输配电设备制造企业营销战略的研究.docVIP

输配电设备制造企业营销战略的研究 　　摘要：纵观我国的整个市场，包括输配电设备制造企业在内，各个企业之间的竞争变得越来越激烈，良好的市场营销战略也促成了一些企业的快速发展，比如海尔、蒙牛、哇哈哈企业等，而不好的营销战略也摧毁了一些企业，比如三鹿、巨人、秦池等企业，所以好的营销战略对于企业的发展和进步来说是十分重要和必要的，因此本文就输配电设备制造企业营销战略的理论概况进行了阐述，分析了优化输配电设备制造企业营销战略的必要性，进一步通过SWOT方法对输配电设备制造企业进行了分析，提出了优化输配电设备制造企业的营销战略的建议，以期能够起到抛砖引玉的作用，使更多的人关心和重视输配电设备制造企业的市场营销工作，使其能够获得更好更快的发展和进步。 　　关键词：输配电设备 制造企业 市场营销 概况 必要性 SWOT战略 　　一、输配电设备制造企业营销战略的理论概况 　　充分了解和掌握输配电设备制造企业营销战略的相关理论是促进企业提出合理的营销战略，实现更好更快的发展的基础和关键，而且也能够达到事倍功半的效果，对于输配电设备制造企业的长远发展和进步有着十分重要的作用，因此，本文就输配电设备制造企业的内涵、市场营销的内涵以及输配电设备制造企业市场营销的关键点等基本概况进行了阐述。 　　根据《国民经济行业分类》显示，我们将电气机械及器材制造业的子行业统称为输配电设备制造企业，主要包括变压器、整流器、电感器、电容器以及配套设备的制造，配电开关控制的制造和电力电子元器件的制造以及其他输配电及配套的控制设备的制造，相比其他的行业，输配电设备制造行业对相关工作的要求要更加严格和精细化。 　　而我们所说的市场营销就是指在变化的市场中，为了满足消费者的需要，实现企业的战略目标而进行的商务活动，主要包括市场调研、目标市场的选择、相关产品的开发以及产品促销等各个环节，在这个过程中需要注意的是，进行营销的目的是为了创造客户，获得和维护更多的客户，所以营销工作要从企业的长远发展和战略目标来看，要注重市场调研和信息的获取，加强创新的意识，决策人员需要具备较强的洞察力、识别力和判断力。 　　通过对输配电设备制造企业的内涵以及市场营销内涵的阐述可以发现，输配电设备制造企业营销的关键点就是把握输配电设备制造企业的特点和特色以及行业概况和顾客的需求，进行全面的市场调查，制造符合消费者需求的产品，具有良好的企业文化，具有创新意识，从而能够获得更多的客户，销售更多的产品，获得更多的经济效益和社会效益。 　　二、优化输配电设备制造企业营销战略的必要性 　　通过相关的调查研究发现，现阶段好多输配电设备制造企业的领导对于自身的营销工作重视程度不够高，好多企业存在着“酒香不怕巷子深”的想法，即更多的关注于自身输配电设备的质量，却很少关心和重视自身的营销战略；其次，一些输配电设备制造企业在进行营销活动时时往往没有理解其精华和内涵，即没有认识到市场调研的重要作用，即便一些公司认识到了但是由于需要在前期投入大量的人力、物力和财力就会选择敷衍了事，只是抽样进行市场调研，不具有代表性，不得而知，其后期制定的营销策略也不能充分的发挥其应有的价值；此外，一些输配电设备制造企业的营销战略缺乏长远性，从短期内来看能够给企业带来一定的经济效益和社会效益，但是由于种种潜在风险的存在会影响企业的长远发展和进步。 　　上述问题的存在确实在很大程度上影响了输配电设备制造企业的长远发展和进步，所以优化其营销战略显得尤为重要和迫切，此外，良好的市场营销策略可以使得输配电设备企业更好的满足市场竞争的实际需求，使其在不断变化的市场环境中获得更多的机遇；此外，市场营销战略是输配电设备制造企业开拓市场的重要工具，通过网络营销、服务营销等可以使企业获得更好的口碑，提高其影响力，在销售更多的产品的同时能够实现更好更快的发展和进步，由此可见，输配电设备制造企业不断的优化和完善自己的市场营销战略是十分必要和重要的。 　　三、输配电设备制造企业市场分析 　　笔者所在的公司为正泰电气股份有限公司，所以笔者就以自己的公司为例，通过SWOT分析法对本企业进行了市场分析和研究，具体内容如下所述： 　　优势（S）：正泰电气股份有限公司系正泰集团股份有限公司的控股子公司，是一家具备总包服务能力的输配电整体解决方案供应商。是世界上规模的输配电设备生产基地之一，被列入上海市20家重大产业升级项目。公司多项产品被评为国家、省、市级产品，其中自主研发的LW43-252高压六氟化硫断路器荣列“国家重点新产品”并填补了国内空白，ZF21―126气体绝缘金属封闭开关设备（GIS）荣列“国家火炬计划项目”，500kV变压器和智能化GIS被列为上海市重大技术装备研制专项。各类产品已广泛运用于国家电网、南方电网、西电东送、西气东输、三峡工