量；区域; 时间; 产品和档次 分销渠道 －直接销售或间接销售 －分销层次数 －排它性 －区域性 －买断或提成 －付款期限及条件 组织结构与运行方式 财务报告 - 利润表 / 资产负债表 / 现金周转 成本结构 - 可变成本 / 固定成本 销售构成 - 业务部门 / 产品 / 产品档次 / 区域 利润构成 - 业务部门 / 产品 / 产品档次 / 区域 ;年度遵纪守法执行情况审查 - 国家法律、州法律和地方法律 - 环保 - 公司政策;深入人心的管理过程 自下而上和自上而下 减少仪式/公文 充分互动 为首席执行官分配人力资源提供基础;人事组织年度计划周期;阶段二 (SII/CII) 营运计划;第一季度 600名**全球业务部门的领导每年一月相聚,对去年的业绩作出评估,并决定新一年的公司战略举措， 接下来的任务是在全公司全面彻底贯彻执行这些战略举措. ;第二季度 公司战略举措领导人向**领导层汇报他们的进展。与此同时,向11,000 **员工派发无记名总裁调查表,征求对实施公司战略举措的真实反馈. ;第三季度 来自全球各行各业的岗位模范在年度大会上向150名公司高层领导展示业绩 － 通过这个平台各个业务集团可清楚地了解自己的差距。 ;第四季度 一轮结束,另一轮开始.确定来年的预算,人事和业务方案. ??续的业务检查和分析确保合适的人在合适的位子上,以保证公司的长期成功. ;好的业绩考核系统应有哪些的属性？;好的业绩衡量体系的属性;企业的运作机制;企业年历;Holiday;Operating Mechanisms;业务回顾 (例会)的目的; 快速市场信息反馈 (QMI) - 订单 / 销售 / 销售毛利 / 营业利润 / 到目前为止的结果 / 比较(实际与计划, 与上一年，与竞争对手……) / 资金流转(应收账款, 库存) / 周转率 - 潜在客户现状及行动计划 （30，60，90 及 180天） - 掉 单 报 告 （中长周期业务） - 市场动态： 客户反馈 竞争对手动态：新产品 / 价格变化 / 销售渠道 / 组织结构 市场大小 / 档次（细分） / 趋势(增长率) 财务报告 - 损益表 / 资产负债表 / 现金周转 成本结构 - 变动成本 / 固定成本 业绩构成 - 业务部门 / 产品 / 各产品档次 / 区域 利润构成 - 业务部门 / 产品 / 各产品档次 / 区域 ;潜在客户现状及行动计划; 掉 单 报 告